任立典:为什么项目好的时候我拿不到风投？
以下是任立典先生在“打造智库与颠覆”现场分享的内容:
创想智库导师团成员、招商局集团常务副总裁任立典。
投资者喜欢的企业家:
1，逻辑清晰
2、详细得当
3、主题明确
4、客观务实
5、简洁直白
6.比交流更好
一个需要融资的创业者坐在我面前，大家都会把他的生意描述的很好:“来投吧，这个很赚钱的。”但对我来说，我会喜欢一些讲得非常清楚，主题明确，例子简单，重要的地方突出的人。然后一定要客观，客观，务实，这很考验一个人的人品。每个人都说他的生意总是很好。
如果能说出对手的缺点，也要说出对手的优点。如果你做不到这一点，我回去就做背景调查，和你说的不一样——假设你在你的行业里只是第三、第五、第四的位置——但是你告诉我你在第一的位置，后来我发现你并不是行业老大。
如果发现这样的问题，一半的积分就没了。原因是:第一，你对行业完全不了解，你甚至不知道自己在行业中的地位！如果不了解潜在竞争对手的情况，基本上可以枪毙。
第二是你故意隐瞒了一些事实，这也是一个致命的问题。当企业这么小的时候，你就隐藏了这样一个问题。然后企业做大了，也许你会有很大的财务动作，所以对我来说，这个企业的风险是完全不可控的。
剩下的就是沟通了。沟通能力，这是我比较看重的一种能力。如果是我们传统行业做一些企业，沟通没那么重要，做好企业就可以了。创投行业投资的企业和领域，要求创始人有很强的沟通能力。
很多互联网产品，你会发现创始人就是公司的品牌。比如褚橙，它就是互联网种植的典型案例，你会发现它的产品离不开它的创始人。如果你是创始人，沟通能力不够强，企业可能很难发展。比如聚美优品的陈欧《我为自己代言》，陈欧的个人品牌推广聚美优品，很难分开。
只联系那些对你的项目感兴趣的风险投资家。
你只需要吸引对你感兴趣的风险投资人的注意。如果经过初步沟通，那些机构对你不感兴趣，你就很难说服他。因为我们这个行业的这些人比较自负，自负的原因特别简单，每天关注很多项目。像我们组的团队，大概不到20人。一年的总量大概要靠1500个项目和商业计划书，大概需要400到500人开会。今年要走完流程，每个人至少有十几二十个项目。
投资机构，钱在自己手里的时候，就像大叔一样。钱一出，马上就变成孙子了。钱到了别人的账户，就一发不可收拾了。所以这方面的要求极其严格，对风险控制中信息的真实性要求非常高。
投资经理平均每两天阅读一份商业计划。不是很简单，但如果是熟悉的领域就没问题。如果是一个陌生的领域，做大量的行业数据的查询和调查，形成自己的观点，是很繁重的。
不要把拒绝当成否定。
如果他无视你的爱，说明他对你不感兴趣。如果他对你的项目刮目相看，他基本上都会抽出时间，因为投资就是要找一个好项目。如果你找到了一个好的项目，你绝对不会放弃，你一定会把所有的时间都花在你的项目上。
投资者如果想把钱投出去，手里只会剩下10%到20%的闲钱。原因有二:一是万一再找到好项目，可以投资；另一个是有些项目有风险，需要追加资金。
投资者只能投资一个类似的项目。你的项目可能不错，但是你签了别人的项目，你可能就不会考虑你的项目了。如果被拒绝了，不一定是你的项目不好。可能是人家只剩下20%的备用金了，不会轻易投资，大部分会用于追加项目，除非有特别好的项目。
关注企业发展
找融资和追女生是一个道理。你要用马云的态度——“当年你不理我，今天你爬不起高”——这种态度是可以的。对于机构来说，没有就是没有，基本不可能重新开始。那么企业家必须专注于企业发展。