如何与陌生客户电话预约，寻求建议？

你好，我是XX公司的。让我先自我介绍一下。我必须介绍我自己的特色。让顾客一下子就能记住自己。

1，表示没兴趣，没时间。

你可以这样描述，你好，先生，我知道你不感兴趣，这是我们第一次说话。如果你是男的，肯定对我没兴趣(幽默)缓解紧张气氛；如果你是女生，对黄金不感兴趣，对女人感兴趣吗？这样可以打开客户的思路。说正经的:我们公司只是介绍没兴趣的人。有兴趣的话，一定是自己在做。还需要给你介绍吗？

做生意最重要的是有没有事情做。先做好规划，做了就做，没做就不要做。至少我们可以学习一种投资。现货黄金现在很受欢迎。中国乃至世界每个城市每天都有无数人在做现货黄金。所以很多人做，是因为他们觉得自己有事可做。电视报纸上每天都有黄金市场的新闻报道，因为市场非常强劲。

意向不强的客户:问他之前有没有做过类似的金融衍生品投资？像股票，基金，纸黄金之类的？

如果有，可以描述一下产品的对比；如果没有，询问客户是否有兴趣在这方面投资。然后你需要慢慢介绍，让客户过来了解这个品种。这又回到了第一点。

不理解固执的客户:

这个有点难，好说话，做朋友，关心他现在投资的品种和类型。你也关注他投资的项目，

定期打电话沟通感情。和他探讨他感兴趣的工作，这样他才会关心你的事业，才能慢慢突破。

每个客户都有不同的类型，需要不同的方式去面对。

总之，要真诚，说话要有语气和语速，和客户说话要面带微笑。

朋友，祝你成功。