为什么性行业很难“高潮”？

1993在北京阜成门开了一家名为亚当夏娃保健中心的专卖店，店面20平米左右，各类性用品分类摆放。主人叫文景峰，叫陶师傅。也许他没想到，再过两个星期，他就迎来了自己的第一笔九毛六的生意，他不知不觉就在中国开启了一个关于性的时代。

然而，由于社会观念的保守，发展了20多年的情趣用品市场一直在不景气地增长。直到21世纪，尤其是最近两年，随着性的解放，人们不再谈论变性，趣味企业也不再只是街边卖仿真玩具的昏暗店铺，而是形成了初步完整的产业链。再加上互联网电商的兴起和资本的涌入，情趣用品行业终于站在了阳光下，逐渐孕育出了千亿的市场规模。

艾媒咨询5月18日发布的《2018q1中国情趣用品专题研究报告》显示，2017年中国情趣用品市场规模达到1887亿元，预计2020年中国情趣用品市场规模将超过600亿元，中国情趣用品整体市场规模也将破65437。

在巨大的市场下，活跃着成千上万大大小小的公司。据猎云网不完全统计，目前登陆新三板的国内利益公司有6家:万得福(833877)、斯诺科技(836309)、爱人(835587)、塔趣(837472)、桃花坞(838664)、春水堂(839466)。

1000亿的市场，但是普遍亏损。

2018年4月，这6家新三板成人性爱公司陆续公布年报。结合之前公司发布的年报，猎云网选取了2015至2017的数据如下:

从财报数据可以看出，新三板挂牌的6家公司盈利情况不容乐观。

爱人健康和春水堂三年处于亏损状态。2017年，爱人健康损失高达4000万元，比上年增加10万元。春水堂2017亏损425万元，但相比2016的2500万元，其止损为2000万元。桃花坞也是2015才盈利60万，但之后两年连续亏损。

虽然整体情况不佳，但万得福、北方科技、河曲的财务状况是盈利的，这主要是因为这两家公司主要从事计划生育用品避孕套和日用塑料制品的研发、生产和营销，情趣用品的收入占其总收入的比重相对较小，在整个性产业中的市场份额也很小。

资本进入性市场。

就像公众选择避免谈论性玩具一样，资本的缺乏一直阻碍着性玩具行业加速增长。直到2012年，深创投向恋人投资3亿元，资本的短板才开始改变。

目前，在整个性行业，中国至少有30家公司获得融资，公开融资总额超过65438亿元，吸引了至少30家知名投资机构，包括经纬中国、洪泰基金、同创叶巍、梅花天使创投、陈达创投等。包括网果国际在内的国际公司，包括薛蛮子在内的个人投资者，以及许多普通用户也参与了对性产业的投资和众筹。

仔细观察会发现，大部分好玩的公司都是在2014左右拿到融资的。

为什么一直处于低潮的性行业，这两年突然涌入了大量资本？春水堂创始人林德刚告诉猎云网，原因有二。

首先是投资人对性产业态度的转变。早些年，中国对成人性产业的政策不是很明确，项目能否退出IPO是个问题。但近年来，随着社会观念更加开放，政策环境逐渐转暖，企业纷纷挂牌新三板，投资者也逐渐打消了这种担忧。

其次，当时国内还缺乏行业巨头，但后来随着爱人、春水堂、塔曲等公司的逐渐壮大，以及新三板的挂牌，示范效应的拉动作用增加了外界对行业的信心，投入了更多的资金。

那么，投资者如何看待这股投资热潮呢？

同创叶巍副总裁马彦超告诉猎云网，性行业的资本小高峰其实不是性行业火了，而是投资行业的问题。那两年热钱很多，圈里能投的好项目不多。每个人都在追逐概念。

马彦超进一步解释说，以电商平台为例，JD.COM和天猫两大垄断巨头已经跑出了横向电商，垂直电商新概念突然上台，于是大量资本打到了这里。

也是在这个时期，布局性行业垂直电商的春水堂获得了投资，桃花坞和桔子成人开始同时进行线上线下的布局。

然而，资本的涌入并没有让性产业达到高潮。随着资本的涌入，大量好玩的创业公司出现巨额亏损，纷纷倒闭。

马彦超说，2014年，由于双创的号召，一夜暴富的梦想在中国遍地开花，300多家做好玩的公司一次性涌入，大多是小团队。

他们只知道怎么做产品，不知道怎么推广。仅仅开发一个电动玩具或者一个可以远程交互的智能产品，往往需要七八个月的时间。当钱烧完了，它就死了。

亏损、破产、倒闭利息行业经过两年的暴涨，损失惨重。不断下滑的市场也让投资人慢慢对行业失去信心，资本的热情开始消退。

行业难以企及的g点。

丽波科技创始人宋博认为，性行业目前面临几大问题，包括品牌意识薄弱、产品质量单一、渠道单一，导致行业内缺乏多元化知名品牌矩阵、产品缺乏行业标准、渠道营销推广受限等。

首先，核心痛点是国内情趣用品市场缺乏自主品牌，大部分是国外品牌代工厂。虽然全球70%的情趣用品产自中国，大部分是欧美日韩的品牌在中国找到的，而不是中国自主研发的产品，但这绝对不是一个全球情趣用品产量最大的国家应有的产业结构。

宋博解释说，从产业链的角度来看，性产业分为生产、品牌、渠道、销售、服务五个环节。生产质量跟不上，品牌就很难建立，品牌就没有渠道和销售，从而陷入恶性循环。

从已经上市的几家情趣用品公司不难发现，它们都有一个共同点:重视产品销售，忽视或不重视产品研发和生产，但情趣用品的价值链主要集中在高端品牌厂商手中。认识到这一点，力博科技决定自建工厂，打造自己的品牌，成为行业内第一家打造趣产业完整产业链的企业。

其次，广告传播效果差。目前政府对情趣用品营销的规定还是很严格的。政府明确规定，禁止打开成人媒体广告，禁止在产品描述中上传成人图片和视频。而且国内的成人用品行业几乎没有口碑营销，也没有人不好意思把自己的用户体验分享给别人。这样就没有办法做情趣用品的大型广告，也不可能用高频词反复呼吁所有人。

米月科技创始人刘波在接受猎云网采访时说，拍广告的时候，我们让模特穿毛衣，但是不能露脸。

如果说前两个顽疾可以通过加大创新和放缓政策来解决，那么第三个痛点就很难克服:就情趣用品而言，这个市场的增量是有限的，不会有爆发式的增长。

虽然随着观念的开放，大众对性用品的接受度提高了，消费的绝对量也会增加，但这种增长是有上限的。这是因为18 ~35岁的年轻人是情趣用品的高频使用者，年轻人的数量基本是固定的，增长缓慢，不会出现突然的爆发式增长，性市场自然有天花板。

性产业怎么玩？

那么，千亿市场的情趣用品行业只能是个坑吗？

在感受到现实的残酷后，性市场的玩家们不再迷恋情趣用品，而是开始探索从走肾到走心的新玩法，情趣用品越来越无性化，越来越艺术化。

春水堂开始以激素经济为核心，围绕性健康、性快乐、性亲密布局性别生态，包括爱诗情侣酒店、无尘车间医疗器械厂等，努力将自身打造成为集R&D、制造、零售为一体的相对综合性企业。

拥有庞大业务布局的爱好者，并不满足于单纯做代工。2012，Lover收购美国三大顶级品牌之一的TopcoSales，通过此次收购，公司拥有TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列国际知名品牌市场。同时还持有多家公司的股份，如IdealResourcesInc、杭州成人美妆电子商务有限公司等，这些公司的运营直接增加了集团的成本投入。

拥有4500万用户，Taqu已经成为中国最大的性健康产品交流社区之一。2016下半年，塔曲陆续开设塔曲天猫专营店、塔曲JD.COM旗舰店等加盟店；2017下半年尝试了性别咨询、性别医疗等多种业务。新业务也让他在今年的财报中表现出色，实现了扭亏为盈的逆袭。

爱好者、其他兴趣、春水堂都是行业内的积极变革者，跳出原来厂商的定位，从品牌、R&D、渠道等方面拓展业务版图；风险投资的原则是投资未来。只有跳出生产者固有的模式，才能给企业的发展带来无限可能，否则跟银行放贷有什么区别？即使小厂商能够保持稳定的利润，改革者在发展初期遭受损失，机构也不会选择这个所谓；金豆；因为没有投资价值。陈达创投浙江分公司总经理李阳在接受媒体采访时表示。

从谈变性到花钱买性，性产业未来市场潜力巨大。但如何解决目前的问题，给消费者更贴心的体验，或许才是把性产业玩到高潮的正确做法。

来源:猎云网