机会是创造出来的。

亿万富翁担任首席执行官的机会

“设计运气就是设计生活。所以在等待运气的时候，要懂得规划。这就是我，我不是靠天赐的运气而活，而是靠规划运气而富。”这是美国石油大亨约翰·D·洛克菲勒的一句话。

美国内战爆发于1861。随着战局的迅速发展，为了保证军用物资的供应，华盛顿联邦政府重点建设了大量东西方向的铁路。不久，伟大的铁路网建成并投入使用，将大西洋沿岸的东北城市与大陆中部的密西西比河谷连接起来，这让克利夫兰这座新城市作为交通枢纽的地位更加突出。

洛克菲勒绝不会放过这个天时地利人和的好机会。

“战争，战争。”洛克菲勒在办公室里兴奋地来回踱步，与他平时安静的样子完全不同。

“那战争呢？要不要开战？”克拉克怀疑地问道。

“战争？除非我疯了。”洛克菲勒停顿了一下，说道:“我们快点吧。”

“是的，抓住机会大干一场。连续两年的霜冻对许多州的农作物造成了灾难性的打击，现在战争又开始了。你知道这一切意味着什么吗？这将意味着食物和日用品的大量短缺，意味着大规模的饥荒。”

洛克菲勒滔滔不绝地说，这是他第一次像一个演说家。金钱在任何时候都是超级兴奋剂，尤其是现在。

但是他们公司所有的积蓄加在一起也不够买洛克菲勒想吃多少货。然而时间就是金钱，战火蔓延，物资短缺的现象时有发生。现在，洛克菲勒向银行贷款不成问题。这次，他借的是2万元，而不是2000元。但是，银行一眼就看穿了洛克菲勒靠战争发财的想法。洛克菲勒虽然有足够的信誉，但还是只给了他2000块钱。

洛克菲勒还想说点什么，但银行的汉迪先生挥手示意他出去。

就说2000元吧。洛克菲勒向汉迪先生鞠躬。

他的心思已经完全集中在这个赌博生意能不能赚钱，银行的贷款能不能还上。

洛克菲勒通过对战局的分析，使得投机生意越做越红火，从中赚取的利润成倍增长。从中西部和遥远的加州购买的粮食甚至不能满足华盛顿联邦政府的需求，从密歇根州购买的盐也因为供需悬殊而有利可图。

把握机会的不是命运之神，而是我们自己，正如伊壁鸠鲁所说:“我们拥有决定事物的主要力量。所以，自己掌握命运是有可能的。愿你们每个人都是你们的幸运建筑师。”

有些人，因为平时没有养成利用和挑战机会的精神，所以在机会突然来临的时候犹豫不决，不知道要不要接受。所以，患得患失的时候，机会错过了，后悔也来不及了。因此，我们应该在和平时期培养利用和挑战机遇的精神。比如你有机会在大家面前表达或者表达自己的观点，就要充分利用，一方面克服心理障碍，另一方面锻炼自己的勇气。

一个不好好利用机会的人，就像一只在茫茫大海中漂流的小船，没有航向。一旦它没有顺风吹，它将永远在海上盲目行走。如果它遇到暗礁，会立刻被撞得粉碎。

委内瑞拉人拉斐尔·杜德拉(Rafael Dudra)是石油业和航运业的知名企业家。他以善于“创造机会”而闻名。正是通过不断寻找投资的好机会，他发了财。在不到20年的时间里，他建立了一家投资6543.8+0亿美元的企业。

20世纪60年代中期，Dudra在委内瑞拉首都拥有一家玻璃制造公司。但是，他并不满足于做这个生意。他学习石油工程。他认为石油行业是一个能赚大钱，更能施展才华的行业。他一心想成为石油工业的一员。

一天，他从一个朋友那里得到消息，阿根廷准备从国际市场购买价值2000万美元的丁烷气。有了这些信息，他充满了希望，认为加入石油行业的机会已经到来，于是他立即去阿根廷拿合同。

他去了之后才知道，已经有BP和壳牌石油公司两家老牌大公司在频繁活动了。毫无疑问，这已经是一个很难对付的竞争对手了，更何况我对石油行业并不熟悉，资本也不雄厚，想要敲定这笔生意非常困难。但是，他并没有就此止步，而是采取了迂回战术。

一天，他从一个朋友那里得知阿根廷牛肉过剩，急于想办法出口。他灵机一动，觉得幸运之神来了，相当于给他提供了与BP、壳牌平等竞争的机会，对胜利充满信心。他立即去找阿根廷政府。当时，虽然他还没有掌握丁烷气，但他确信他能得到它。他对阿根廷政府说:“如果你从我这里买2000万美元的丁烷气，我就买2000万美元的牛肉。”当时阿根廷政府想快速卖出牛肉，于是给了杜德拉购买丁烷气的竞标，他最终击败了两个强有力的竞争对手。

这个消息是杜德拉把握的又一个好机会。他去找西班牙政府商量，杜德拉说:“如果你从我这里买2000万美元的牛肉，我就从你的造船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。”西班牙政府官员对此表示欢迎，并立即做出了决定。他们立即通过西班牙驻阿根廷大使馆联系阿根廷政府，要求阿根廷政府将杜德拉订购的2000万美元牛肉直接运往西班牙。

在Dudra转售了价值2000万美元的牛肉后，他继续寻找丁烷气体。他去了美国费城，找到了太阳石油公司。他对太阳石油公司说:“如果你能以2000万美元租用我的油轮，我将向你购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司接受了杜德拉的建议。经过这一系列令人眼花缭乱的商业运作，达德利成功了，从此，他进入了石油行业，实现了成为石油行业一员的愿望。经过艰苦努力，他终于成为委内瑞拉石油业的巨头。19的50年代，加州出现淘金热。当年轻的犹太人莱瓦伊·施特劳斯(Levai Strauss)听说这件事时，为时已晚，来自沙地的淘金热已经结束。

他带了一大卷斜纹棉布。他想把它卖给一个做帐篷的商人，赚点钱作为创业的资本。但是到了那里，他发现人们长期不需要帐篷，而是需要结实耐用的裤子，因为人们整天和泥水打交道，裤子很快就破了。

凭着敏捷的思维，他把带来的所有斜纹都做成耐穿的裤子，世界上第一条牛仔裤就这样诞生了。

后来，莱瓦伊·施特劳斯在裤子口袋旁边安装了铜纽扣，以增强裤子口袋的强度。此后，莱瓦伊·施特劳斯开始大规模生产这种新颖的裤子，销量非常好，并吸引了其他服装制造商模仿。但Levai Strauss的销量仍高居榜首，每年售出约6.5438+0亿条这样的裤子，营业额高达5000万美元。

看来做生意确实有运气。当莱瓦伊·施特劳斯用斜纹布做裤子的时候，他不会想到这样用斜纹布做的裤子会被称为“牛仔裤”，也不会想到这样的牛仔裤会引起服装界的一场革命，更不会想到在60年代流行起来，甚至成为那个叛逆时代的精神象征。

19上世纪50年代的淘金热，对于犹太人莱瓦伊·施特劳斯来说，无疑是天赐良机，但他错过了。我们做什么呢所以他想给自己创造机会，这也是牛仔裤今天流行的原因。他的例子充分说明，如果没有机会，就要积极创造机会，这是财商高的人的特点之一。

当然，高财商的人创造机会是有区别的。有的人创造较小的机会，有的人创造较大的机会。机会的大小也决定了财商高的人之间的差距。

苏格拉底有句名言，“最有前途的人不是有才华的人，而是善用每一个机会并全力以赴的人。”

对待机会有两种态度:一种是等待机会，一种是创造机会。等待机会可以分为被动等待和主动等待。但是，无论什么样的等待，总是被动的。你应该主动创造有利条件，让机会更快地来到你面前。这是在创造机会。

要创造机会，首先要克服各种障碍。错误的观念、不正确的态度和不良的心理习惯是创造机会的主观障碍。如果不能克服主观障碍，就会被自己拖垮，被自己打败。

其实人生充满了机遇！学校里的每一门课程，报纸上的第一篇文章，每一位嘉宾，每一次演讲，每一次交易，都是机会。这些机会带来教育、勇气、道德品质和朋友。对你能力和荣誉的每一次考验都是一次宝贵的机会。

机会不会落在等待他的人身上。只有敢于行动、主动出击的人，才能抓住机遇。美国有句谚语说:“在失败的道路上，到处都是错过的机会。那些侥幸从前门进来的人，往往忽略了从后窗进来的机会。”

为了抓住机遇，我们必须用我们最好的优势勇敢地迎接挑战，尽最大努力选择最佳方案，然后付诸实施。我们必须积极寻找机会，敏锐地“抓住机会”。机会只能给穿破铁鞋主动寻找的探索者，而不是被动等待的人。

寻找机会，一定要伸触角，睁大眼睛，紧盯各种信息。善于把握信息，善用信息，会在很大程度上抢占先机。

得到机会是好事，但不能把机会等同于成功，更不能把机会当成特权。机遇只提供成功的可能。要真正成功，还需要不屈不挠的奋斗。

亿万富翁对机会有敏锐的感觉。那些成为亿万富翁的人对机会有敏锐的感觉。只要有机会，他们就会抓住并成功。

阿曼德·哈曼是一个典型的善于寻找机会、利用机会、进取致富的人。他自己也常说，是机遇让他盈利。那么，时机是如何引导他一步步走上致富之路的呢？

在美国禁酒法实施期间，哈曼了解到生姜啤酒受到大众的欢迎。于是，他派人到印度、尼日利亚等产姜大国，大量收购生姜，从而垄断了生姜市场，使他获得了丰厚的利润。

罗斯福总统即将上任时，哈曼敏感地意识到禁酒令即将解除，公众对酒的需求将大大增加。这个时候的美国不仅没有建酒厂，连酒桶都非常匮乏。于是，哈曼抢先他人垄断了制作木桶的木板，同时建立了大规模的现代化木桶工厂。短短两年，工厂利润高达654.38+0万美元。

哈曼对机遇的把握堪称经典，而Yammer的故事则更具戏剧性。

19世纪中叶，加州发现金矿的消息在美国不胫而走。许多人认为这是一个发财的好机会，所以他们千里迢迢来到加利福尼亚。一夜暴富的梦想真的很美好，17岁的农民亚马尔也成为了这支庞大淘金队伍中的一员。和所有人一样，他历尽艰辛，终于在一个月后抵达加州。

梦想这种淘金的人比比皆是，越来越多的人从四面八方赶来。一时间加州到处都是淘金者，黄金自然没有淘金者的愿望那么难。不仅找不到金子，生活越来越艰难。加州气候干燥，植被稀少，水资源匮乏。很多不幸的淘金者，不仅没有完成发家致富的梦想，反而死在了这里。小Yammer努力找了一段时间。和大多数人一样，他没有找到金子，而是被饥渴折磨致死。有一天，看着自己水袋里舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，Yammer的财商突然有了一个想法:淘金的希望太渺茫了，不如卖水吧！虽然水的价格远不及黄金，但需求量很大。于是Yammer毅然放弃了采金的努力，用手中的工具挖掘运河，从远处将河水引入运河，用细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。然后把水装进桶里，在山谷里捡回来，一罐一罐地卖给淘金者。当时很多人嘲笑阿梅尔:他们不挖金子发财，做起了这么小的生意，干不了这种卖水的生意，为什么还要来这里？但本着“无论风浪多大，不如四处走走”的理念，Yammer还是继续卖他的水。他暗自高兴:世界上哪里有这么好的买卖？几乎不花钱就能卖出很多水。这么好的市场在哪里？成百上千的顾客，他们每天都需要它也很特别，来这里的人都想赚大钱，他们会毫不犹豫地买些小钱买水。最后大部分淘金者空手而归，而Yammer却在短时间内靠卖水赚了几千美元，这在经济萧条时期是一笔非常可观的财富。

有时候，机会会自己找上门来，就看你能不能找到了。

日本大阪的付豪博之幸是中国十大财阀之一。然而，一开始，他只是一个四处游荡的小贩。

有一天，弘池和他的仆人发生了摩擦。一怒之下，仆人把炉灰扔进了一个泥泞的桶里。德川幕府末期，日本的酒比较浑，今天市面上没有清酒，然后他就仓皇出逃了。

第二天，红池看酒时，惊讶地发现酒桶底部有一层沉淀物，上面的酒异常清澈。尝一尝，味道相当不错，简直不可思议！后来经过不懈的研究，他认识到木炭灰有过滤浊酒的作用。

经过十几年的研究，弘池做出了清酒，这是他成为百万富翁的开始，但是弘池的仆人一直不知道，他给了弘池发财的机会。住在纽约郊区的扎克是一名平庸的公务员。他唯一的爱好是滑冰，没有别的。

在纽约郊区，冬天到处都结冰。冬天一到，他就去那里滑冰自娱自乐，但是夏天他不能去户外滑冰。

去室内溜冰场要花钱。纽约某公务员收入有限，不方便经常去，但呆在家里也不是办法，对生活深感悲哀。

有一天，他无聊的时候，灵机一动:“你可以在鞋底装上轮子来代替冰鞋。普通道路可以当溜冰场。”

几个月后，他和别人合作开了一家小工厂，生产旱冰鞋。我做梦也没想到，产品一上市，马上就成了世界性的商品。几年下来，他赚了654.38+0多万。

在现实生活中，要发现和把握商机，首先要了解商机的表现。那么，有哪些商机呢？最基本的表现就是人的需求。哪里有需求，哪里就有商机。甚至可以说，人的需求就是商机。

在这个过程中，需要明确两个问题。第一个问题是人们需要什么，有多大。第二个问题是如何让人与人之间的交流以最快最有效的方式完成。其实所有从事商业的人都在努力解决这两个问题。解决第一个问题，我们要研究人到底需要什么，有多少人有这样的需求，生产什么产品来满足人的需求。比如炎炎夏日，有些月份的气温甚至高达40度以上，人们迫切需要凉爽。满足人们需求的物品有风扇、电风扇、凉席。人们也可以去游泳，吃冷食，或者去山上的水里避暑。但是这些方法都不能从根本上解决问题，空调的问世直接满足了人们的需求，几乎所有人都会选择这种方式来解决热的问题。这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何让有消费能力的人购买某个品牌的产品。第二个问题的关键在于，人们生活在不同的地方，空间和时间的限制使得人们的交流并不顺畅。如何让大多数人以最有效的方式完成交换，是商人们正在努力解决的问题。这两个问题背后蕴藏着很多商机。

所以很多人在创造财富的时候，要考虑用什么产品和什么方式来最快最有效的满足人们的需求。那么，人们需要多少呢？一般来说，人有七大需求，即衣、食、住、行、康、娱、工。著名心理学家马斯洛认为，人的需求是分层次的，最低层次的是生存需求，如衣食住行，更高层次的是社会保障需求、被他人认可的需求、被他人尊重的需求和实现自我的需求。马斯洛从人的行为和动机的角度考察了人的需求层次。为了寻找商机，它要求富人从商业角度审视人们的需求。因为商业上的考虑，潜在的市场才能变成现实的市场，人们的需求才能得到满足。

充分了解人的需求后，你就能更敏锐地捕捉到各种机会，并因之成功创造财富。