闽南鞋类电子商务的商业经济学
早知三年，早富一万年。
把握未来，才能抓住机遇，少犯错误。接受“世界网商？经理王冬竹和托马斯都表示，他们在几年前就已经预测到了当前的电子商务市场环境。所以，他们早就为这一天做好了准备。
福建，这片孕育了无数商业传奇的土地，从来都不缺有着敏锐商业嗅觉的商人。电子商务一诞生，就受到了他们的密切关注。
但是闽南的电商是一个很低调的群体。他们一直没能出现在聚光灯下，有些公司甚至刻意淡出公众视野。这次以鞋类电商为契机，我们有机会走近这些企业，探究他们背后的故事。
著名鞋店:规划十年商业模式
著名鞋店的创始人托马斯出身于传统企业。他从1990开始做鞋，从1994涉足外贸，一直延续至今。目前，其外贸业务每年向欧美出口2000万双鞋，是中国最大的鞋类出口企业。
零售一直是托马斯的梦想。做外贸的时候，公司的外贸订单都是买家下的。在他看来？买家是个好人，好吗？因为这些订单让很多人赚钱，创造价值。做零售的梦想生根发芽了。
根据？微笑曲线理论？制造业是产业链中附加值最低的一个环节，零售环节的附加值往往更高。制造业发展到一定阶段后，有向高附加值环节转移的动力。
最终促成托马斯著名鞋店成立的一个偶然因素是2012年的金融危机。一方面，金融危机使公司的外贸业务遭遇瓶颈。另一方面，当时整个国内运动服装行业库存积压严重。
上游品牌有卖库存的需求，下游消费者也渴望便宜实惠，所以定位为？线上网点？著名的鞋店应运而生，以大幅折扣出售过季商品。
然而，从今年年初开始，这家著名鞋店也开始销售当季新品。托马斯透露，目前名品鞋店的新品和过季商品销售额各占一半。新产品的销售增长很快。
抛弃奥特莱斯模式后，名鞋店的模式是什么？
？著名的鞋店就是一个平台。？这是托马斯的回答。但这个平台不同于淘宝和JD.COM。淘宝和JD.COM是人流平台。平台通过与商家分享流量，为商家带来订单。著名的鞋店是产品的平台。对接名鞋库后，流量平台相当于一次性引入几十个鞋类品牌，品牌通过对接名鞋库，可以在所有互联网平台快速卖货。而名鞋店需要做的，就是在品牌和平台之间搭建这样一座桥梁。
支撑着名鞋店的经营模式，除了？它？除了东西，还有客服、物流、仓储等系统。托马斯说，目前业内有这么大规模的知名鞋店，能承受很大压力的平台很少。这些后台系统的建立不可能一蹴而就。
两年前，名鞋店会公布销售额，排名鞋类电商行业前三。但近两年来，知名鞋店不再公布相关数据，托马斯也不愿意对此透露太多。但托马斯表示，目前名品鞋店无论是日常运营还是大规模促销，在每个平台都能做到Top 1。？我们关心的是打赢每一场战争，在每一个平台上做到Top 1。？
对于官网的定位，托马斯有自己独特的看法。
如果官网定位为平台，那么名鞋店将与淘宝、JD.COM为敌，所以名鞋店毫无胜算。如果官网定位为垂直B2C，那么在与综合B2C的竞争中，名鞋店并不占优势。托马斯甚至认为，从长远来看，垂直B2C的销售将转向综合平台。
所以在名鞋店的策划中，官网几乎处于无足轻重的地位。
托马斯说，企业在开始制定商业模式时，至少应该能看到未来十年。托马斯长期研究商业模式，他认为著名鞋店的商业模式可以永远存在。
对于过季库存，品牌商的首要目的是清理商品。因此，品牌对这些产品的控制力较弱，零售商有更多的自由裁量权。这些产品的竞争力基本代表了零售商的整体竞争力。
对于当季新品，品牌主往往会制定严格的价格管控体系，以保护品牌价值。渠道商往往很难在这部分产品上表现出明显的竞争优势。
产品相似，渠道相同，一家知名鞋店如何建立自己的竞争优势？
托马斯分析，目前各个企业的推广渠道甚至推广费用都差不多。但是，不同的公司花同样的钱，得到的存款是不同的。这种细微的差别，积累到一定量后，就会引起量变的质变。他认为，企业落后的原因通常是内部团队失去了竞争力。所以他在公司会特别强调团队竞争力的提升。
目前，这家著名鞋店出售的鞋子主要是运动鞋。？男鞋女鞋肯定会做，只是现在精力不够。？托马斯说，他现在每天花费最多精力的地方就是目标落地。
去年7月，这家著名的鞋店推出了自己的品牌Lantivy。每次说起这个品牌，托马斯都会很开心。然而，自有品牌与知名鞋店的零售业务关系不大，这其实是托马斯的另一个梦想。
谢涛。com:线王？的影响
Taoxie.com董事长王冬竹有个昵称？缝纫线之王？。在Taoxie.com成立之前，王冬竹是敦煌线业的总经理。这段工作经历不仅让他有所收获？线王？“淘鞋网”的名称为Taoxie.com的发展铺平了道路..
线王给Taoxie.com带来了什么便利？
例如，王冬竹告诉我们，当他买房子时，他与安踏集团董事长丁志忠买了同一个社区。当时，如果谢涛想要几百双安踏鞋，丁志忠肯定会直接给他。王冬竹说，？如果我把擦鞋做好了，等时机成熟了再找安踏谈。不管怎样，比如会计期间，如果我要三个月，那就没问题。？
敦煌线业是安踏的供应商。安踏每年采购1000多万根涤纶线，也欠了几百万。王冬竹甚至笑着说，每个人都可以以物易物，钱不是问题。
在福建省，像安踏这样的鞋服企业，90%以上都与敦煌线业有业务往来。王冬竹与他们中的大多数人共事了20多年，有些老板与他是密友，甚至是亲戚。在闽南这个讲究圈子文化的地区，这种多年来建立起来的信任是无价的。
在2012，11，谢涛。com获得七匹狼创投等三家公司5000万元的联合投资。当时，七匹狼投资的条件之一是，王冬竹将继续负责擦洗鞋网。他们只认出了这个人。
由此可见线王的影响力。
敦煌线业的资源也为王冬竹感受中国鞋服产业的温度提供了另一个维度。因为线行业是鞋服行业的上游行业，从鞋服企业用线量就可以看出下游市场的繁荣程度。王冬竹说，今年年初，他发现几家大型运动服装企业的用线量大幅下降，他敏锐地感觉到消费市场可能会转冷。结果他减少了原来的采购量。事实证明这是一个非常明智的决定。今年早些时候增加订单的几家鞋类电子商务公司现在可能不得不面临库存的压力。
王冬竹投资电子商务是因为他认为电子商务是未来的大趋势，它改变了消费者的生活方式。他最看重的是电商的速度。？温州动车事件能在这么短的时间内波及全国，这在以前的社会是不可想象的。？
我已经决定做电商了，我有丰富的资源。接下来就是怎么做了。
王冬竹说他早就想得很清楚了。谢涛。com不具备快速冲刺IPO的条件，必须以盈利为目标，否则规模越大，亏损越多。
对于运动鞋来说，参赛也很简单。赢得耐克和阿迪达斯是成功的一半。但是，这两个品牌的产品并不盈利，所以Taoxie.com的重心并没有放在它们身上。
至于电子商务的竞争环境，王冬竹说他已经预料到了。他以敦煌线业为例。像YKK和SBS这样的拉链至少可以放一个LOGO，但是没有地方把LOGO印在涤纶线上，但是我们还是做了。？
王冬竹说他非常愿意投资，但投资的目的是为了获利。现在的电商环境让他看不到什么时候能有收获，所以他把投入的重点放在了团队和系统上。谢涛。com花了很多钱自建ERP系统，库存管理可以精确到SKU以下的单个商品，商品的年代和位置都可以准确找到。
而且在规模扩张的投入上，淘宝尤为突出？另类？。
如上所述，谢涛。com从来没有在国际一线品牌上花太多时间，因为不赚钱。百丽停止了与Taoxie.com的合作，王冬竹并没有感到太大的损失，因为与百丽的合作入不敷出。谢涛。com除了参加聚划算等活动，基本不在天猫上推广。同样的原因是平台难赚钱。
此外，谢涛。com还为淘宝上的一些小卖家进行小额批发业务。尽管这部分业务仍然不赚钱，但它可以帮助谢涛。com多跑跑，从而提高谢涛对品牌的话语权。
谢涛。com正在尝试与品牌进行深度定制。去年年底，谢涛。com与特步合作推出'？循序渐进？专项资金定制潮取得了不错的效果。目前，Taoxie.com正在与其他品牌推广这种合作模式。这就是谢涛所说的价值战。com一直大力提倡。
类似深度定制，淘宝也在寻求品牌的力量做一些推广。王冬竹说，一个平台的力量是有限的，只有联合很多品牌一起做营销，才能事半功倍。
在有意压缩了这么多无利可图的业务后，谢涛终于能够实现它的目标:收支平衡。如果有利润，谢涛会把钱投入到推广中。毕竟只要不是亏损，规模越大越好。
王冬竹错过了电子商务领域的许多机会。在投资Taoxie.com之前，王冬竹曾和好乐买的李树斌谈过投资事宜。后来由于沟通不畅，未能就股权达成一致。Taoxie.com成立后，王冬竹也试图绑定淘宝，争取淘宝投资，但被著名鞋店抢了先机。
在与我们交流的过程中，王冬竹多次提到这件事？选择比努力更重要？。谢涛目前的选择是什么。com？潜伏？好的。
拍拍鞋网:特立独行
如果我告诉你，不做库存也可以做零售，你一定觉得这是违背商业常识的。但是拍鞋网就是在做这样的事情。
业内也有很多争议。尤其是曾经排名第一的鞋类电商乐淘从代销模式转型之后，更是给这种模式蒙上了一层阴影。
但派鞋网副总裁董新达告诉我们，派鞋网的模式与乐淘有很大不同。乐淘是真仓寄售，品牌要先把货运到乐淘的仓库，最后承担渠道的库存和货损。
但是鞋网不一样，鞋网主要卖的是虚拟图书馆。商品在品牌自己的仓库里，品牌可以自己决定这些商品的走向。拍拍鞋网相当于为品牌提供了一个额外的销售渠道，不会产生新的压力。所以更受品牌欢迎。
了解鞋网，不能只从它的模式入手。
鞋网的独特之处在于它的地理位置。拍鞋网位于石狮，毗邻泉州、晋江。这是中国最大的制鞋基地。据统计，仅泉州一地，2012年底注册的运动鞋品牌就超过4000个。
这也是拍鞋网的秘诀。董新达告诉我们，来自这些不知名品牌的销售额占总销售额的80%。这里的品牌大多闻所未闻。
所以拍鞋网相当于抓住了一个长尾市场。这种模式基本不可能复制到国际一线品牌，即使复制到国内一二线品牌也不一定合适。
另一方面，购销模式是否适合拍鞋网？
一二线大品牌的库存已经让渠道商挠头了。谁有能力管理这些中小品牌的库存？
所以我们理解，拍拍鞋网更像是一个特定时间、特定环境下的产品。
不过最近鞋拍网发展很快。平台成长起来后，给未来留下了想象的空间。
我们一直在说，电子商务是一场长跑。但在此之前，跑在最前面的还是百米冲刺的选手。
今年以来，在资本市场缺血和宏观经济疲软的双重影响下，市场开始分化，一些慢跑电商开始崭露头角。
现在谈论模式还为时过早。但乐趣还会继续，因为这是一场马拉松。
闽南电商，走的很慢，但是一步一个脚印。；