正规化工作总结

总结是指社会团体、企业和个人对某一阶段的学习、工作或完成情况进行回顾和分析，从中吸取教训和一些规律性的认识，可以使我们更有效率，所以要好好准备一份总结。如何写总结才能发挥其作用？以下是我转正的7个总结，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

随着新年钟声的临近，我们告别了艰辛而硕果累累的20xx年，热烈欢迎光明而充满希望的20xx年。今年年底，我将过去一年的工作汇报如下:

1.100p钢瓶、100p彩虹、60p * * 91集装箱出口美国、14托盘14p彩虹出口日本、2400钢瓶、60p(替换)出口美国。

主要负责

1.合同签订后，督促客户开信用证，收到后审核。如有问题，通知其及时修改。

2.联系货贷根据既定的船期计划和相关要求租船订舱。

3.与客户确认相关出货信息后，整理单据，办理木托盘熏蒸。并准备一份熏蒸证明。

4、协调生产部门，根据客户的不同包装要求，安排拖车发货。

5.统计相关出口数据，制作单证，委托办理出口报关。

6、根据信用证的要求，制作和准备相应的出口单据，去银行进行付款交单议付，有时还会办理汇票。

7.登记相关出口物资，根据客户要求每周提供包装图片、箱封号码、船名和航次数据。

8.整理归档资料，随时与银行核对每笔款项的账目。并每月向财务部提供出口信息。

这项工作繁琐且重复率高(7月份以来几乎每周一次)，占用了近80%的精力。由于工作时间短和缺乏经验，我也犯了许多错误:

1.拖车订晚了，导致同事和工人加班装集装箱。

2.与车间和其他部门的合作和协调不够好。打字时包膜的包装方式有错误，检查没做好。

3、车间加班不及时，经常被舅舅点名。

通过这一段时间的努力，我个人的耐心、细心程度、合理安排工作都得到了锤炼，学会了在忙碌中寻找秩序，在危机中寻找希望。

第二，与客户的日常邮件联系。

主要负责联系韩国bestselection公司关于出口美国的货物细节，一般都是邮件确认。包括包装、结算、交货期、产品质量、木托盘干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变化等。，大部分由王先生协助。

在此期间，因为业务经验，我很少犯错:遇到急事和误解韩文意思时，我直接联系美国客户。结果给客户造成了误解，给王先生带来了麻烦。

通过这份工作，我原本英语写作和口语的不足得到了很大的改善，学到了很多与客户沟通的技巧和业务知识。但是，远远达不到一个成功的国际贸易业务员的标准。在以后的工作中，我们会更加关注和完善。

第三，开发新产品，为客户准备样品。

向采购和生产部门传达王先生与客户的谈判结果(有时是倾听和记录)、产品要求和变更，并负责监督和随时向领导汇报工作进展。根据双方协商和客户要求，准备样品，并将其发送到美国或韩国。根据不同的要求，为客户提供图片、报价等。，并通过电子邮件反复确认。协助销售部门的销售工作.安排库存样品并报价；把它交给B. s .准备从日本带回来的新样品；为莫里斯准备美国展览样品并报价。

通过对这项业务的接触，我对公司的产品有了进一步的了解，但还有很长的路要走。这是销售人员的一大缺陷。希望公司以后能定期组织新员工学习培训，以便更顺利的工作。

第四，向韩国hankooksharp订购遥控铅芯；督促古德菲拉尽快生产交付；预定emicro的精品空间，收货后联系质量问题。由于出口美国商品的任务增加，后来就转给了小毕。

5.处理日常工作，服从公司领导的安排。

联系法兰克福展位装修和邀请函处理；为领导办理动迁证准备材料；与车队、熏蒸、货物贷款、报关行、快递等保持良好的关系。并定期与他们结算费用；服从领导安排的日常工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等日常工作。

总的来说，领导交给的各项任务都圆满完成了。

展望未来xx年，我会更加努力，认真负责的对待每一笔业务，努力赢得机会，争取更多的客户，赢得更多的订单，改进进出口部的工作。我相信我会完成新的任务，迎接新的挑战。

转正汇总2尊敬的公司领导和人力资源经理:

你好！

时间过得真快！转眼间，两个多月过去了。原来的老师生活已经渐渐离我而去，现在视频文档的工作也渐渐变得顺理成章。非常感谢公司领导和前辈们的关心。

经过两个多月的试用期，我努力了，进步了很多，学到了很多以前没有的东西。我觉得这不仅仅是一份工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。自从在寺里参加工作以来，大家对我这个异地新人都很好，尤其是领导，不仅没有摆架子当领导，还以朋友的关怀指导我做好视频，真的让我感觉很温暖。其他大部分老同事也对我这个新人投来真诚友好的目光。在工作中，只要你需要，他们总是给予热情的指导。下班后，大家谈笑风生，不分彼此，给我一种上下一心的感觉，让我在愉悦中感受到完成工作的喜悦。

我工作的主要收获是:

1，对小学教育教学方法和课外培训到视频网络教育的基本了解和初步认识；

2.熟悉小学3-6年级数学教材大纲，初步形成较为完整的知识结构，能够顺利完成每学年的排课工作；

3.熟练运用ppt的一些制作方法和技巧，完成老师讲义的编排；基本学会了用photoshop做一些简单的题目图片；

4.这期间我能更好的配合老师，领导布置的任务基本都能顺利完成。

工作中最大的缺点主要包括:

1，缺乏办公室工作基础知识，在开展具体工作时，往往显得不冷静，有时甚至会感到无所适从；

2、工作不够细致，小问题有错漏，偶尔讲义上有个小问题，给剪辑带来不必要的麻烦；

3.录制视频时，一些小问题没有及时发现，或者没有及时向老师纠正；

4.效率不够快，对领导意图的理解不到位，没有保质保量按时完成视频审核。

就整体工作体验来说，我觉得这里的工作环境还是比较满意的。首先，领导的关怀和工作条件的不断改善给了我工作的动力；其次，同事之间的友谊和关怀，合作互助，让我在工作中有了一种安逸和踏实感；第三是我们的上学软件正式上线了，让我对工作有了信心。

我知道以上的工作表现可能不会让领导满意。我会在接下来的一个月里更加努力的学习，弥补我在视频技术方面的不足。我坚信在以后的工作中我能做得更好，保证领导满意！

作为xxx的正式员工，我感到无比的骄傲和自豪。再次感谢我的领导和身边的每一位同事。

谢谢大家！

三个月前，我从学校出来到公司报到，成为一名试用期销售人员。试用期内，我认真遵守公司的规章制度，不迟到，不早退，对工作认真负责，工作适应良好。

当我从学校步入社会，在公司任职的时候，最初的迷茫和焦虑已经消失，现在剩下的只是饱满的热情和积极工作的动力。在应聘期间，承蒙领导和同事的支持和关照，我把工作做得更好了，在此表示感谢。

目前我已经在公司三个月了。经过三个月的学习，我终于明白理论和实践是密不可分的。只有把坚实的理论基础运用到实践中，才能体会到它的意义。我在这三个月里迅速成长，完全抛开了初入社会的学生的自负。现在的我有一种一切从零开始的心态，现在的我有很好的心理素质去迎接压力和挑战。

现在，鉴于我在此期间的良好表现和工作态度，我成为正式员工的申请已被公司批准，对此我感到非常高兴。这不仅代表了我更好的待遇，也意味着我通过了入职的重大考核，说明我的能力得到了认可。

转正后，我将一如既往地保持高度的工作热情和责任感，不断提高自己的工作能力，增加自己的知识体系，努力在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，实现自己的人生观和价值观。

再次感谢公司给我一个实现人生价值的平台，感谢同事们的帮助、关心和支持！

转正工作总结4各位领导:

我叫王伟，20xx年2月20日入职。根据公司的需要，我目前负责公司的网站建设。本人认真、细心并有强烈的责任感和事业心，勤奋不倦，对工作有极大的热情；性格开朗，乐于与人沟通，良好而熟练的沟通技巧，团队合作能力强；责任心强，真正完成领导交给的工作，能够和公司同事一起工作，相处融洽，配合各部门负责人顺利完成各项工作；积极学习新的知识和技能，关注自身的发展和进步。

参加工作以来，一直从事网站建设、开发、设计等相关工作。所以我可以说我对公司这个岗位的工作比较熟悉，短时间内就熟悉了公司的基本情况和相关工作，马上投入了工作。该项工作简述如下:

1.能够快速适应环境，全心全意投入到新的工作中，在短时间内调整好自己。

2.彻底完成了公司网站的改版，重新建立了更加稳定的网站环境。同时增加了雅娜论坛和雅娜博客两个模块，增强公司网站的可读性。

3.健康美学网改版已基本完成，采用了更强大的内容管理系统，增强了健康美学网的可读性。

4.我很快学会了公司的管理规章制度，让自己积极参与公司的活动。

在本部门的工作中，我努力工作，得到了本部门领导和同事的认可。当然，我在工作中也犯过一些小错误和小问题，部门领导及时给我指出，促进了我工作的成熟。

如果说刚开始几天我只是从简介中了解公司，对公司的了解也只是表面的，那么随着时间的推移，我对公司的了解就更深了。

公司轻松和谐的工作氛围和团结的企业文化让我很快进入了工作角色。在公司的领导下，我会更加严格要求自己。在做好本职工作的同时，我会积极团结同事，改善我们之间的关系。在工作中要不断的学习和积累，不断的提出问题，解决问题，不断的提升自己，这样工作才能更快更好的完成。我相信我会做好工作，成为优秀的亚那人的一员，不辜负领导的期望。

总之，在这两个月的工作中，我深深体会到，拥有一个和谐向上的团队是非常重要的，一个积极向上、威严的公司和领导是员工前进的动力。雅娜公司给了我这样一个发挥的舞台，我会珍惜这个机会，为公司的发展尽心尽力。

在此，我申请成为正式员工，希望能成为公司的正式员工。我求领导批准。

申请人:xxx

日期:xx年xx月xx日

20xx年被公司派到这个新的工作环境，在xxxx的指导和帮助下开始工作。第一次接触是和xxx，在xx的指导下，我逐渐意识到这些工作的重要性。

在我熟悉了这些基础工作后，xx在现场耐心地教我——从开始慢慢发现问题，消除问题，到后来解决问题，我心里的信心也与日俱增。20xx年xx月，我在做xx项目。我年少轻狂，以为自己能胜任遇到的所有问题。没想到，在接下来的xx项目中，我吃到了自己的苦果——他也教会了我谦虚谨慎。

从20xx年xx月到现在一年多，xx个多月，xx多天，深深的感觉自己已经和广益结合了。我因为公司的进步而高兴，因为公司的强大而自豪。今天写这份应聘报告，希望能为公司创造价值，实现自己的人生追求。和光一起发展，和光一起努力。

转正后，我将一如既往地保持高度的责任感。不断提高自己的工作水平，增加自己的知识体系，争取在以后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时实现自己的人生追求。

转正工作总结6时间过得真快，转正试用期转眼间就接近尾声了。这是我人生中一段珍贵的经历，也给我留下了美好完美的回忆。在这段时间里，你们给了我足够的包容、支持和帮助，让我充分感受到了领导的胸怀，感受到了工业园人“不经历风雨，看不到彩虹”的豪气，感受到了工业园人作为开拓者的艰辛和坚定。在对你们肃然起敬的同时，我也很惊讶自己有机会成为产业园的一员。一年前，一群勇于创新、勇于开拓的人在这片不毛之地开始了艰难的旅程，我也期望成为这艰难而孤独旅程中的一份子。我会用我的乐观豁达，让这艰难的攀登变得简单活泼，让这孤独的旅程变得甜蜜珍贵，奉献我所有的力量。在这三个月的时间里，在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过我的不懈努力，各方面都取得了必要的进展。现在我就我的工作做如下报告。记得第一次应聘的时候，对产业园的了解仅限于企业的聚集地，对招商主管这个职位的了解仅限于入园企业与各行政机关的协调和产业园网站的维护。除此之外，我一无所知。所以，如何在试用期内认识、了解、熟悉我所从事的行业，就成了我的重中之重。

第一，通过理论学习和日常工作积累，对工业园区有了更深入的了解。记得刚到产业园的时候，拿到的第一份资料是产业园的第一本招商画册。然而，我对杨市长的演讲只是字面上的理解，那里的一切对我来说既新鲜又具有挑战性。对学校教育的无知是一切进步的前提和基础。在这段时间里，我认真研究了产业园的所有相关资料，阅读了招商引资和成功招商的介绍，从网上吸收了很多有用的资料。再加上我的日常工作，对工业园区有了更深入的了解，体会到了工业园区的建设对怀化工业化进程的巨大推动作用。我们的工业园区不仅是企业的聚集地，也是入园企业的孵化器。工业园区的政策对入园企业有决定性的影响。中国大部分高新技术企业和大中型企业都位于工业园区。如今的工业园区建设也是一个地区产业发展的重要因素，是衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境是西部大开发，产业梯度从沿海向内陆转移。工业园区顺应这一发展趋势，抓住机遇，建立了怀化生态工业园区这一体制先进、企业化运作的行政机构。“一流金融、一流金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等优惠政策的落实，让我对产业园充满了信心和期待。

第二，坚持政经学习，不断提高了我的思想理论素养。一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色社会主义理论，关心中国的民主政治进程，在工作和生活中注意吸收相关的政治经济政策，注意学习与工作相关的各种经济法规，关注经济环境的走势。《新闻调查》、《经济半小时》等栏目都是获取这类知识的好方法。通过以上学习，我坚定了对中国民主政治的信念，进一步提高了自己的政治经济理论素养。勤奋和职业道德是每一项工作顺利开展和最终成功的保证。在这三个月的时间里，我兢兢业业的做好自己的工作，从不迟到早退，有意识的利用假期参加工业园区的加班。满腔热情，尽心尽力，认真完成各项任务，严格遵守工业园区的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作；在日常生活中团结同事，不断提升团队精神。一套拿破仑·希勒的《成功学》让我充满豪情，豁达的心态，良好的习惯，按时完成一个计划是如此重要，最终决定了一个人的成败。这本书让我对自己的生活有了更好的理解。我渴望有所突破，也会在之前的工作生活中时刻提醒自己，让自己未来的人生之路越走越精彩。

第三，认真学习工作职能，工作潜力得到了提升。根据岗位职责要求，我的主要工作是(1)负责对外宣传，包括工业园区网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会；(2)日常接待工作；(3)相关活动的策划和准备；(4)作为解释；(5)领导交办的其他工作。通过以上工作的完成，我认识到一个称职的投资主管应该具备良好的语言表达潜力、流畅的文字写作潜力、网站建设和维护潜力、大型活动的策划和筹备潜力。目前我在网站建设和大型活动策划方面存在一些不足。在制作网页的过程中，我发现frontpaeg根本达不到制作精美网页的要求，于是重新学习了新的网页制作软件dreamweavermx和图形处理软件fireworksmx。目前已熟悉上述软件的常用功能，能使用进行基本的网页制作和图形处理。为了让自己成为一个称职的投资推广人，我看了一些网上的策划案例，对以后的策划工作有所帮助。

XX又是充满激情的一年。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服自己的不足，朝着以下方向努力:

1，学无止境，时代发展日新月异，各学科知识日新月异。我会坚持不懈的学习各种投资知识，并用它来指导实践。2、“业精于勤，荒于清闲”，我会在以后的工作中继续学习业务知识，通过多读书、多学习、多实践，不断提高自己的业务技能。3、不断锻炼自己的勇气和毅力，提高自己解决实际问题的潜力，在工作的过程中慢慢克服急躁，用心、热情、细致的对待每一份工作。

转正工作总结7转眼间，我在xx4S店已经半年了。这半年来，我从一个连at和MT是什么都不知道的汽车菜鸟，变成了一个了解汽车性能的销售员。一切从零开始。一边学习专业知识，一边开拓市场。当我在销售和专业方面遇到困难和问题时，我会及时向有经验的同事咨询，寻求解决问题的方法。在此，非常感谢部门同事的帮助！也很感谢领导给我一个展示自己的平台。

在这半年的时间里，我不仅学到了汽车的基础知识，也对自己的品牌有了更深入的了解，让我深深地爱上了我的工作和我卖的车。在我看来，只有热爱我的岗位，我才能做好我的工作。

短短的半年时间，我明白了，做汽车销售，光靠自己的热爱是不够的。我们应该学会如何与客户谈判，分析他们的情况。这些都是我作为一个新业务员从来没有经历过的事情，而我们的老业务员也经常拿我当新人，在谈判过程中学习谈判经验。为此我非常感谢我的同事们。所以，到现在，我有难谈的客户，我会学习老业务员的谈判技巧去谈判。

如今xx汽车销售市场竞争日趋激烈，所有销售人员面对的都是稳定与磨砺、希望与机遇、成功与失败并存的局面，所以积极的心态非常重要。

我应该从早上的第一眼开始每一天。每天早上，我都会从欢快激进的闹铃中醒来，然后以一种满满的精力和幸福感迎接一天的工作。如果我的经历比别人少，那我就比别人诚实；如果我没有别人那么多单子，那我就比别人强。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样我们才能更好地完成这项工作。

存在的不足:对市场的了解还不够深入，对专业知识的掌握还不够充分，在与客户的沟通方面缺乏经验。在销售工作中，也有急于成交的，不仅影响了自己销售业务的发展，也打击了自己的自信心。我想我会在以后的工作中摒弃这些不良做法，积极学习和请教老业务员的业务知识，尽快提高自己的销售技能。

后续计划:

1，持续学习汽车基础知识，准确把握各种同类竞争品牌和新车型的市场动态。实时掌握xx汽车行业发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天建立客户信息卡。同时，客户必须实时跟进他们的信心，并定期拜访他们的老客户。同时可以在老客户的基础上发展新客户。让更多的人认识和了解荣威汽车，亲身体验。

3.业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。