企业如何扭亏为盈？

当企业亏损时，应该如何面对并制定解决方案？我发现大部分亏损企业不是没有销量，而是销量下降很大。当销售额低于盈亏平衡点时，企业就进入亏损状态。

如果一个企业想扭亏为盈，它应该要么大量销售，要么降低成本和费用，向下移动到盈亏平衡点。面对亏损，你会发现很多亏损企业的销售额还是远远高于很多初创企业

例如:

有一家公司一年销售额只有3000万，而很多创业公司一年只有2000万，但别人的创业公司有2000万也能盈利。我的建议是:

确认* * *目标一致。

2017年，公司从上到下要有一个共同的目标——盈利，告诉员工公司目前的经营状况，告诉员工公司今年的目标战略和政策规划，告诉员工我们的目标是一致的。一个企业要敢于向员工公开自己的经营状况，取得员工的认可和支持，达成一致的目标，并为目标共同努力。

及时奖励和激励

(1)奖励员工:

越是生意低迷的时候，越应该奖励员工。我们应该根据我们的目标设定奖励规则。员工只要达到目标，企业就会及时奖励，通过奖励激发员工的行动力。

(2)激励员工:

我们要改革员工的薪酬，减少固定薪酬，增加弹性薪酬，让员工主动做出大的成绩，降低成本，减少开支，提高人的效率，按照结果导向，效果支付的思路设计我们的薪酬绩效模型。

实行精兵简政。

企业要根据目前的销售额重新计算盈亏平衡点，通过减员增效涨薪来简化行政。面对企业亏损，很多企业不敢调整机制，怕员工不稳定。

其实亏损的时候是为了提高人的效率和业绩，就是从稳定走向不稳定。要通过薪酬绩效机制激发员工的流动性，不要怕员工离职。我们的机制是让留下来的人多干点活，但是会拿更高的工资，真正实现了:三个人干五个人的活，拿四个人的工资。

亏损并不可怕。可怕的是你不敢面对，不敢改变。你认为你的销售处于低谷。事实上，与很多企业相比，你的销售仍处于高点(如图)，但你的负担比别人更重。

低还是高？

当企业持续亏损的时候，你需要通过减负来提升业绩，建立激励员工主动降低成本和费用来提升业绩的机制。