格力经销商撤退，董明珠在砸自己一手打造的渠道模式。
这就是格力电器董事长兼总裁董明珠开创的格力电器渠道模式，即依靠遍布全国的经销商编织庞大的销售网络，最终将格力推上“空调老大”的宝座。有了自建的渠道网络，即使在国美如日中天的时候，格力电器也不怕与之对抗，并没有影响格力空调的销售。
不得不承认，这是董明珠对格力电器最大的贡献。
但是现在，市场环境变了。董明珠已频繁现身各大电商渠道带货，开启格力电器新一轮渠道变革，实体店经销商与格力电器关系渐行渐远。
6月25日，格力电器发布公告称，其第三大股东京海互联网科技发展有限公司(简称京海互联网)于6月24日减持格力电器股份1.86%，减持格力电器股份至6.47%。
京海互联是谁？是格力电器中的核心代理商，可以说是京海互联促成了格力电器今天的成功。
但随着格力电器渠道转型的深入，京海互联一直在抛售格力电器股份。
2020年7月1日至7月9日，京海互联减持格力电器股份0.71%，持股比例由8.91%降至8.2%。
2021 11 9、格力电器取消第二次回购股份后，京海互联在格力电器的股权被动升至8.34%。1.86%减持后，京海互联持股比例降至6.47%，累计减持达到2.43%。
再来看京海互联的股东结构。京海互联大股东河北格力电器营销有限公司、河北国奥投资集团有限公司持股75%、河北新兴格力电器销售有限公司持股25%。
河北国奥投资集团有限公司的实际控制人为许巍，持有80%的股份。石家庄方化德艺再生资源开发有限公司持股20%，方化德艺公司由徐自法持股95%；河北新兴格力电器销售有限公司股权穿透后，真正的大股东是国奥投资。
据媒体报道，徐自法和许巍是父子关系。徐自法是空调经销圈的知名人物。
公开资料显示，徐子发生在1954。1999年7月至2011年6月任河北新兴格力电器销售有限公司总经理，2015年6月任格力电器董事，后于2017年6月提交辞职报告。
徐自法的辞职可以说是格力电器与京海逐渐疏远的开始。接下来，徐自法也没闲着。
2021 11，曾有媒体报道徐自法被授权经营飞利浦空调中国区，拟在安徽滁州投资建设智能家电，计划总投资100亿元，并邀请格力电器前CEO黄辉交易。
黄辉离开格力电器的时候，和董明珠关系不好，飞利浦是格力的竞争对手。然后徐自法邀请黄辉交易，这也意味着徐自法对与董明珠的关系一直漠不关心。
公开资料显示，2022年3月，飞利浦空调安徽滁州产研基地奠基，总投资6543.8+00亿元，分三期实施，主要用于飞利浦家用空调、大型商用空调、压缩机、电机等配套设备的研发。家用空调项目一期总投资35亿元，投产后预计年产能为500万台空调。
一切关系都是双向的，徐自法之所以能轻易从格力电器抽身，也是董明珠第一轮渠道改革大背景下的“被动”离职。
如果继续和格力电器吃饭，谁会轻易离开？
我们可以看到，董明珠正在格力电器推动新一轮的渠道改革，从线下模式到线上线下融合模式。格力董明珠店的微信小程序网上商城是其核心，使得各地的格力零售商线上线下结合，零售商可以直接在网上下单，这必然会对京海互联这个大代理商造成冲击。
我们来看看今年5月31日，董明珠在格力电器2021年度线上业绩说明会上的发言。她说，格力用了20多年的经销商压货模式，疫情让线上销售模式发展很快，所以格力这两年加快了渠道改革。“渠道变化对销量影响不大。在这个过程中，每个经销商将不仅仅是实体店，还会进行线上运营，快速满足用户需求。货物压力减小，格力用快速发货代替。以前格力每年大概有200-300亿的空调在渠道，需要时间消化。渠道改变后，经销商有多少货，卖多少货，格力更有竞争力。”
所以，董明珠是单枪匹马，以巨大优势击碎旧模式，试图建立新模式。这一次，格力电器还能这么幸运吗？