回答魔VS药渡:医疗大数据，两个你死我活的打架
要说商战，自古以来就是金融领域最精彩的戏码。从早年的桐庐帮战，地产巨头掐架，格力和奥克斯互相撕扯，每一场争斗都轰轰烈烈，密不可分。但是，激烈的商战是一样的，有趣的商战是万里挑一的。战争的开始还得从一个“江湖杀令”说起...
一部杀富济贫，以小博大的戏剧。
此前有网友在网上贴出了两家公司的内部文件和员工之间的讨论，大概意思是:杜尧和答题魔术抢市场抢得厉害，双方都发出了动员令。神奇答案发布的内部文件是这样的:第一句话直奔主题，宣布“与杜尧的战争正式开始！”这并不夸张。战争这个词用在人们的“红头文件”里。虽然杜尧没有正式下发文件，但员工内部会议的讨论也表明了普遍的态度:公司要让“全体员工”进入紧急状态，在能触及药企的地方对答题魔术进行全面进攻。只要找到客户答魔，全方位无死角找茬。讨论组还说，在试图赢得某个客户时，杜尧用这种方法成功了，切断了那个回答神奇的客户。对于网上的各种声音，回答神奇的员工大方承认确实发了通知，就是要全面从杜尧抢。
保险行业的朋友看到两家撕在一起，都感叹“医药行业套路太深，我们保险销售不敢打这么不正经的仗”...
这场战争为什么这么着急？了解一下背景就知道了。毒品穿越和回答魔一样，都是焦点和新潮。杜尧很早就确立了医疗数据的行业地位，一度在业内有口皆碑。但是成立不久，来自长沙的回答魔术一出现就很凶。使用大数据和媒体+互联网模式，很难宣传一个新产品。面对这样的局面，两家开战只是时间问题。但其实这场战役背后有着深刻的逻辑。在体验过两款产品的客户中，大家都觉得答题魔术的交互体验是碾压毒品。之前，有投资者感叹，杜尧掌门人李晶在追赶魔鬼的斗争面前，还有心思到处讲话。看似很平静，但实际上，杜尧早就坐不住了。
答魔跨境劫已降为打击
医疗大数据是医药行业的一匹黑马。答魔和杜尧，答魔CEO是五道口金融学院校友，杜尧CEO是千人计划科学家。行业内的药摆渡喊着“我是医疗大数据的领导者”，跨界回答的意思是“简单、高效、易用”很重要。
医疗数据分开了两个敌人，也分开了这个行业的痛点。
10年前，刚入上古的李菁发现商机时，出发点很简单，就是在打造一个医疗百度的同时，押注创新药。
从某种意义上说，李菁的见解确实具有前瞻性。中国医药市场的规模与在R&D的投资不成正比，但整体市场规模和投资增长率已超过全球平均增长率。中国生物医药市场2018年为1167亿，年复合增长率为22.4%，2018年为2622亿，占全球市场的14%，远高于7.7%的全球平均增长率。预计2030年市场规模将扩大至13198亿，占全球生物制药市场的28%。医药R&D在中国的投资比例相对较低，2065.438+06年达到6543.8+007亿美元，占全球R&D投资的比例不到7.4%。但从2012年到2016年，年复合增长率为19.2%，远高于全球平均2.4%的投资增幅。但结合国家对创新药物研发的相关政策，未来我国医药研发投入将继续上升。从2016到2021，年复合增长率有望达到22.1%。2021年将达到292亿美元，接近2016年投资规模的3倍。(数据来自Frost & amp；沙利文)
凭借先发优势，李晶赢得了一定的市场，并以千人招募计划的身份吸引了众多青年科研人员的关注。有人说，毒品过境靠时间筑起了护城河，但时间也拖垮了毒品过境。维持了8年的医疗大数据产品，在新技术面前正变得脆弱。NLP和深度学习技术创造的答案数据更受客户和投资者的青睐。医疗大数据在AI技术和互联网的改造下已经向智能化发展。更快、更准确、更完整。显然，谁满足了这些需求，谁就是行业的宠儿。尤其是在“新动力”成为年度热词后，业界开始越来越关注各行业的科技企业。用户需求大，数据用户多，竞争越来越激烈。这也就不难理解，为了回答魔药，要挽回面子，打一场硬仗。
众所周知，一个创新药物的R&D投资是26亿美元，这对为该行业提供基础设施服务的企业来说绝对是一个保障。医疗大数据在技术壁垒、数据量、行业诀窍等方面对创业者的综合素质要求极高。面对这样的情况，如果你按部就班的回答魔法，它的躺椅边就会挤满了人。所以答魔就像一个初入江湖却有绝活的清华少年。他展露锋芒，佛挡杀佛，神挡杀神。
医疗市场到底在争什么？
相比之下，杜尧也有资金优势和更多的行业资源。一位接近杜尧高层的人士曾透露，杜尧CEO李晶是公司的一个神话。他还创办了多家公司，涵盖创新药、私募基金、数据、医院等领域。另一方面，有消息称2020年后将大规模招聘销售人员。很明显，杜尧的资本能力远胜安嫂，老板也会来一线融资，但安嫂还在优化销售。所以神奇的答案打响了价格战，剑指数据。据统计，安索给用户的报价比杜尧整体低30%。从价格战来看，安索作为市场后起之秀，有望通过价格补贴抢占市场规模。对此，杜尧不敢掉以轻心，销售方用言语作为反击。但是从数据维度来说，涉毒和答题魔术基本是一样的。
如今，虽然答题魔术数据的B端撬力不如杜尧，但在各大媒体的狂轰滥炸和残酷的价格补贴下，答题魔术可能会进一步动摇杜尧的地位。答题魔术的CEO是一个连续创业者，团队规模比杜尧和在base二线城市要小很多，所以答题魔术在资金使用上会更有效率。很显然，随着答题魔术在产品和销售上的不断努力，平台将继续在团队和财务能力上形成互补。这三位一体的同步增长将是杜尧未来的另一个重大外部危机。接下来，我们来看看李菁是怎么接手的。
背对着你妈家，风风雨雨谁说了算？
此前，答题魔术宣布吴凯天使(由吴凯合伙人王秋虎创立)和供应室对其进行了投资。另一方面，杜尧获得了本草资本(由开财合伙人刘千叶创立)和韩石投资。之后医药大数据行业形成了“药渡+本草资本”和“答题魔术+开业天使”的格局。医药大数据公司的相互厮杀，最终演变成资本之间的相互博弈。
路在何方？
答魔跨药华北华东，谁能守得住长江以北，谁能在行业寒冬中守得住大江南北？2020年，疫情来临，新兴销售渠道崛起，创新药投入持续。毒品穿越VS回答恶魔的战争还在继续，不像拼多多挑战阿里和JD.COM，打开了下沉市场的裂缝；不像美团那样挑战百度，打破ATM一统江湖的格局；与字节跳动对腾讯的挑战不同，它给短视频战争带来了快速的变化。有人说，这些小巨头对峰会的冲击之猛，足以撼动整个行业的变革。
综上所述，在医药的数字化战争中，如果神奇的答案获胜，销售规模和客户资源压倒医药穿越的数据，那么明星就不是那个明星，而是燎原之势的明星，医药市场将大变样，同时又将上演一出“杀富济贫”的大戏。