2020年农产品规划方案范文
产品规划方案1
(1)公司简介
7月2010后新李宁LOGO
1990，李宁有限公司在广东三水起步。自成立以来，它与中国奥委会合作，通过体育用品推动中国体育事业的发展，并不遗余力地赞助各种赛事。
(1)销售链
产品的专业化是体育用品行业竞争的基础。李宁体育用品有限公司把产品的研发作为破纪录的日程。经过15年的探索，李宁的产品已经从单一的运动服装发展到运动服装、运动鞋、运动配饰等多系列趋势。在不久的将来，李宁品牌将努力成为世界级品牌，为全世界的运动员和运动爱好者提供专业的运动产品。因为这种热情，李宁体育用品有限公司拥有中国最大的体育用品经销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断扩大，现已进入23个国家和地区。(2)模式和系统
在实践和探索中，形成了一套适合公司的战略规划模式和管理体系，使公司组织运营畅通无阻，战略实施果断快速。目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立基于ERP的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提升运营效率和品牌形象。
(3)企业文化李宁有限公司成立的初衷..李宁有限公司从不放弃实现这一使命的任何努力。李宁有限公司自1990支持北京亚运会中国体育代表团以来，在体育方面投入巨大，创造了数万个就业机会。
独特的企业文化是李宁有限公司每一个部分紧密合作、奋力向前的指挥棒，使所有供应商、经销商和服务商成为合作伙伴，所有员工齐心协力。
(4)企业实力
李宁人相信人的潜力是无限的。运动让人更加自信，敢于展现，不断发掘自己的潜力，超越自己？我们有这样的品牌理念，并坚定不移地付诸实践。
今天的李宁有限公司不仅是体育用品制造商，更是健康生活方式的传播者和推动者。李宁有限公司正以积累的信心把握着历史的禀赋。
机遇，迎接全球市场的挑战，践行李宁人的使命，用体育壮大中华民族的伟大力量。
(5)品牌建设
创业之初，李宁的广告口号是“中国新一代的希望”。在通过“农村包围城市”调整产品定位后，李宁公司推出了更加务实的广告口号“步步为赢”。
从1997开始，基于对中国体育用品市场需求的分析，李宁公司意识到了年轻人中的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化转变为“时尚、年轻、个性化”的城市品牌。在此期间，李宁公司认为发展决定市场。在这一时期的广告中，李宁公司以“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“新季风运动”为广告口号。
2000年，悉尼奥运会前，李宁公司推出了一个以世界冠军和体操运动员李为主角的口号，口号是“本色出卓越”。
2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司与广告公司合作，在巴黎拍摄了一部广告片，展示了一位穿着李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“享受世界体育之美”。
2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的logo和口号，对品牌DNA、目标人群和产品定位做出相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司的新口号是“Make The Change”，新的品牌标志抽象了李宁公司最初的“李宁穿越”行动。
(二)产品定位和市场分析
(1)产品定位
追溯李宁品牌的成长历程，从1990开始，从最初的“中国新生代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动，我存在”、“享受运动的美好世界”、“优秀，来自本色”等等，直到现在的“一切皆有可能”，李宁的品牌核心价值经历了几次大的转变。新事物的发展必然要经历不断的探索，一个新兴的品牌想要谋求发展，是绕不开探索之路的。“李宁”品牌价值的多次重新定位，体现了“李宁”对自身价值的不断探索和认识。但也要看到，无论是从最早的“中国希望新一代”到“把精彩留给自己”再到“我运动我存在”、“我享受运动的美好世界”、“卓越来自本色”等等，还是现在的“一切皆有可能”，李宁始终找不到明确的品牌方向、清晰的品牌定位和具体的品牌重心。其实品牌有一些内在不变的品质，持续性是其成长和长期发展的关键。只有一致的品牌才能谋求长期稳定的发展。为了满足消费者的需求，获得最大的销售收入，李宁公司不断改变品牌定位，却忽视了品牌核心价值的挖掘和品牌个性的塑造，从而未能传达出清晰、持续的品牌形象，与消费者建立起相对稳定的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力增大时，必然带来品牌老化和市场被其他品牌瓜分的危险。
另外，几次考察李宁品牌价值定位的落脚点，总让人觉得跟着模仿是必然的。从品牌视觉识别的角度，李宁的Logo和耐克的Logo很像；从品牌传播的角度看，耐克倡导“做就行”的时候，李宁倡导“我运动我存在”；耐克倡导“我能”的时候，李宁倡导“一切皆有可能”。李宁的体育主张简直就是中国版的耐克。
品牌价值内涵的模仿和形式上的摇摆不定，不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也冲淡了其区别于其他品牌的个性风格。一个意义模糊、缺乏个性的品牌，想要获得一席之地还需要讨论，更不要说努力成为世界级品牌了。“李宁”要想实现“不做中国的耐克，做世界的李宁”的宏伟目标，就一定不能忽视其品牌价值存在的问题。
(2)目标人群
李宁公司管理层针对的目标消费者是:年龄在14-28岁之间的学生，主要集中在大中城市。但真正购买李宁品牌体育用品的核心消费者年龄在18-45岁之间，居住在二级城市。
2006-2007年李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌的实际消费者与目标消费者相比存在一定偏差，即整体人群过大，近35-40岁人群超过50%。
另一方面，消费者尤其是年轻消费者对李宁品牌的“正面”、“潜力”、“中国特色”、“认可度”等评价较高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特征则略逊于国际品牌。
据悉，此次更名后，李宁品牌将在一线城市正式曝光，与耐克等国际品牌展开竞争。2009年，李宁品牌在中国市场已经超过了之前的竞争对手阿迪达斯。
(C)装载分析
(1)优点:
1.由于自身的特殊性，李宁产品从诞生之日起，品牌认知度就非常高。
2.由于国民生产总值连续多年快速增长，整个体育产业也在不断发展，市场容量逐年增加。
3、自身条件的优势
就李宁自身优势而言，在营销网络建设上，李宁公司取得了决定性的成绩。自1990年在北京开设第一家门店以来，该公司在中国已有近700家门店，销售网点超过3000个，覆盖95%以上的城市。在同类产品中，市场占有率排名第一。“源于运动，为了运动”是李宁公司一贯坚持的宗旨。自1990年亚运会投入巨资支持中国体育代表团以来，李宁一直关注和支持世界尤其是中国的体育进步。
从1999开始，李宁公司把“品牌国际化”提上了战略日程。李宁人将“国际化”视为一个具有明确方向的内在行为过程，并不是每一个简单的目的或象征性的符号“李宁”都在品牌国际化的道路上快速而稳健地前进。“不做中国的耐克，做世界的李宁”——这是李宁人不懈追求的宗旨。
4.销售渠道的优势
现在区域品牌瞄准乡镇农村市场，以低价和一般质量取胜。许多知名企业积极进入二三线城市。在中国外贸依存度较低的情况下，在当今国家经济危机中已经开始显示出重要的推动力量。低收入、不同的消费者口味和国际品牌的缓慢渗透使国内品牌在接触二线城市消费者方面领先。
产品规划方案2
一、市场管理
1.市场定位:经过市场调查，分析客户群体，根据地域、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2.市场分析:
(1)市场划分:一、区域划分；第二，划分某一等级的产品，以便分别预测市场份额；
(2)目标划分:目标区域和目标份额。
(3)目标市场划分策略，即为实现市场目标和占有率目标而采取的战略和战术。
(4)市场诚意根据市场调查，在明确客户群体后，需要对客户的消费需求进行定量和定性分析。
3、行业分析:
(1)明确行业现状，尤其是主要竞争对手(包括竞争对手的人才、创新能力、质量和服务、价格、战略战术、市场拓展等。)
(2)明确竞争和购买的类型。你在什么水平上比赛？从消费者和产品性能分析购买类型，如团体、个人、季节、传播、投资、支持等。
二、产品成本和价格定位
1，产品成本:一、产品成本的构成和价值；二是如何通过材料采购、生产和管理降低生产成本。
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略、静态价格定位和动态价格定位等。).
第三，销售策略
1，销售模式；
正常模式和网络模式。
2.销售政策；
在竞争激烈的市场中，厂商从产品质量、售后服务、价格等方面做了大量的宣传。在公司的战略规划中，售后服务和优质广告要到位，要有一定的独特个性。本着良心原则，不欺骗。
3.销售措施；
为了长期牢牢占领市场，建议加强“企业形象力”的推广效果，利用公关广告中“做生意不谈生意”的软广告效应，加强商品广告中直接硬广告的灌输。
4.推广手段；
阶梯价格销售是营销中的一种价格策略。主要针对销售淡季，以期报销量下滑。阶梯式价格策略本身就有一种理想的推广力。相比单纯的降价，并没有降低消费者对商品的信任度。因为是渐进式涨价，所以也提醒消费者尽早购买。淡季增加销量，相对旺季默契接吻。比如格力空调在冬季销售中就用了这个策略，让空调一度火爆。
5.卖广告；
L/4版《XXX报》(企业形象广告)5次(间隔10天)；
《XXX报》横幅(销售广告)8次(间隔7天)；
其他城市晚报和广播电视报配合出版。
广告语:制氧机让高原更美。
6.售后服务系统
收集消费者的意见并加以改进。
产品规划方案3
一.活动背景
大促的前一年，前一年是一个很好的机会，我们应该抓住机会把年前的活动做好，这样也可以挽回客户对我们一些部门的好感。所以一定要做好
二、活动主题
几年前的大交货
三个。活动目的
提升销量，清理旧库存和滞销产品，主要销售明星产品和高利润空间产品，提升团队整体推广能力，打击竞争，抢占市场份额。
四、活动时间
201年65438+2月25日201年65438+10月25日。
动词 （verb的缩写）活性产品
家居清洁，家居清洁，厨具，小家电，针织床上用品，玩具，果盘，牙签，一次性，* * *计:120。
不及物动词活跃城市
全国货郎先生专营店，其他合作伙伴。
七。活动规划
(1)活动内容
1，时间:为了满足光的消费者的需求，我们的促销活动将持续一个月，具体时间为201年2月25日至201年2月25日。
2.地点:义乌市城北路J78？小贩先生的总部。
3.执行人:货郎总部服务部全体同事。
4.促销政策:
①推广形式
一、特价
5、宣传的方式
主要是很多微信，QQ，电话，展厅介绍。
6.效果估计
通过此次促销，预计月销售额将达到月平均销售额的100%。同时，做好这个活动可以给我们的商贩带来好的影响，为明年打基础。
(2)活动形式
活动的主要形式是在年前对畅销产品进行促销和返利。
(三)补充说明
1:我们需要在20号之前找到需要的产品样品，因为时间紧，所以需要尽快工作。
2.等样本确定利润后再策划活动方案。
3.确定活动服务部的预计销量，开始推广。
4.物流准备及时交货。
产品规划方案4
根据自身产品的特点和企业的营销目标，结合上述方法:
1，SEO推广:
这是最有针对性的带有广告味道的网络营销方式，可以最大程度的锁定目标客户，也是最快见效的方式。目前国内最著名的搜索引擎，最主要的推广方式就是GOOGLE的右广告和百度的竞价排名。企业应根据不同的企业自身条件合理选择搜索引擎，使企业达到最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，让你的网站在自然搜索中排名靠前，通俗点说也就是网站优化。因为这方面的市场还不完善，有点野，有点低价。针对这种情况，苏索科技专门推出了自己的网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的信息和排名服务。
2.在线广告
网络广告也是一种有针对性的网络营销方式。企业也可以通过在其相关网站投放广告来达到一定的宣传效果。但企业在投放前一定要考察要投放广告的网站，看清楚自己网站在行业内的知名度和流量或者知名度高的网站(新浪、雅虎等。)，从而达到理想的效果。
3.信息发布:
事实上，信息发布是很多企业建设网站的真正目的，也是网站最基本的功能。从网络营销的角度来看，这不仅仅是自身网站的发布，如果能在全球各大行业的网站上免费发布广告信息，对大多数企业来说也是一种很好的网络营销方式。
4.会员营销:
会员制营销是最古老的网络营销方式之一，可以有效收集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问自己的网站。
5.群发邮件:
群发邮件曾经是一种非常有效的营销手段，但由于其成本低廉，被大多数企业和个人滥用，如今效果已经非常有限。随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的开展，邮件营销已逐步受到限制，但如果能有效利用，仍不失为一种较好的营销方式。
6、病毒式营销和其他营销
病毒式营销，比如木子美事件，就是病毒式营销的绝佳案例，其他方式还包括免费广告链交换。
产品规划方案5
一、规划目的
活动主题:完善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌品质，塑造良好企业形象。
活动目的:扩大市场份额，提高企业业绩，增加连锁店数量，把企业做大做强，让企业多元化。把握秋季和新生的消费期，针对秋季制定相应的营销策略。
二、营销环境分析
宏观环境分析
1.行业分析:
众所周知，运动品牌领域竞争激烈。除了国货，光是国外品牌就占据了相当一部分市场。无疑很难在众多产品中脱颖而出。而且大部分运动品牌的推广方式大多大同小异，导致品牌发展难度加大。
2.市场分析:
在运动品牌市场，李宁相对于其他同类产品还是有优势的。首先，它是我们中国的自主品牌。中国人向来推崇爱国主义，热爱民族，对自己的品牌总是有一种莫名的亲近感。其次，李宁产品质量过硬，价格合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
消费者分析
1.现有消费群体的构成:
(1)现有消费者总数:最多几十万。
(2)现有消费者年龄:主要是16-28岁之间的青少年。
(3)现有消费者的职业:学生、工薪阶层。
(4)现有消费者分布:附近居民和高校。
2.现有消费者的消费行为:
(1)购买频率:两个月一次。
(2)购买数量:主要是个人购买。
(3)购买地点:专卖店。
3.潜在消费者:
(1)潜在消费者特征:
年龄:中老年人
职业:工人阶级
学历:高中以上。
(2)该品牌吸引潜在消费者的可能性:
潜在消费者对这个品牌的态度:只了解，不深入了解李宁品牌。潜在消费者需求的满足程度:一般，可接受。
(3)产品分析
1.产品特征分析:
(1)产品类别:李宁的产品包括运动鞋、服装、帽子、背包、体育用品及其配件。
(2)产品性能:产品以运动系列为主，性能好，舒适度高，适合运动穿着。
(3)产品质量:超过一半的质量满意度，但任何需要提高产品质量。
2.产品定价:耐克和阿迪达斯在国内运动品牌市场的领先地位短期内无法撼动。但作为国内运动品牌的龙头，与安踏、匹克、康威相比有一定优势，与锐步、匡威等国际二线品牌差距不是很大。所以产品定价策略要高于国内其他品牌，低于耐克和阿迪达斯。并且将市场定位在中端市场，产品价格大多在300-550元之间，少数高端产品定价在800-900元之间。
3.产品外观和包装:加强产品外观的设计和包装，使产品比货架上的同类产品更引人注目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者有很大的吸引力。
4.产品品牌形象分析:李宁要向大家表达的产品形象是，李宁品牌是年轻、时尚、运动、与时俱进的代名词，让运动文化、品牌文化、产品推广和谐统一，融入企业运营的方方面面，从而形成独特的企业文化，达到一种
企业和消费者的铃声状态。
5.产品专业化:“做中国的李宁”，要全方位进入运动器材领域，制造篮球、足球、羽毛球、乒乓球等专业运动器材，塑造李宁品牌的专业形象。
6.产品创新:
(1)环境条件分析:国内外各大运动品牌很少做中老年秋装。经过奥运会洗礼的中国人都知道李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。而李宁还没有关注中老年消费群体或者说还没有开始涉足，所以最好在这种背景下进攻占领中老年运动服装市场。
(2)创新策略:《秋日攻略》；
A.李宁公司今年将开发一种适合中老年人秋天穿的套装。便宜，美而不瘦，瘦而不冷。
b按照中国的思路，如果把四季分为四个不同阶段的人群，秋季是中老年人群，我们的营销策划目标就是中老年人群。相信依托李宁的品牌优势，再加上优质的产品和亲民的服务，会在这个时期有意想不到的收获，实现良好的效益，强化李宁的品牌效应。
C.七夕戒掉情侣纪念版的运动鞋运动服。
(四)企业与竞争者之间的竞争分析
1.企业在竞争中的地位:耐克和阿迪达斯在国内运动品牌市场的领先地位短期内无法撼动。同时国内运动品牌的龙头相比安踏、匹克、康威有一定优势，与锐步、匡威等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁在国内运动品牌之上，国际运动品牌之下。
(1)消费者认知度:作为最成功的民族体育品牌，代表着民族体育品牌的崛起和形象。
(2)企业自身资源:人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队实力日益壮大。
2.企业的竞争对手:
(1)主要竞争对手:以耐克、阿迪达斯为导向的国外知名运动品牌和晋江本土运动品牌(如安踏、特步)。
(2)竞争对手基本情况:耐克等国外知名运动品牌占据了国内大部分市场。
嗯，以安踏为代表的晋江国产运动品牌也占据一席之地。
3.企业与竞争对手的比较:
(1)机会:区域内竞争对手少。
(2)威胁:竞争对手多，压力大，可能进入北京西路，占领市场份额。
(3)优势:作为民族品牌成功的先行者，拥有良好的消费基础，再加上民族情节等民族情感因素，消费市场广阔。
(4)劣势:企业处于跟不上的尴尬阶段，发展思路不够清晰，战略规划不够完善，领导班子的领导决策能力较弱。
三、营销现状及社会分析
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们在追求高品位的精神享受，但物质享受依然必不可少。人们追求健康和环保。千里之行始于足下。一双好鞋不仅要穿久了好看，还要注意保护我们的脚和整个身体，这远远高于鞋子本身的价值。
根据相关统计结果，80%的青少年都买过运动鞋，可见“李宁”的重点市场应该放在青少年和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，可见运动是一种现代潮流，很多人愿意为了这种潮流而在运动场上花钱买一双能享受时代气息的鞋；调查报告显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务非常令人满意，满意百分比分别为96%和94%。这说明“李宁”在运动鞋市场占据了很大一部分市场和影响力。
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