为什么公司要花那么多钱去升级品牌？

俗话说“人怕出名，猪怕壮”。也许这句话在以前是适用的，但是在今天这个时代，观念变了，大家都在想尽办法出名，想成为腕儿。原因很明显，有名的猪比不出名的猪价格高。所以，为了让你的猪肉卖个好价钱，我们有必要坐下来讨论一下提高品牌知名度的问题。对于知名品牌来说，知名度从来都不是问题。然而，对于很多中小企业，尤其是那些区域品牌来说，想要图谋更大的市场，首先面临的就是如何提升品牌知名度。消费者从来没有听说过你的品牌，所以面对它的时候无法做出选择。习惯的做法是选择那些已经熟悉的品牌。这是一种天然的保护意识。消费者只有了解你的品牌，才会在选择的时候考虑你。树立品牌意识的意义不言而喻。现在的企业早就脱离了电视台做广告的思路。但在实际操作中，很多企业还是因为不了解建立品牌知名度的基本规则而走了很多弯路，花了很多钱，却收效甚微，消费者最后也不记得你的名字。这就需要企业通过品牌网络推广自己，提高品牌知名度。这里，我们单独提出建立品牌知名度的问题。首先，我们必须面对来自行业内部的两大挑战。首先是所谓品牌专家的挑战。在品牌专家的教科书里，品牌建设是一个系统工程。不能把品牌知名度割裂开来，要充分考虑品牌的其他要素:品牌美誉度、品牌忠诚度等等。但是你首先需要明白的是，在消费者不知道你是谁，你能做什么的情况下，怎么会有品牌口碑、忠诚度、品牌联想的问题？另一个反对意见是，受欢迎程度无助于销售。一个消费者可能仅仅知道你的名字就不会进行购买，但问题是，如果他连你的名字都不知道，他就不会做出购买你产品的决定，因为购买就意味着风险。作为后来者，刚进入一个新的市场，首先面临的就是知名度的问题。你需要大声告诉别人你是谁，你是做什么的。所以，在建立品牌知名度的时期，不要吝啬网络广告的投入，也不要期望过高，不要什么都想说。记住，你只有一个任务，让别人记住你，其他的以后再说。建立品牌认知度的误区:一、话太多。当你第一次在网络和媒体上做广告的时候，你想告诉所有的事情。结果你什么都不说，消费者什么都不听。第二，你话太少。第一次出现在网络和媒体上，就像认识了一个新朋友。为了让别人记住你，你需要递上名片，自我介绍，甚至让朋友帮你介绍。最后，你还得向别人强调，以加强他们的记忆。但按照常规的广告惯例，产品名称和企业LOGO只出现在广告牌上。结果消费者很久没见到你了。第三，太精彩的故事自然吸引人，但广告不是故事，尤其是对于刚刚出现的产品。如果故事太精彩，消费者可能会记住故事，但产品会被忽略。最近看到一个刚刚做了广告的品牌，一口气拍了三个煽情的广告。问题不在于耸人听闻的广告好不好，而在于对不对。人家是大家都熟悉的品牌，功能也早就熟悉了。人们煽情广告的目的是通过情感诉求，进一步拉近与目标受众的距离，从而建立情感隔离。但是，如果把情感路线作为新产品，就很容易忽略产品本身。第四，被说成是和平杰出的东西，总会引起别人的注意。街上美女回头率肯定比老太太高。如果你的广告在创意上太受欢迎，就很难从众多广告中跳出来。其他人已经用同样的方式讲了几百遍了。你想重复一遍吗？同行的做法是情调，你也来情调？别人卖的时候你也喊吗？如何说得好，说得巧，说得呱呱叫一个广告让别人记住它，应该遵循以下规则:首先，简单地说，你必须明确你现在的任务是建立知名度，告诉别人你是谁，你是做什么的，也就是说首先要解决的是熟悉度。不要指望在广告里表达太多东西，让消费者连你有几条生产线，多少工艺流程都知道。第二，直接的，尽可能少的，所有的想法都是围绕产品展开的。斯达舒上市的时候，巧妙地用斯达舒的谐音“四叔”来做。虽然有点低俗和调侃，但是直接突出了品牌名。整个想法都围绕着这个名字。你以为消费者记不住这个四叔吗？同样的例子还有清嘴含片，“你想知道接吻的滋味吗？你想去哪？我说的是清嘴含片……”第三，令人惊讶的是，如果你想让别人记住你，你得动动脑子，让自己看起来与众不同。美国家庭人寿保险公司(AFLAC)最初做了十多年的广告，但很少有人记得这家公司，直到人们称它为“庸医！哎！”听起来很有创意。这有点疯狂。当你大声朗读AFLAC时，听起来像鸭子在叫，所以他们大胆地将鸭子的叫声引入到创意中。别人在说话的时候，总会有一只鸭子呱呱叫，插嘴。这则被普通人认为疯狂、幼稚、不落俗套的广告，实际上取得了巨大的成功:广告播出后的六天内，AFLAC网站的访问量超过了上一年的总和，总销售额增长了55%。91%的美国人知道AFLAC。更有趣的是，1/3的人没有说AFLAC，而是像鸭子一样喊着它。自然，这一切的成就与AFLAC的决策层密切相关，因为他知道他现在需要的是人气。不管他用什么方式互联网或者其他手段，只要别人能知道他公司的名字，正是因为他们的原因，创意的人才大胆。别人用美女，你就试着用秃子，别人说出来，你就试着唱出来。最不合逻辑的是广告最符合逻辑，符合网络广告传播的逻辑。第四，产品是主角。广告不能为了创意而忽略产品，尤其是第一次。它要充分展示产品，把产品作为整个创意的主角，放大。当然，这并不像某些广告，只是让产品在屏幕上飞来飞去，而是巧妙地展示出来。五、背分人最容易被细节吸引和感动。在人们的心目中，往往会有一些断章取义的情节。也许你已经忘记了一部电影的具体内容，但是你记得里面的一个情节如新，比如《英雄本色》里马克咬火柴棍的情节。很多人都不会忘记。这是记忆点。一个广告播出后，你必须要有一个细节，一个画面或者一个语言让消费者记住。农夫果园里的“喝酒前摇一摇”就是一个非常好的记忆例子。六、说两遍产品名称需要提醒和记住。第一次和别人打交道时，为了让别人记住你，你必须多出现两次你的名字。记住，品牌名称在网络广告中只出现一次是绝对错误的。你必须多出现两次，消费者才能看到路。不要怕重复，多不如少。