如何理解华为的LTC流程

首先，根据我的理解，Lead to Cash是按照销售周期(从客户的意向，或者说销售线索，到收到用户的付款)，将整个组织原有的系统和子流程整合/调整为端到端的流程，从而更好地满足用户日益复杂的需求，进行交付，提高整个组织的运营效率和更快的市场响应，增强端到端。在LTC的主流程下面，还有流程组、流程和子流程。

至于华为，我不了解，也没有发言权。在设备供应商方面，E/ALU/N/ZTE已经开始了LTC的流程再造。

我觉得从Tier 1的设备供应商入手，符合整个通信设备行业的大趋势。

1.随着产品线越来越复杂，产品线之间的界限开始模糊。

2.市场份额日益向大型供应商集中，同时，这些大型供应商开始向服务、集成和解决方案提供商发展；这两者也是互为因果的；

3.通信设备制造商开始频繁地剥离、收购和整合业务，给整个管理层带来了巨大的挑战；

4.装备制造业的整体利润率在逐渐降低。

5.主流厂商之间的技术差距越来越小，竞争越来越体现在整体能力上，比如响应速度，比如交付速度和质量，比如保障能力；