5商务谈判报告范本
商务谈判报告范文1我团作为比亚迪汽车有限公司与上海联海湖西销售有限公司的模拟商务谈判已经结束。总的来说，我们组表现出了最好的状态。谈判结果不仅达到了我们预定的目标，而且双方建立了长期的友好合作关系，增进了双方的友谊。最后双方签署了合作协议，实现了双方共赢。虽然我们在这次谈判中达到了最初的目标，但我们在这次谈判中仍有许多问题值得借鉴和总结。
一.谈判工作
在这次谈判的准备中，我们小组做了充分的准备和详细的分工。在这次谈判中，我主要负责分析双方的利益和利弊，制定应急方案。
审查谈判阶段过程
准备阶段:
全面收集信息对于正式谈判非常重要，它直接决定了谈判的进展和达成协议的成功率。在准备谈判的阶段，我们需要收集大量的信息。在收集整理资料的过程中，我主要考虑双方的产品、公司、法律法规、谈判标准、市场等方面的优劣。我们的资料准备的很充分，但是利用的不好，知识面太窄，资料不全面。还有一些细节比如运输费用，支付方式，我们没有深入解释，让对方掌握。然后把
我们最大的优势丧失了，后来也没有实质性的突破。为了我们的优势，我们应该贯穿整个谈判，这样我们才能占据主动。双方都不能充分利用自己的有利因素和便利条件；双方的信任只有经过长时间的努力才能建立和提高。谈判时要时刻保持头脑清醒，头脑灵活，不要陷入对方希望我们不断降价的想法，从而扭转我们利益的劣势，使谈判朝着对我们有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段
双方都为这次谈判做了充分的准备，都想为我们公司争取最大的利益。在分析我们新车的过程中，对方最终的目标计划与我们的最低目标让步相差甚远，我们的报价在进区、货源、人员配备、销量、返利等方面与谈判的预定目标略有出入，谈判时我们的用词也不是很专业。
第三，关于谈判策略
初步的谈判应急策略已在谈判过程中得到应用。
(1)在报价的起点策略中，我们采用抛低球(日式报价)的方式，提出低于对方实际情况的谈判起点，以引起对方的合作兴趣，争取先击败同类竞争对手。之后，我们会通过欲擒故纵、玩软游戏、玩巧游戏等方式，试图与对方竞争，最后做出适当的让步，让对方同意我们的要求。并穿插在谈判中？尊重客观，注重利益；谈判时避免分歧和转移话题，尽量使谈判形势朝着对我们有利的方向发展。
(二)多种方案，选择备选。我们在价格和付款方面瞄准对方。
在无法放手的时候，我们有效地制定了以退为进的原则，采取三个方案让对方选择，让对方衡量利益关系，迫使对方在三个方案中选择自己满意的一个，而对我们的损失相对减少。
(3)尊重对方，有效让步，冷处理，暂时休庭。双方充分考虑方案的可行性。
(4)硬抗，讲道理；也要用犀利的言辞回击。对方反复对比我们的价格时，我们当时就反驳了，并陈述了我们对价格绝不让步的观点。当双方最终讨论并做出让步时，我们会向对方表明，我们做出这种让步违背了公司的政策或公司董事的指示。
(5)缓和气氛，适当谈几个轻松的话题。哪两方是对的？是不是很牛逼？问题以幽默的方式拉近了双方的距离，这也是一种无伤大雅的让对方让步的方式。
四、收获与总结
虽然这只是一次模拟商务谈判，但也让我们感受到了谈判的气氛。双方扮演不同的角色。当他们为了自己公司的利益而争论、拒绝妥协的时候，双方都进入了角色。也使我们对商务谈判有了更深入的了解，也可以将书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果。谈判过程中激烈的争论、讨价还价、迂回让步，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。
商务谈判报告范文2谈判总结
上周二，我们根据本学期学习的商务谈判课程模拟了一次商务谈判。我们(代表戴尔电脑的卖方)和买方(北京工业大学校园采购部)就买方想要购买的90台戴尔笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我们与学校的长期合作进行了详细的谈判。
在这次谈判中，我很荣幸能参与谈判并担任我们的主要谈判代表。我觉得这次谈判还是比较成功的。结果我们和买方谈判成功，最终达成协议。我认为谈判的成功离不开准备工作。我把我们的准备分为三个阶段。前期准备:首先我们根据我们的品牌戴尔做了一系列的了解，包括公司概况，销售模式，市场目标。我们发现戴尔的目标市场包括教育机构，所以这也是我们合作的机会。然后我们比较了戴尔品牌与市场上其他常见品牌，如联想、惠普、宋、华硕、宏碁等。考虑到买家会做比较，我们根据线上用户的评价总结优缺点，采用我们的优势:品牌口碑好，办公性能高，服务保障全面。尽量弥补我们的劣势:显卡性能略低(游戏性略差)，价格略高。
中期准备:我们与买家沟通后，根据买家对笔记本配置、用途和价格区间的需求。我们挑选了两款性价比高的车型供买家选择。这两款在配置上属于中上水平，完全可以满足对方的要求。
后期准备:我们预算产品价格，确定我们的底价，以及我们可以提供的配件和服务，预算潜在买家提出的条件。最后是和学校商量合作，希望学校提供条件。
谈判总结:我认为这次谈判总体上是成功的。成功的是我公司与学校合作，双方长期合作的事宜确定。然而，在谈判中，我们仍然有问题。在我们对对方的全面准备和步步为营稳扎稳打的策略中，明显表现出了准备不足，尤其是在我们价格信息的初始错误上，导致了一开始的一点混乱和漏洞。但在随后的谈判中，我们一再坚持并认真解释，表现出了合作的诚意，最终获得了学校的认可。我也从这次谈判中学到了很多教训:第一，充分准备的重要性？一切都是事先定好的，不规划也没用？，只有做好充分准备，？知己知彼？为了更好的应对对方的策略。第二，谈判中的合作需要多方面的积极协助和努力。
明确本次谈判的任务和目标是活动得以完成的保证。第三，谈判技巧，在双赢的情况下，目的是达成一个明智的协议，可以采用对方先开口，倾听，转移西方注意力，转移话题等等。这样可以稳定谈判的情绪，同时提高谈判的效率，避免某一方面陷入僵局。自知之明:在这次模拟商务谈判中，作为卖方的主要谈判者，我做了一些准备。首先，模拟谈判的大局是前期规划好的，我们的谈判方向是定好的。为了顺利完成谈判，达成合作，做了大量的工作和努力。而且还乐在其中，学到了很多实用知识，体会到了谈判的不易。最后感谢老师给我们提供了这么好的锻炼和学习的机会，给我们以后的工作提供了丰富的经验，这将是我们人生的一笔财富！
商务谈判报告范文3这次商务谈判实习让我受益匪浅。首先，它让我明白了一个团队的重要性，个人发展离不开团队。其次，通过商务谈判的实践，我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的基础。最后，通过商务谈判的实践，磨练了自己，增长了个人阅历，学会了如何与团队合作和分享。
我在这次谈判中的角色是河南一建集团有限责任项目的技术总监。技术总监一般负责企业技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司交给的任务，实现公司的技术管理和支持目标，为公司创造价值！一个好的技术总监不仅要有很强的技术管理能力，还要有很强的技术体系建设和团队管理能力，对企业所在的行业有深刻的了解，对行业的技术发展趋势和管理现状有准确的判断。同时，作为一个技术总监，我觉得不仅要对自己的产品感兴趣，还要了解其他公司的产品，不断创新，努力工作，为公司做出更大的贡献。
作为一名技术总监，在这几天的实习中，通过对比各个钢制品公司的产品和技术，我明白了作为一名技术总监，我对公司的产品负有重要的责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了沟通的重要性。一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须具备良好的沟通能力，协调好各个部门，才能顺利开发产品，开发出更好的产品。
这次谈判给我印象最深的是一个团队的合作精神。我们的团队是一群有能力有信念的人，他们在商务谈判团队中互相支持，为了共同的目标而一起努力。我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才能，会自动赶走一切不和谐。我们团队在生成方面做了很大的努力。我们谈判小组的总经理
经理，财务总监，采购部部长，总经理助理，法律顾问，技术总监，我们大家一起努力，分工明确。通过我们不懈的努力，不断的总结数据，然后大家一起努力，不断的修改，再尝试，总结技术分析报告，采购计划，合同，最终形成了一个完美的谈判方案。
我们的团队充分发扬了团队精神。通过实习，我明白了团队精神的意义和重要性。在一个组织或部门中，团队精神尤为重要。在一个组织中，很多时候，合作成员不是我们可以选择的。所以很可能是群内成员能力不同。如果你是一个领导者，这个时候你需要良好的凝聚力能力，你可以在各方面团结大多数团队成员的特点。同时也要求加强与他人的合作，首先要保证集体成员的忠诚、责任心和意志力，也要对自己的团队有荣誉感和使命感。我们必须信任团队的所有成员，彼此坦诚相待，交心，毫无保留；与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团队能够紧密合作；分析每个成员完成工作的动机，分析他们的能力，针对我们的每个问题进行头脑风暴，听取你们的建议。同时在谈判工作中互相谈心，对每个人都有一定的要求，做好团队成员之间的沟通协调，让整个团队像机器一样有序和谐的运转。
所以，学会与人合作，在具体的生活中发挥团队精神，可以让我们的团队事半功倍，让我们的谈判工作更好的发展。也为谈判做了更好的准备。
虽然我们在这次谈判的准备和谈判过程中遇到了很多问题，但最终我们都迎难而上，顺利完成了商务谈判前期的资料收集、资料汇总、资料分析等工作。在谈判过程中，我们认真准备了谈判材料以及谈判过程中可能出现的其他情况。在最后的谈判中，我们完美的表现和出色的谈判能力让我觉得我们真的是在谈判，同时也对谈判的成功充满了信心。我们的团队和团队中的每个人都为谈判做了充分的准备，我知道我们的谈判会成功的。
虽然这次商务谈判只持续了一周，但却让每个学生都收获颇丰。这次商务谈判锻炼了大家的团队意识和团队合作精神。同时也锻炼和考验了评委，锻炼了大家的协作配合精神。商务谈判实习，让我收获良多，受益良多。
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