销售面试需要注意什么?有哪些技巧?
首先要把销售当成一份很普通的工作,不要认为一定是油嘴滑舌。只有说个不停的人,才能做好销售。我见过很多爱思考爱学习的销售人员,话不多,但一说话就一针见血。
以平常心看待这份工作后,你坚信自己能胜任。就算想好了,先试一年左右,不要亲口告诉面试官。你需要做的是坚定自己的选择,让面试官看到你的坚定和勇气。
下面是销售面试的一些常用技巧。
1,打扮一下
越不像推销员,越容易做好销售,所以外表很重要。
很多人对销售的刻板印象就是便宜的西装和工作证。其实这是一种刻板印象。如果公司没有硬性要求,我建议是商务休闲风格,会让人感觉舒服很多。HR的感官和面对客户的时候差不多。
2.向HR展示你的未来计划。
你必须对自己的未来有一个规划,不管是想买房还是想拿销售冠军,还是想通过努力让家人过上好日子,最好通过努力来实现。
很多销售面试会问你,你缺钱吗?意思是你可能只有在缺钱的情况下才想做销售。
这时候你可以直接承认自己缺钱,顺便说出自己的计划和目标,很有说服力。
3.展现自信。
一定要自信,目光坚定。你找的是销售工作,目标明确,给面试官的印象是你有很强的执行力。
要么就是给面试官的感觉是你还没开始销售就找不到别的工作了,觉得销售门槛低,就挂着吧。这样的人稍微好一点的公司都不会要,这样的人业绩也不会好,因为工作态度不端正。
4.展现自己的学习能力和抗压能力。
销售是一个高压工作,不能在压力下工作,不能在压力下学习进步的人是不会被录取的。
在业务员面试中,有一个固定的问题,就是上班不给单你会怎么办?
正确答案:我会咨询有经验的同事或团队领导,提升自己跟进客户过程中的问题,优化后争取下一个客户。
像这样的回答可以充分展现你良好的心态,让HR对你更放心。
5.积极与HR互动。
销售需要积极主动,所以你在面试过程中要积极主动。有时候可以和面试官进行一些必要的互动,主动问一些问题,或者主动说一些话,比如你对工作内容的理解等等。
但不要主动过头,一直说让hr没有说话的余地或者故意炫耀自己的专业知识。
最后,如果第一次面试不成功,也不要灰心。多面试,多投简历,不断总结面试经验,摆正心态。祝你成功!