崛起的波兰家具:还是超越德国成为世界第二大家具生产国？
在过去的几年里，波兰正成为美国民用家具市场越来越重要的供应来源。2019年，波兰出口到美国市场的家具总额约为2.65亿美元(中国大陆的数字为97.13亿美元)。虽然比2018年的3.04亿美元下降13%，但仍占据美国家具进口前10来源国/地区之一。(见美国家具进出口2019:进口下降8%，越南增长35%！》)
波兰出口到美国的家具品类中，杂木家具、木质卧室家具、木床是三大出口品类，其次是木框软装座椅和金属框软装座椅。出口量最高的其他五大类分别是:木框软袋座椅、木质餐桌、木质厨房家具、无软袋金属座椅、无软袋木质座椅。(见表2)
波兰作为家具出口国的优势与宜家的长期供货密切相关。为了更好地生产RTA(即装即用)家具，工厂投资数百万美元购买先进设备，实现高度自动化生产，以达到宜家要求的标准。
1为零售商寻求直接渠道。
为了不局限于大型家具供应商(如宜家)，波兰家具制造商正在其他市场寻求突破，如同时希望直接采购的零售商。事实上，2020年对于全世界的家具制造商来说都是一个巨大的挑战，波兰也不例外。
“今年3月中旬，对波兰家具制造商来说，这几乎是一场地震，那些通常的交易几乎在一夜之间停止了。最难的是，这种情况同时影响到所有出口市场国家，包括波兰本地市场。”波兰家具制造商商会主任Michal Strzelecki说。
据统计，出口和国内市场的放缓导致波兰家具行业销售额与去年相比大幅下降35%，而TATFA(跨大西洋全民贸易)创始人兼管理合伙人Michal Blonski表示，波兰家具行业的产量在3月和4月初下降了50%~75%之多。但是随着5月份以后订单的逐渐恢复，6月份已经基本达到了2019的水平。
全球家具生产版图中的两个重要参与者
波兰家具制造业蓬勃发展。波兰家具制造商协会的数据显示，2019年，该国家具出口额达到136亿欧元(2013年，该数字约为64亿欧元)，未来两三年内将超过德国，成为仅次于中国的世界第二大家具出口国。事实上，2014年，波兰已经超过德国，成为欧洲第二大木制家具出口国。(见《德国进口，意大利一盘散沙，了解欧洲家具市场！”！》
2016年，波兰在全球家具出口国中排名第四，第一名中国约占全球家具出口市场的37%。第二和第三名分别被德国(7.2%)和意大利(5.6%)占据。根据意大利木材工业和家具工业联合会的数据，2017年意大利木材工业和家具工业出口额为163亿欧元，从业人员约32万人。今天的波兰家具制造商不仅满足于美国、加拿大、印度和中东等欧盟市场，还渴望将产品出口到更多的国家和地区。
虽然2020年家具出口将减少25%左右，但波兰在全球家具生产中仍占有重要地位。TATFA创始人兼管理合伙人Michal Blonski表示，通过近几年的快速发展，波兰家具产品已经能够满足特定市场的设计和其他要求，这主要得益于生产设备的投入。
“在过去三年中，许多来自美国的客户参观了生产基地，并将它与亚洲的工厂进行了比较。他们无一例外都对高度自动化、干净整洁、组织有序的生产现场印象深刻。”波兰家具制造商商会顾问Tomasz Wiktorski提供了一组数据:据测算，波兰有80家大型家具制造商，平均员工249人；中型家具生产企业310家，平均员工50~249人；小企业1400家，平均从业人员10~49人。
全行业从业人员总数约为654.38+0.6万人。此外，波兰还有26，000个微型企业，雇用约200，000人。这些微型企业主要是木材供应商等供应链企业。其中80%的厂家主要生产民用家具，另外20%主要是酒店、餐厅、咖啡馆(也就是HoReCa家具)。
3贝尼克斯和加拉的努力。
Benix是波兰著名的软体家具制造商，成立于1993，过去五年一直供应美国市场。尽管产量下降，但公司在高压下仍能保持稳定生产。
“目前我们已经是满负荷运转，2020年订单量高于初期。”贝尼克斯公司的营销总监妮可·马祖尔说。“目前1%~2%的公司产量出口到美国市场，所以还有很大的增长空间。目前，公司主要致力于与美国家具连锁店建立合作关系。我们既关注实体零售，也关注电商零售。”
Gala是波兰另一家有着20多年历史的家具企业。目前其产品出口到全球30多个国家，公司从2018开始出口美国市场。2020年的特殊情况并没有导致公司生产完全停止，保证了四个工厂的持续运转。“我们不仅要对我们的四家公司负责，还要对我们所有的供应商合作伙伴负责。对全球多个国家的出口业务让我们可以随时有订单。”
Gala软装家具产品
从今年春天开始，随着许多零售店的重新开业，该公司的业务量增加了30%。为了保持美国市场的正增长，该公司将参加今年秋季的高点展会，尽管这可能会受到旅行限制的影响。
积极寻求参与美国市场
波兰东部的家族企业BRW(黑、红、白)成立于公元1980年，最初是一名木匠。如今，其产品包括软袋家具、床垫、衣帽间、餐厅家具和厨房家具。公司拥有19家工厂，员工近9000人。目前公司已出口全球57个国家，自2010开始出口美国市场。像许多其他企业一样，由于政府的强制令，该公司关闭了两周。然而，自5月份以来，该公司已迅速恢复生产并达到满负荷生产。
BRW公司生产车间
该公司出口业务部主任卡米尔·卡什马雷克(kamil Davis)表示，“6月、7月和8月的订单已经超过了去年同期的水平。与美国大公司建立合作关系是我们的战略目标。我们希望向客户展示我们的生产能力、灵活性和快速生产能力，提供自行设计的产品，或开发新的系列产品来响应客户的需求。"
另一家波兰家具公司Szynaka Meble成立于1957，目前拥有八家工厂，主要生产卧室家具、休闲软装家具以及成人和青少年办公家具。该公司已经向美国市场出口了10年。2020年初，公司维持最低产能，主要销售库存产品。目前，随着业务需求的快速增长，公司正在满负荷工作。在即将到来的High Point家具展上，该公司将展示其最新和最畅销的产品系列，以扩大其在美国的业务规模。
Szynaka公司生产车间
无论如何，许多波兰家具制造商对美国市场表现出积极的关注和参与。而它的优势在于它多年的家具制造业基础，其次是它在欧洲的长期经验和它的市场。对于波兰来说，2020年取得去年同期6543.8+03.6亿美元的出口额仍然是一个挑战。业内人士表示，如果一切顺利，2020年大概能达到4%~6%的增长。