加拿大钾肥公司的运营模式是怎样的？

加拿大三大钾肥生产商:萨斯喀彻温钾肥(PCS)、Mosaic和Agrium均在加拿大萨斯喀彻温省开采钾肥，分别拥有5、4和65，438+0个矿床，其中美盛集团的Esterhazy矿床是世界上最大的钾盐矿。三家公司成立了Canpotex销售公司，在北美以外销售钾肥。2007年，Canpotex三家公司的销售比例分别为55%、35%和65，438+00%，占各自产量的60%、44%和50%。

钾肥的定价机制主要参考加拿大Canpotex和白俄罗斯钾肥公司(BPC)获得的年度长期合同价格，其中最重要的是最大进口客户中国的合同价格。中国钾肥进口由中化和中农集团垄断，中化和中农每年与Canpotex和BPC谈判确定当年长期合同的FOB。在确定长期合同的价格时，往往会参考过去几年的价格，通常可以维持一年甚至几年的某个价格。所以相对稳定，体现了寡头垄断中典型的价格粘性特征。中国作为最大的消费国，统一签订长期合同也增加了这种价格粘性。

以2008年为例，两大巨头在与印度、东南亚、巴西的客户签订长期合同后，于16年4月6日宣布与中化集团、中农集团达成长期协议，在6月至2月的6个月内向中化、中农发货，Canpotex、BPC各100万吨，每吨FOB比例。随后，中国与ICL和APC的合同价格也比2007年上涨了400美元，国际钾肥巨头实际上已经形成了价格联盟。