服装公司的商业计划书
一.项目
服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装行业的原因:
首先，过去的二十年是服装行业发展机遇与挑战并存的一年。从“世界工厂”“中国制造”到“中国设计”，中国服装业经历了不寻常却充满机遇的20年。仅仅依靠低成本大批量生产无品牌服装已经不能让企业在当今的服装行业立足。我会把自主设计和自主销售结合起来，打造自己的品牌，符合当今中国服装行业的变化趋势。
其次，相对于其他行业，服装行业的投入成本相对较低，对于我这样刚毕业的大学生来说是可以承受的。通过国家的优惠政策，他们可以申请创业贷款，享受一年免税，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人很重要，服装排在第一位可见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装行业永远不会消失。所以，只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我对服装设计有独特的兴趣，对时尚有自己的看法。兴趣是最大的动力，所以我发自内心的觉得从事时尚事业很快乐。
2.关于服装店
服装店名称:益阳天使(品牌名)
目的:用心做衣服，帮你释放美。
面向对象:15-35岁的女性消费者，这部分女性消费者是最注重外表的阶段，因此也是服装消费最多的群体。
本店特色:店主独立设计的衣服以女装为主。从长远来看，唯一的出路就是打造自己的品牌，这才是制胜之道。
五种风格:清新脱俗、简约大方、成熟知性、高贵典雅、时尚现代。
商品定位:第一阶段，主要销售中低价商品。刚开业的时候，品牌知名度不高，主要面向占中国人口最多的中低收入者，保证服装店可以经营；第二阶段，“益阳天使”有了一定的影响力和一定的市场份额，开始转向高端服装销售，进军国际市场。
三。服装店的建立和运营计划
1.实体服装店筹建方案
在网上开网店，为实体服装店积累资金，宣传，扩大影响力。
这个阶段的主要目的不仅仅是为了积累资金，更是为了让“衣阳天使”获得好的口碑，赢得一部分消费者的青睐，从而起到宣传作用，减轻实体服装店的经营压力。网店经营三年后，开始经营实体服装店，但同时也经营网店。
网上开店，投资少，运营方式灵活，可以为经营者提供良好的盈利空间，成为很多人创业的途径。启动资金低，投资少，交易快捷方便。开网店的启动成本比较低，而且没有税费，网店也不需要其他人看守，节省了人力的投入。水、电、管理费等基本没有支出。在网店的运营中。网上开店的平台是免费注册的，所以网上开店的成本很低。
2.实体服装店的经营
(1)开业准备阶段
服装店位置:石家庄新开发的商业街将因新的城市规划形成新的繁华区域，这里的服装店档次较高，有利于提高“益阳天使”在顾客心中的地位。
服装店装修:以暖色调为主，突出女性主题，同时也包含现代元素，请专业设计团队设计装修。
宣传工作:
A.初始宣传。由于三年的网店运营，“益阳天使”在网上有一定的知名度，起到了初期的宣传作用，所以也有小市场；
B.开业宣传:开业前一个月，发放宣传单进行宣传，主要介绍服装店的店面位置、开业活动、特色，并在石家庄全境进行宣传；开业当天举行了开业典礼，邀请了一些朋友同学一起增加人气，还进行了现场抽奖。所有服装均以8.8折出售，进店即送精美小礼品。
C.长期宣传:正常年份，每季度举办一次大型宣传活动，在石家庄各地发放传单，主要介绍我店特色；节假日，开展相应的活动和宣传。在春节、店庆期间消费满5000元以上(消费金额每年随经营情况调整)的消费者，送上精美贺卡，以表谢意。
D.当运营达到规模水平后，加大宣传投入，在时尚杂志和报纸上做广告。
来源:开网店继续和服装厂家合作，同时寻找新的服装厂开始生产自己的衣服。保证每两周有新款，购买时间可以随时调整。
工作人员:刚开始只招一个女生，要求形象气质好，语言能力好，会说标准普通话和简单英语。刚开始的时候由于资金有限，主要是把精力放在员工的素质上，所以给了员工比同行业高的工资，员工数量也会随着服装店的经营随时调整。
(2)运营阶段
资金运作:
成本类型
金额(元)
租金(一年)
60000
装饰
15000~20000
员工工资(每月)
1500+佣金
宣传费用(每年)
10000
流动性(公用事业、购买基金)
10000
永久资本
10000
关于员工
要求:良好的服务态度，微笑服务，平等对待每一位顾客；上班穿整洁的工作服；
福利:每周(周一)休息一天，传统节日发放食物。
自我提升:关注同行业的发展，吸取他们的经验教训，关注时尚杂志和服装行业的动向；不断学习服装设计的知识。
虽然万事开头难，但是不开始是不可能的。作为一名大学生，我没有经验，计划也有很多不足，但是我有学习的能力。持续的学习将使我能够改进并不断完善我的商业计划。有了明确的目标，你就成功了一半，“益阳天使”会在我和我的工作人员的努力下发展壮大！
服装公司商业计划书(2)
一、项目介绍
主要经营韩式服装、饰品，并出售韩式设计独特的日用品。采用网络与店面相结合的方式，利用21世纪网络技术蓬勃发展的前提，根据网购热潮，设计新的购物理念，带动新一代年轻人的购物热情。快捷、方便、多样、韩式是我们的特色。
二、店面位置
为了减少资金投入，我们直接使用公园附近和霍家村口对面两个相连的车位，留下租金。
三、店面装修
店铺装修关系到一个店铺的经营风格，以及对其外观的第一印象。装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、剖面图、要用的材料、颜色、尺寸等。，这些都要提前注明。为了沟通清楚自己想装修什么，最好带装修师去同类型的店面实地观察，把自己想装修的感觉解释清楚，这样装修出来的店面会更贴近自己的想法。
1，要紧扣韩风，就要在店面的装修上下功夫，给人强烈的视觉冲击和感染力，令人耳目一新。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够亮，感觉要倒闭了！晚上门口的灯一定要亮着，可以一下子吸引路过顾客的注意！灯光冷暖结合，夏天一定要有空调，不然店里很难让顾客耐心挑选衣服！估计要5000元。
第四，商品选购的渠道
1，选货:首先与韩国品牌洽谈线上代理事宜，争取最低的价格和更多的货源。其次，瞄准韩国首尔的大宗批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂在我们网站上，低买高卖。
2.进货渠道:韩国商品直邮回国的话，一定要谈物流公司，建立良好的合作关系，争取成本最低。
动词 （verb的缩写）劳动力规划
创业初期降低成本，锻炼个人能力。不打算招服务员，但是我(安阳店面装修，开业收银等。)、董宇(网页维护，赴韩后进货)、(进货)、张等同学(店面服务员)负责。只有盈利后，才能使用投资分红的方法。
不及物动词投资额和月成本分析
1，装修费5000；2、店内摆放衣服、饰品、小东西等。3000;3.其他店费用1000元；4.员工工资在利润结束时结算，暂不计入投资；5.剩下的4000作为流动资金。
* * *元:13000。
七、营销策略
1，开业促销
当一切准备就绪，我们准备正式开幕仪式。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时在周边小区发放一些传单。
2.营销战略的长期发展
(1)，原则:坚持自己的路线，网络更新快。如果操作得当，可以逐步适当扩大销售范围。(2)、政策:尽量规范各个环节，为以后连锁发展做准备，也就是模式复制。(3)服务:培训销售人员的基本兴趣，对客户的服务态度和服务宗旨。不管顾客买的是衣服还是钱少的衣服，都要微笑着送别，让他们满意地离开。这样才能有口碑和回头客的好口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。(4)方法:初次到店惊喜:免费赠送小饰品、挂件，让他们填写一份长期客户名单，传达我们店的特色。
增加顾客购买的可能性:①传达先进的购物方式，如每三天在天网上发布新货更新等信息；(2)利用客户注册信息，以某种借口给客户发邮件，给他们小恩小惠，让他们来店里领取或通知他们打折，或免费送过季衣服(待量化)或生日礼物；③根据客户购买的金额，建立累积奖励机制。