洪清华的创业之路

很多人都知道洪清华带着8万块钱北上创业。那份激情，或许最开始源于他哥哥的一封信，但也掩盖不了他那颗萌动的、渴望创业的心。“我哥哥是清华大学的博士后。他很有想法，是年轻旅游的专家。他给我写了一封3000字左右的信，劝我和他一起创业。”洪清华至今还记得当时的那封信，仿佛字字都还在眼前。3000不仅仅是一个数字，更多的是传达那种感觉。因为这让他从众多的创业选择中选择了旅游，也正是这一步，成就了如今在旅游界颇具影响力的洪清华。

洪清华毕业的时候能有8万，已经是很不错的财富数字了。这些积累都是他大学创业的积蓄。“刚开始做家教，后来做家教中介，每个月有800元的收入。当时一个月生活费才80-100元。”洪清华第一次尝到了赚钱的甜头，开始加大投入。暑期担任学校招聘的一些品牌的销售总监，招募师兄师姐做销售代理，在上海各个小区销售产品。“我当时是做提成的，他们是业务员，比如夏天最畅销的农药。一般市场价16元，我们卖了12元。业务员提到3元，我提到1元；平时每人一天能卖30瓶，我有30个销量；学校里还有这样的企业，即使是现在也仍然是一种很好的勤工俭学的方式。”洪清华的校园小生意收入很不错，但是怎么才能让他满意呢？大三开始经营学校的歌舞厅、录像厅等公共娱乐场所，还成立了家教中心和礼仪队，就像一个学生商人，也是未来企业家的雏形。

当很多人把洪清华的成就归功于大学时小打小闹的创业基础时，却忘了上天将降他为斯里兰卡伟人，必先苦其心志、筋骨、饿其体魄的典故。洪清华出生在安徽安庆农村。他的家庭从小并不富裕，但他的父母用他们一生的辛苦来帮助他学习。年纪轻轻的他怎么能理解父母的良苦用心？脾气倔的他总是对学习不放心，成绩一般，整天玩上瘾。直到有一天，他好像改变了自己，努力学习，考上了上海华东师范大学，实现了父母的愿望。“回想那段时间，不知道是父亲的刻意安排，还是无意之举。总之对我刺激很大。”洪清华用“刺激”来形容当时的感受，字里行间仿佛在重现当时的情景。“那天爸爸在外面下班回家，看到我只是瞎玩不看书，很难过。他坐着的时候脱了鞋，破烂的袜子露出了父亲的五个脚趾；当时父亲指着我的脚趾对我说，我们家条件不好，改变命运的唯一办法就是读书。我们这么努力，是为了有一天你能上大学。”那一幕真的感动了洪清华。年纪轻轻的他就发誓要好好读书，将来给父亲买一屋子的袜子，让他永远穿不完。一句简单的誓言成就了他现在的样子，一个简单的人生写照让他有了精神上的进化。

高中毕业后，洪清华来到上海读大学，上海的繁华给了他新一轮的精神洗礼。“我努力学习，考上了县里的重点高中，终于走出家乡到了繁华的城市；那时候我连红绿灯都是第一次看到，更别说刺眼的霓虹灯了。”当时洪清华暗暗发誓，以后一定要留在上海，因为这是他梦想中的家。

父亲的一双破袜子，让洪清华勤快起来，拿到了去繁华都市的车票。熙熙攘攘的霓虹模糊了他的双眼，却让他清晰地看到了对家的向往；而那封信为他打开了创业的大门，在旅游行业形成了一股不可忽视的力量。

爱:只是因为爱是沉默的。

“上世纪70年代，人们喜欢写诗，他们有一些文学情怀。同学们通过写情书来表达爱意。”在学校就暴露出商业头脑的洪清华，也积极参加学校活动，担任过很多职务，算得上是风云人物。他和学生会主席都是校园里最重要的人物，彼此欣赏。一次偶然的机会，他们正式相识相恋，也成就了现在的婚姻。“我喜欢优秀的女生。”洪清华说起妻子，仿佛置身于十几年前的一个地方。“我喜欢个性大胆的女生。老婆是哈尔滨人，性格很好。而且外语特别好。”欣赏妻子才华的洪清华很自豪。似乎他的心里充满了爱。

洪清华的自我评价是一个有责任心，乐观开朗的人，能把生活和工作分开，工作上追求完美和严谨，有一颗积极进取的心，生活上比较随性，追求简单和快乐。“我很务实，会吃苦，也懂得享受。”洪清华容易满足，容易快乐。他能每周打一场球，能和朋友一起下四国旗，已经能让他觉得开心了。我5岁的儿子曾经说过:爸爸笑容很多，只要有他在，就会有欢乐；诚实守信；对自己好，对妈妈好。孩子直爽的感情，衬托出洪清华在生活中的形象。他对儿子的评价充满了惊喜，让他因为爱情的选择而开心。

因为爱，洪清华放下了在北京的第一次创业，回到上海开始第二次创业。愿意做自己爱的人，愿意重新开始。洪清华觉得，舞台有多大，责任就有多大。他喜欢不拘一格地使用人才，他更看重人才的责任感，而不是他的能力，所以他应该勇于承担责任。“回到上海后，我把驴妈妈从咨询行业的顶尖人物请到了一个近乎家喻户晓的人物，洪清华也是全心全意培养她的团队。他自豪地说，他有一个强大的团队，每个高管都有自己的素质和才能。尤其是团队“五虎将”是他曾经有意培养的人才，现在都是独立的高管，这让他很放心。”我有这么强大的团队，我坚信我能勇往直前。“洪清华的乐观让他对生活更加满意，也让他善于在逆境中寻找雨露。没有人会相信创业的路上没有荆棘，但在他的笑容里，他宁愿相信它们从未存在过。

梦想:轻松自如。

洪清华说，他第三次创业是为了梦想，这一次几乎是在家里。“创业会遇到困难，我也不例外，但我觉得不管是第一次还是最后一次，每个困难的本质其实都是一样的，只是程度不同。”洪清华经历了前两次成功的创业，现在面对困难很淡然，甚至很淡定。“我对第三次创业很有信心，一切都在意料之中，相信不会辜负。”

任何创业都需要跟风。如果你了解市场，看清了市场的趋势，你就已经成功了一大半。“领先一步可能是先烈，领先半步可能是先锋。”当更多的业内人士把目光聚焦在“旅游”上时，洪清华看到的是未来市场的“游”。他说，哪里有投诉，哪里就有商机，旅游业的蓬勃发展伴随着不断的投诉，而我的任务就是满足那些投诉。在景区抱怨没有规划的时候，洪清华创办了启创咨询旅游规划。当游客抱怨团被“绑架”时，他又创办了驴妈妈。“我崇尚自由、有尊严的旅行，所以驴妈妈主打自助游，解决了很多游客的烦恼。我会从我们这里提供他们需要的东西，体验廉价的服务，争取信息对称。”

“我妈以后也会有景区导游评级，给游客提供不同星级的导游服务。是否需要，需要哪个明星，由游客自己决定。如果您满意，将由我们和导游按月结算。游客只需表示满意。”洪清华说，一个伟大的企业一定会在不断的变化中进步，它的定位也会随着市场的变化而变化。企业的本质是按需响应。洪清华在创业的道路上悟出了很多道理。他懂得控制，懂得放手，懂得捕捉，懂得洞察。不是每个人都能顺利走上创业之路，但洪清华让自己的创业之路像水木清华一样平静。

“我喜欢旅行。我现在的工作经常被邀请去参观一些地方。满世界跑让我很开心。”洪清华在体验风土人情的同时，将自己的感受融入到企业文化中，让以旅游为职业的人，用心传递一种快乐，一种责任。洪清华创办的景域集团，打通了旅游产业链，旗下子公司有驴妈妈旅游网、启创旅游策划咨询机构、上海景域旅游发展有限公司、上海景域旅游营销服务有限公司、上海帐篷客旅游发展有限公司，作为集团旗下所有公司的董事长，洪清华的创业激情溢于言表。他的才华和责任心被很多人看重，赢得了风险投资人的青睐。

驴妈妈旅游网是洪清华的第三次创业，旨在为游客排忧解难。“商业的本质是解决消费者的问题，因为这是趋势，也是商机。”洪清华说，驴妈妈旅游网不是在卖旅游，而是在帮助游客实现旅行的梦想。现在洪清华的目标是打通旅游产业的产业链，让其循环发展，打造一个完善的、规模化的产业平台。“我目前的角色在不断演变。我以前是前锋，主攻目标；后来是中位，负责为球队进攻和传球；现在我是后场和门将，我要把握方向，守住自己的大门。”今天洪清华主要扮演一个决策者，主要做四件事:制定战略、整合资源、选拔人才、使用用户。