因“财务造假”陷入黑暗时刻的Luckin Coffee，靠超级爆款回归
1，突破百亿大关
luck in Coffee 2022年财报出来了。
根据睿讯近期发布的财报，2022年第四季度净收入总额为36.95亿元，同比增长565，438+0.9%；自营店同店销售额增长9.2%。美国会计准则(GAAP)下，营业利润为365，438+0320万，营业利润率为8.5%。去年同期亏损654.38+2.08亿元。
纵观全年业绩，瑞幸已成为2022年总营收654.38+032.93亿元的中国咖啡企业。相比去年79.65亿的总营收，2022年有66.9%的净增长。在后疫情时代，Luckin Coffee的业绩一直在飙升，而整个行业市场都受到了影响。
Luckin Coffee官方数据:到目前为止，中国进入百亿餐饮的企业屈指可数，唯一可以得到的官方数据是火锅行业的海底捞。在成立五周年之际，瑞幸营收突破100亿，首次实现年度盈利，重塑了中国咖啡行业的整体格局。
更关键的是，上一财年，在美国会计准则(GAAP)下，瑞幸实现营业利润65，438+0，654，38+0，562万元，经营质量显著提升。这是一个里程碑式的转折点，一方面印证了其商业模式的可持续盈利能力；另一方面也打消了资本市场的诸多顾虑。
跟踪瑞幸过去一年的业绩，去年一季度营业利润转正后，经营质量持续稳步上升，成功进入稳定增长的常态发展阶段。
进入粉单市场后，瑞幸股价再创新高。2023年开年后，随着中概股的强势反弹，业绩加持的瑞幸一路狂奔，3月2日涨到最高32美元/股。
32美元的股价已经超过当年纳斯达克17美元的发行价88%。投资人用真金白银的行动证明，瑞幸已经远好于三年前。
相比较而言，受外部环境影响，2023年第一财季(2022年10至12)星巴克在中国市场的营收为6.22亿美元(4218万元人民币)，同比下降31%，同店销售额也下降29%。
同店销售额是评价咖啡店生意的关键指标，类似于火锅店的翻台率。瑞幸的同店销售额依然保持增长，证明了其拥有应对不利因素的顽强生命力。
瑞幸的平均交易客户数已经从2021第一季度的不到900万跃升至2022年第四季度的2460万。每个月的平均交易笔数可以比作生活在互联网上的人数(MAU)，这是咖啡店创收的流量来源，而瑞幸的这个数字还在快速增长。
Luckin Coffee官方数据:尽管外部环境不佳，但2022年财务指标全方位向好，尤其是全年整体营业利润首次扭亏为盈，并突破65，438+0，654，38+0.56亿元；年净收入超过100亿。可见，瑞幸已经进入了稳定增长的通道。
目前投资者已经不再担心瑞幸的业绩，而是一致期待它的业绩能有多好。
同时，过去一年，瑞幸新开门店2190家，总数达到8214家。同期，中国有6090家星巴克门店。瑞幸门店比星巴克多2124家。这意味着瑞幸的接触点超过2000个，表明性能灵活性更强。
2023年，瑞幸加速开店，仅1月份就新增门店478家。要知道，去年第四季度新开门店数量是368家。瑞幸单月开启上一季度的开店扩张速度，今年将实现首个“万店目标”。
随着门店的扩张和交易用户的增加，瑞幸拿下中国市场似乎只是时间问题。
2.过山车的发展过程
相比现在瑞幸的喜人成绩，回顾过去Luckin Coffee经历的巅峰与低谷，可谓坐过山车。
Luckin Coffee成立于2017年，仅用了18个月就在美国纳斯达克上市，创下中国咖啡品牌自成立以来在美股上市的最快纪录，总价值6.95亿美元，市值42.5亿美元。
2019年5月17日在纳斯达克上市的乐金咖啡。但Luckin Coffee上市后并没有继续高歌猛进，从2019开始亏损。2020年发生的一件事，让Luckin Coffee坠入深渊，进入黑暗时刻。
2020年6月365438+10月31日，以做空中国股票闻名的浑水公司声称收到了一份长达89页的匿名做空报告，矛头直指国内互联网咖啡品牌Luckin Coffee(纳斯达克:LK)数据造假。
报告称:“在瑞幸6.45亿美元IPO后，该公司在2019年第三季度开始编造财务和运营数据，这已经演变成一场骗局。”
随后，公司独立董事托马斯·迈耶(Thomas Meyer)递交辞呈。马斯·迈耶辞职，Luckin Coffee董事会下的审计委员会只剩下三名独立董事。
2020年5月12日晚间，Luckin Coffee发布董事会及高级管理层调整公告，CEO及首席运营官被停职。
Luckin Coffee的股价开始出现断崖式下跌。上一次股价大跌前，luck in Coffee 52周最高股价为51.38美元/股。2020年6月，Luckin Coffee宣布退市，市值跌至不到3.5亿美元。上市13个月就匆匆退市了。相比上市时，退市速度同样惊人。
2021年2月5日，Luckin Coffee在官网发布公告称，公司已在纽约申请破产保护，公司正在与利益相关方就公司金融债务重组事宜进行协商。
美国法律严惩公司财务欺诈，Luckin Coffee面临约30-40亿美元的集体诉讼损害赔偿，约合人民币21-280亿元。
此时的Luckin Coffee已经到了生死边缘，被市场集体诟病，感觉基本没有翻身的余地。
然而，经历了高层内乱、退市并面临巨额赔偿的Luckin Coffee，在经历了债务重组、缴纳巨额罚款、公司内部调整、融资等一系列变革后，迎来了重生的势头。
2019年净收入30.25亿元，期间净亏损31.61亿元；2020年净收入40.34亿元，净亏损56.03亿元；2021年，净收入79.65亿元，净亏损5.39亿元；2022年净收入654.38+032.93亿元，利润654.38+065.438+0.56亿元。
从2019年亏损，2021年减亏，2022年盈利。短短三年，瑞幸完成了自我救赎。
从置之死地而后生，再到起死回生，再到行业标杆，瑞幸写下了一个在商科教科书上很难找到的经典案例。
3.咖啡工业中的炸药制造机器
外界将睿讯的逆风翻盘视为商业奇迹，但回顾过去一年，睿讯的成功不仅仅是依靠互联网优越的商业模式，更是通过在产品上的不断努力获得重生的关键。真的可以说Luckin Coffee是用一款爆品从死亡边缘拉回来的。
2021，1，生椰拿铁迅速成为爆款产品，创造了“1秒内售罄”、“全网催货”的现象。今年4月，瑞幸再次推出椰子拿铁，周销量达到495万杯，再次创造了现象级的销售场景。
2022年4月11日，瑞幸与椰树联合推出“椰云拿铁”。这是椰子树34年来的第一个联名。有人评价这是“极致就是潮流”。虽然有用户质疑饥饿营销，但现实情况是，这款产品在很多店铺都是“一杯难求”。推出第一天，这款产品就卖出了66万杯。
2022年4月6日晚，瑞幸官方微博宣布，生椰拿铁诞生一周年，销量达到6543.8亿杯。
截至今年4月3日，是原椰拿铁两周年，销量已突破3亿杯。
有媒体称瑞幸的复活和生椰拿铁的爆款功不可没。这一次，我们也要携手重现生椰拿铁的辉煌。
在生椰子拿铁成为咖啡界的现象级爆款后，Luckin Coffee乘胜追击，2022年6月推出的生奶酪拿铁大受市场欢迎。
6月10，10日，瑞幸与知名动漫IP《Jojo的奇妙冒险石之海》推出联名咖啡——生芝士拿铁，一经上市便大受欢迎。首日销量突破1310000杯，是睿讯第一单品之王。
截止10，16，瑞幸生芝士拿铁一周销量突破659万杯。凭借庞大的年轻用户基数，这杯生奶酪拿铁打破了生椰子拿铁创下的纪录。
睿讯的又一款新产品受到了市场的极大欢迎，因此不少机构认为，在爆款产品和管理的优化运作下，睿讯2022年第四季度的财报格外亮眼。
虽然瑞幸自成立以来发展一波三折，但Luckin Coffee一直在推陈出新。从爆款陨石拿铁、浓牛奶拿铁、生椰子拿铁、天鹅绒拿铁到生奶酪拿铁，Luckin Coffee成为咖啡饮料行业的爆款制造机器，强大的生命力延续至今。
4、极致匠心打磨超级炸药
而Luckin Coffee对产品的极度呵护可见一斑。
早在2021，Luckin Coffee第一个拥有全生产线的全自动智能烘焙基地在福建投产。去年年底，其第二个全自动智能烘焙基地也在江苏昆山破土动工，预计2024年建成投产。届时，瑞幸将形成年产能超过45000吨的自加工烘焙供应网络，确保向门店供应更高品质、更新鲜的咖啡豆。
为了控制上游供应链的原材料质量，今年2月20日，瑞幸推出了“全球寻豆之旅”。同时邀请WBC世界咖啡教师大赛冠军安东尼·道格拉斯(Anthony Douglas)深入全球咖啡产区，深入种植、采收、生豆处理、品控等各个环节。按照冠军的标准挑选优质咖啡豆。
目前，瑞幸咖啡豆的“采购仓”已拓展至中国六大主产区，包括云南、巴西、埃塞俄比亚、哥伦比亚、巴拿马、危地马拉。
上游掌握优质原料，中间建设烘焙基地。瑞幸决心掌控高品质咖啡的命脉。再加上不断扩张的下游门店，“从种子到杯子”，瑞幸为用户送上了一杯好喝的咖啡。
为了让用户享受到口感极佳的咖啡，Luckin Coffee精选世界各地的一流阿拉比卡咖啡豆、瑞士顶级自动咖啡机、现烤现磨，确保每一杯咖啡都处于最佳的味觉享受期，做用户喝得起、喝得起的好咖啡。
不同于茶的清香，酒的醇，咖啡的苦涩，它给咖啡创业在中国能否走下去打上了一个巨大的问号。
瑞幸团队的研究发现，拿铁是中国人口味和咖啡饮品平衡的“最大公约数”。
根据财报内容，瑞幸2022年推出近140款新品，包括天堂庄园、桂霞等专业SOE系列，以及生芝士拿铁等爆款系列。在不断探索新炸药的道路上，瑞幸不遗余力。从陨石拿铁、浓牛奶拿铁、生椰子拿铁、天鹅绒拿铁到生奶酪拿铁，瑞幸创造了一代又一代的爆款产品，证明了其产品策略的成功不是“运气”，而是“实力”。
掌握了可持续推出“爆款产品”的密码，瑞幸在“大拿铁时代”腾飞。
回顾瑞幸的发展历史，即使在最关键的时刻，Luckin Coffee依然没有停止产品的创新，而是紧跟市场用户需求，不断推爆款产品的创新，以扎实的产品实力赢得更多用户，在发展的关键时刻力挽狂澜，重回巅峰。
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