沈南鹏的好搭档，周奎。

周奎是红杉中国的第一号员工。除了沈南鹏和张帆，他的资历最深。

他的项目有:司文创新、斯凯网络、网秦、、赣兆光电、首航节能、秦川机械、光环新网、联络互动、挂号网、医疗、美人论、博雅科技、唱吧、融360、pp租车、达达配送、蜜芽宝贝等。

给外界的印象是他不强。据红杉的一个实习生说，他看起来很温柔，基本都是微笑的。周奎总是穿着一件格子衬衫，内敛友好，与投资人平时给人的印象大相径庭。

2005年，周逵加入红杉。自2007年6月以来，周逵一直是红杉资本中国的合伙人。今年，周逵入选了《全球企业家》2007年40岁以下商业精英。沈南鹏这样评价周奎。“表面上看，你可能觉得周奎不是那种急功近利的人。然而，作为风险投资家，他有两个特质。第一，他心思缜密，注重细节。当很多投资者容易被表象激动的时候，他还能保持理性。同时，他很开放。不会失去抓住机会的能力。」

与大多数高调的投资人相比，周奎是不同的。他没有发表过激言论，也没有传播金句。

他似乎是一个诚实的人，认真地进行投资。

进入VC后，前三年只投资了一家公司。为了研究这家公司，他研究了行业内所有50家公司，公司投资一年后上市，是机构的第一个退出项目。

接下来，周奎成为业内明星，不断刷新投资业绩。在进入红杉不到两年的时间里，周奎凭借良好的业绩从董事晋升为合伙人。

但周奎还是不起眼，这和他的性格有关系。他说:“你应该在说的时候，花时间去清理溢出的水。」

如今，周奎是红杉中国的“二号人物”。2010结束时，杨浩涌去了北京银泰中心。在这里，他认识了和周奎，这也是第一次和沈见面。

自Jiji.com正式启动C轮融资以来，红杉一直在向杨浩涌释放有意投资的信号。但是杨浩涌犹豫了。红杉有过先例，表达了投资意愿，但迟迟没有采取任何实质性行动。半年和一年后，这位企业家表示他不会投票，杨浩涌不想成为这场逃亡的主角。然而，杨浩涌觉得最好还是见一次面。就是这次见面促成了最后的投资。

红杉的项目将推给沈南鹏和周奎，并做出最终决定。

红杉中国另一家背投企业手机贷的创始人也遇到了类似的情况。创始人郁亮将商业计划书发到红杉邮箱，沈南鹏和周奎收到了。在花了半个小时介绍业务和团队后，两位合伙人决定同时投资。

周逵的投资轨迹:从软件外包公司来看，后来在无线运营、互联网等领域布局，延伸到能源、环保等领域，最后覆盖TMT。

加入红杉后，他的第一笔投资是软件服务外包企业司文创新。2005年，联想投资和DCM***投资654.38+00万美元。

司文创新成立于1995，与IBM有长期合作关系，与微软在1997建立了长期合作关系。1998与惠普、甲骨文、SGI签订外包服务合同。

2005年，他被选为“微软最佳供应商”，并在北京和上海设立了R&D中心。2006年，红杉、DCM和联想又向文思海辉创新投资了3000万美元。2007年6月5438+2月65438+2月，司文创新登陆纽约证券交易所。

在人们曾经使用过的Windows 7背后，有司文创新的贡献，包括多种语言的操作系统软件兼容性测试。

2006年，红杉投资了万普世纪，这是一家提供无线互联网营销平台的公司。2006年还投资了莱文捷讯，后者有很多充值业务。周奎和创始人谈了一周，决定投资。

2007年，网秦首轮融资获得金沙江和红杉330万美元。2011年5月5日，网秦在纽交所上市。

2007年7月，红杉还向斯凯网络投资了350万美元。2010 65438+2月9日，斯凯网络登陆纳斯达克。但市场反应并不尽如人意，第一份报告收于6美元，下跌25%。周奎的观点还是比较积极的。“我们2007年投资斯凯，月入只有20万，员工只有20人。现在已经成为一家市值超过3亿美元的公司。我觉得它的增长速度已经很快了。」

2008年3月，红杉中国向干照光电投资1022万美元。赣兆光电有限公司成立于2006年2月。是一家专业生产LED外延片和芯片的企业。投资后，周奎担任干照光电副董事长。

两年后，2012年8月10日，乾照光电在深交所创业板注册。

2008年上半年，红杉投资654.38+00万美元投资壁虎。壁虎的业务是游戏内置广告。在不影响玩家游戏体验的前提下，植入投放广告。投资后，周逵进入壁虎的董事会。

2008年，周逵进入《福布斯》中文版“中国最佳风险投资人”榜单，排名第43位。榜单调查的范围为近五年风险投资家的IPO/ M&A项目，周葵中的IPO/ M&A项目:中讯软件、司文创新、深讯天；其他明星项目:开天、捷迅科技、网秦科技、斯凯科技、壁虎软件。

金融和实业最终是分不开的，周逵证明了这一点。周奎在中国创业板、纽交所和纳斯达克都有IPO记录。

不过，周奎一向谨慎。他曾经参加过人民日报的采访，说“投资不容易。你投资之后，心情会越来越沉重。投入多了，就会变重。你应该把更多的时间花在你投资的项目上，因为你的钱本来是在你的口袋里，现在你投资了。」

2010周逵在创新中国苏州总决赛担任评委。之后是米兰创始人冯轲。com，去了法官席和周奎通话。当时电子商务还没有完全热起来，周奎对海外销售模式很感兴趣。他觉得之前的公司都是做外贸B2B的，而Milan.com是做外贸B2C的，有点超前，有点进步。最终投给了米兰。投票结束后，米兰。com发展很快，但是冲的有点太快，市场有些起伏。周奎找到冯伟谈话。不要这么急。你应该恢复你的节奏。

回顾周奎的履历，七年里，他有一份不好的工作，一直看着失败。

1989武汉理工大学(现武汉理工大学)电气自动化专业毕业。毕业后加入韶关一家合资企业，在山里做冶炼工。一开始是技术员，后来成了工程师，然后管理车间。企业的情况不尽如人意，周奎也去各地跑项目，谈合作。

到了三年半，公司经营不善，同事朋友不得不分道扬镳。周奎是一个重视友谊的人。看到眼前的景象，他被感动了。银行的人去仓库拉货，他流泪了。

后来，周奎去了中山，加入了老师创办的公司。陈春花讲了一个发生在周奎身上的故事。1995，某单位一个开关坏了。本单位的程控交换机负责人把坏了的交换机拿到购买的公司维修，但公司小，技术不行，半天也修不好。

这个人说，算了，你帮我搭个环境，我自己调。于是他在这家公司在他们的调试环境里干了三天，自己把交换机修好了。这家公司的人说，兄弟，技术好，我们留下来一起干吧。那人说，不行啊，单位的人还要打电话，就带着开关走了。负责单位开关的人是周奎。一个很小的公司，技术很差，叫华为。

但就是这样一个公司，周奎死心塌地跟着，还是失败了。周奎总结道，“虽然公司有很强的技术能力，实力和在行业内的地位也是数一数二的，但是这个公司并没有一个把大家凝聚在一起的目标，这就导致了员工被投机所驱使。瞄准一个机会做一个产品，快速盈利，然后再寻找下一个机会，这极大的影响了企业的长远发展。」

这两次工作经历对周奎的影响是，务实很重要，小公司第一要务是生存。目睹了企业的问题后，周奎有了想办法解决的想法。周奎决定重新学习。他去清华读MBA。

新的职业起点是联想。周奎在联想业务发展部工作了两年，担任发展部总监，主要负责新业务的开发、投资管理和内部运营跟踪。

当时联想正在酝酿一个新的方向，风险投资。柳传志明确告诉联想，这3500万美元的投资应该只交学费，但是没有人敢让联想省下10年的利润。

联想投资成立于2001年4月26日，投资于大IT行业的电信网络设备、企业应用软件、IT服务、半导体芯片设计四个领域。柳传志是联想投资的董事长，34岁的周奎是投资经理。

进入投资行业，周奎最初的想法是想看看钱是怎么赚的，想明白为什么自己辛辛苦苦经营的两家公司最后都没有发展起来。

过去的经历烙印很深，周奎觉得钱好难赚，做投资都手抖。一次，周奎在公司内部推广一个地理信息系统公司。柳传志问，这个公司能打85分吗？周奎总结了各种因素，说没有85分，所以这个项目就没戏了。

2003年，联想的投资“种子基金”已经拿出来了，但是被投资的企业，包括Joyo.com在内，并没有任何起色，甚至有几个被投资的企业跌到了谷底。在没有紧急情况退出项目的情况下，联想的投资表现令人担忧。为了不切断第二笔资金，联想投资总裁朱立南不得不飞往欧美寻找投资。

周奎没有立案。他渴望迈出第一步，但他告诉自己要自律和诚实。他得了85分才能投票。

从2001年底，周奎开始调研软件外包行业。直到2003年，他从来没有投过一个项目，全身心投入研究，看到了行业50强。

最终，周逵认为中讯是一个值得投资的企业。中讯成立于1995，主营业务为海外软件开发于1997，日本中讯株式会社成立于1998。该公司的网站指出，日本公司选择中国作为其主要的软件外包地区，相比之下，欧美公司将大量合同发送到印度。2002年，我们与太阳微系统公司签订了LSP合同，开始IT技术服务业务。

中讯几经周折获批，反复开会才通过。周奎压力很大。这个项目不过如此。他可能在这个行业混不下去。2003年3月，联想向中国新闻投资2400万港元(300万美元)。

2004年4月30日，中讯软件在香港主板上市，联想投资获得7倍回报。中讯软件对联想投资意义重大，是联想投资的第一个退出项目。

周奎循着地图找到了寻天。2004年5月，联想与宏碁达成协议，两家公司向讯天投资600万美元。2005年，日本最大的SP公司Index收购深讯天，朱立南在接受《21世纪经济报道》采访时提到，深讯天的投资回报率约为3.5倍。

凭借出色的投资业绩，周逵成为联想投资高级副总裁。红杉中国创始人张帆这样评价周葵，“2005年我们找到周葵的时候，他做了很多别人没有做过的功课，关于未来三年每个行业可能的起飞点，具体项目是便宜还是贵。」

要对用户有用，如果没有，就不要做。

创业的基本价值取向是:对用户有用，做不到这一点就不要做；创业公司能不能发展，不仅要看方向对不对，还要看技巧和速度。大公司虽然什么都想做，但是也有被忽略的地方，也有自己的弱点，这些都是创业者很好的切入点。

但是，巨头们暂时的冷落，并不证明他们以后不会做。所以对于创业公司来说，就是要拼命跑，拼命占领市场，让用户留下来。最终还是让用户来做选择，所以创业者首先需要把自己的产品做得比任何竞争对手都好。

创业公司面临的三大压力

创业公司面临的压力主要来自三个方面:一是来自产品能力。如果用户不喜欢自己做的事情，那就没有机会；其次是营销能力，产品能否快速推送给目标用户，这直接考验创业者的营销能力；第三是创业者的决心，耐力或者说忍耐力。打不赢仗就不打了吗？战斗很激烈，我们还应该打这场仗吗？这些问题的答案都需要创业者承受巨大的竞争压力。

不要吹牛

企业家说大话是普遍现象。拿到钱不代表你就是对的。你应该清楚诚实对你的生意意味着什么。

有时候，创业者为了激励团队，吓唬对手，就说自己融资金额高。我理解企业家的行为，但是你这样做没有太大的价值。你要思考的是你给客户带来了什么价值。

吹牛的门槛很低。只要你给我一个话筒，我就能脱口而出，但是这样做的成本很高，你最后可能会失去最珍贵的东西——信用。

创业和投资的圈子很小。如果你没有信用，在你最需要支持的时候，没有人会帮助你。钱不能帮你找回信用。

有模式

现在很多创业者把所有人都当成竞争对手，每天都活在焦虑中。当然这也是一种驱动力，但是这种驱动力在心理上、精神上、身体上都是不可持续的。

当两个同行拼到最后，很可能会走到一起，比如58和赶集，滴滴和优步。优秀的创业者应该既是竞争对手，也是合作伙伴。优秀的企业家应该有非常开放的精神，对竞争对手和消费者有很强的同理心，对格局有很大的看法。

不要冒不必要的风险。

我们投资和被投资的基础，首先是一种规则和契约保护下的信任，其次是大家利用各种资源支持一个新的事业。不要冒任何不该冒的险。如果一个老板把所有的时间都花在企业上，投资人也是，双方是契约关系，利益分配明确，有* * *，争吵就会少一些。如果老板行为不当，就会受到惩罚，而惩罚就是职业生涯受损。

或精巧

独创性的第一个表现是专注。市场上的机会数不胜数，可以说没有一个是你的，因为属于你的机会是你自己选择的。不专心，就是不专业。为什么要专业？因为专业可以带来更大的回报。这是我十几年的经验。

独创性的第二个表现是诚实。诚信是一种能力，而不仅仅是一种态度。不尊重事实，有些事实摆在那里你却看不到，或者更多的时候，事实摆在那里你却不想看到。

独创性的第三种表现是自律。自律是对自己的约束。在一个组织中，自律包括对组织智商的尊重。我们这个行业本来就是一个艺人和英雄的时代，但是你可以看到，摆在桌面上的，都是一个组织，一个团队，一个品牌，而不是一个人的名字。