装饰公司策划范文
进入职场后，需要做的工作很多。对于初学者来说，计划是一件困难的事情。我跟你一起看看装修公司方案的相关信息吧。让我们来看看。
基于装饰公司计划书范文1的装饰行业前景分析
1.随着家居生活环境的改善，人们对家居装修有了更高的要求。几年前，人们对家庭装修风格的看法是千篇一律的。随着审美水平和装修水平的进一步提高，个性、简约、大方、节能、环保的装修风格已经遍布千家万户。
据相关行业网站显示，目前我国城市住宅建设的速度预算是，到20xx年，我国城市住宅存量将达到6543.8+05亿平方米以上，二次装修市场也将有更大的发展空间。按照每年约10%的存量房屋装修计算，20xx年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元，按每平方米200元计算。根据以上计算，20xx年全国市场需求将达到8000亿元以上。
据中国室内装饰协会预测，随着中国建筑业的快速发展，2007年中国室内装饰年产值将超过1万亿元。目前，中国已经成为世界第一建筑大国和装修大国。到20xx年，年装修金额将翻倍至1.6亿元，其中涉及千家万户的室内装修将超过1万亿元。还有中国城市化带来的装修普及，会刺激室内装修行业和装修材料的增长。在北京、上海、广州等大城市，无论是公建装修还是家装，都已经在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”、“顶级”，所以这样的室内装修一定要讲究“创新”。
中国室内装饰协会秘书长刘一表示，中国室内装饰仍存在一些问题，如创新不足和市场不规范。第七届中国国际室内装饰博览会暨中国室内设计高峰论坛将于明年6月在北京举办，将进一步突出设计与创新，设定设计、材料、品质创新主题，集中展示国内外新材料、新产品、新设计，突出材料和设计的艺术含量，提高产品的质量和档次。
据了解，十一五期间，随着工业化和城市化进程的加快，房地产业将继续保持较快的发展速度。据有关部门测算，到20xx年，我国人口将达到6543.8+0.377亿，其中城镇人口6.7亿。初步目标是城市达到人均28平方米，农村达到人均33平方米。“十一五”期间，人口增加，家庭增多，居住条件改善，农村人口向城市转移，大城市发展，需要开发80-100平方米的住宅，其中50%为城市新建住宅。到2020年，人均居住城市达到35平方米，农村达到40平方米。未来十年，将有超过200亿平方米的新房建成，大量房屋投入使用，将产生巨大的家庭装修市场需求。
以上相关数据和信息表明，未来中国家装和工装还有很大的发展空间，装修行业永远是一个竞争激烈的行业。但是激烈的竞争意味着大量的机会！同时，装修行业是老百姓生活最需要的基础行业。不管现在的房地产是否萧条，其客户需求还是有巨大市场的。关键是如何抓住机会，创造自己的机会。我觉得只要有好的运营管理和平台，还是可以在装修行业闯出一片天地的。
2.同样，汉中的装修市场也在增加。政府的发展方向是一河两岸，西起汉中至龙江，东至普镇。随着更多的房地产开发，装饰市场是潜在的增长。从20xx年来看，汉中的装修市场正在蓬勃发展。预计未来十年汉中的装修市场会做出这种好的前景。
一、公司简介
太阳装饰公司可以设立合伙企业，注册资本为人民币65438+万元。公司的决策机构是董事会，执行机构是总经理监督下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。
第二，产品/服务
为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、优质的室内外装修设计、装饰服务，根据需求为客户提供设计、装饰、装修一站式服务，以设计、装饰、装修费为主要业务收入。
三、公司的管理和运营模式
1，太阳装饰公司建立客户分步质量认证体系，我公司实行客户分步质量认证体系。项目从材料进场到竣工验收都邀请客户参与，每一步都需要客户签字。每道工序验收前，质检员或项目经理应教会顾客如何进行检验。
2.有完善的咨询体系:客户咨询、电话咨询、客户现场咨询、设计师现场咨询。
3.客服人员每天接待新客户时，都要和客户一起填写“客户洽谈单”，给客户简单介绍一下公司的情况。
4.客服人员根据顾客的需求推荐合适的设计师为顾客服务。客服人员定期电话回访与设计师合作填写“客户洽谈表”的客户，征求他们对公司的服务意见。公司为客户提供免费看房、实地考察和专题讲解。并与客户进行修改和确认，我们会最大限度的充分了解您的需求并进行设计。
5.这个时候公司的设计师会画出详细的图纸，图纸和预算需要设计主管审核签字。合同签订后，我们会在三天内给你一份详细的施工图。然后签施工合同，客户付首付。签订合同后，我们会让客服人员为您培训《客户须知》和必要的家装知识。我们与客户签订了一式两份的合同，一份给客户，一份给财务部。公司财务部保留原始合同和图纸。移交给顾客的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图集要提交到公司专用标准的首页。
6.签订合同时，客户支付合同总造价的50%，工程过半后支付合同总造价的35%，工程接近尾声时支付合同总造价的10%，竣工验收后支付余款。同时建立客户工程档案，由公司工程统计员对您的档案进行编号，建立客户工程档案，填写详细的工程资料，并向相关人员发放工程管理表格。客服人员会及时完善客户管理档案，为客户提供优质服务。然后进行后续服务，保证客户入住后的装修质量。赢得公司的双重效益。
四家公司的品牌推广
(1)媒体推广
媒体推广主要以广告为主，广告要有自己的特色，要有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司的理念和宗旨。并有自己独特的广告语言，我们的目标是达到:消费者一提到装修就会想到它的特点？为什么比其他装修公司优越？它的优点是什么？等一下。当然，这是公司未来有流动资金的时候。在选择广告类型时可以考虑以下几个方面:
a、电视。相对成本投入比较高，会根据公司情况来定。
B.报纸和杂志。可以考虑在汉中有影响力的报纸上发布装饰风格，有主题，持续跟进。同时可以考虑在一些相关行业杂志上以装修的名义发布家庭装修知识答案，扩大知名品牌的知名度。
C.户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌、公交车身等。特别注意高等级小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。
D.电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经之路，而作为装修行业，有着“先得月者得月”的优势，一定要利用好这方面。广告语言要简洁明了，色彩鲜明，有冲击力。e .其他。考虑超市收据、发票、火车票、汽车票等背后的广告。
(2)网络推广
主要是做好门户网站，在网上发一些简单的设计方案，用强烈的色彩感震撼消费者，提高网站的日访问量和浏览量，根据实际情况举办一些家装设计大赛。可以和汉中的一些高校举办一个家装设计大赛，拿一些奖品，这样参与的人会比较多，大学生的想象力也很强。他们的设计稿是公司的财富，你不用出高价请设计师。有三种效果:
首先，让公司出名，
第二，要有可以拿设计稿的地方。
第三，为公司未来发展设置好人才。也可以采取俱乐部的形式，推出各类会员卡，对加入的会员给予一定的优惠。推出在线咨询业务，根据公司情况安排一些资深设计师对消费者关于家居设计的问题进行权威解答。搭建设计师与消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正了解设计师的设计理念才会选择。
在一些网络流量大的网站上做一些广告。有必要建立装饰风格特色。
(3)联合促销
与知名品牌的家具或家电制造商或销售商建立联合推广关系，争取双赢。比如家装可以捆绑海尔空调、联想电脑等，让购买这些家电的消费者在家装上有一定的优惠，这些家电的销售会促进装修的品牌推广。
(4)社区推广
对于装修行业来说，社群推广是品牌推广最有力的策略之一。是点对点营销的开始，可以快速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
具体做法如下:
1.选择入住率高的小区同时举办促销活动(如五一、十一当天)，形成巨大声势，显示装修实力。
2.一定要尽量得到本小区物业公司的大力支持，最好是建立长期合作关系。
3.在小区正门设置充气彩虹门，制作装饰横幅，辅以一定数量的印有广告标语的大气球。
4.向过往家居客户和前来看房的消费者发放装饰传单，赠送印有装饰广告的手提袋。
5.可以辅助大型图片展和样板房，体现装修特色，注重差异化。
6.在每个小区安排一名设计师和多名工作人员，免费热情地为消费者解答家庭装修设计问题。所有装修员工必须着装得体，向消费者展示装修严肃的一面。初期建设看公司情况。
动词 （verb的缩写）企业文化
为客户提供优质、高效、稳定的生活环境，用技术引领生产，用技能创造效益。
在企业的发展中，我们始终坚持以下原则:顾客至上、质量保证、成本领先、和谐相处，以树立公司良好的外部形象，营造健康的文化氛围。同时，在业务操作过程中，我们也有严格的规定要遵守(SBC):
(1)完整性。诚实是我们与客户沟通的准则，同时也意味着保护公司的商业秘密。
(2)优秀。努力为客户提供优秀的产品和服务。
(3)责任感。它贯穿于我们的言行之中。
(4)关怀。体现在员工待遇和企业所在社区。
(5)公平性。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户和供应商必须遵守相同的行为准则、法规和政策。
(6)尊重。在与我们的员工、合作伙伴、客户和供应商沟通或评估他们的反馈时，我们应该向他们表示足够的尊重和感谢。
(7)标志。公司员工统一配备工作服，展示公司形象，上班统一佩戴胸卡。
不及物动词行业概况和目标客户
(1)竞争
1.国外竞争:目前汉中装修公司几乎不能满足市场需求，所以进入市场的门槛很低。装修市场混乱，客户迷茫，要从质量上征服客户。
2.内部进入者:掌握了装修施工技术的农民工有很多，但由于管理知识的稀缺和传统的经济思维，需要充分发挥环境的作用。对于其他行业的潜在进入者来说，施工技术是他们最大的障碍，而且由于农民工比较分散，组织意识不强，大多满足于现状，“陌生人”的号召力很难说服他们。
(2)供应商分析
目前汉中物资市场也很混乱，但是货源还是很充足的。所以客户进公司，对他们来说，订购材料的品牌和价格是非常重要的。制定客户预算。从而赢得客户信任。
(3)市场规模和行业发展:
预计未来十年，随着西部大开发的进一步深入，市场和房地产行业将保持快速发展，行业也将进入平稳健康发展期，直至整体经济发展进入平稳发展期。
(4)市场细分和目标客户:
根据客户需求，市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商业楼宇市场、党政办公楼市场。
1.普通商品房:企业首选的细分市场不仅是企业的“繁荣”市场，也是企业生存的最大市场。因此，企业自始至终都会将其作为重点发展，以确保市场份额。致力于为广大居民量身定制让客户满意的设计、装修、装饰服务。
2.高档别墅区:鉴于客户要求高、个性化需求差异大、大部分消费者认知水平和辨别能力高、回头率高的特点，企业必须发展到一定规模，具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象，才能重点进入这一市场。
3.商业建筑:提供具有浓郁商业气息的高品质写字楼和商务会议楼的装修设计、装饰装修；以及酒店客房、餐厅、会议中心等商业场所的装修设计、装饰装修业务。
4.党政办公楼:对党政机关办公楼的要求比较简单，只要与本部门的职能和作用相当，性价比合理即可。但是产量不是很高。因此，这一细分市场不被视为关键市场。
七。公司的机会和风险:
1，强:
职业经理人，专业设计师，一流的装修工程施工工程师，庞大的客户网络，极高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。
2.弱点:
管理人员经验不足，营销人才缺乏，施工队伍学历低，知识结构不够合理。
3.机会:
随着社会经济的快速发展和人民生活水平的快速提高，挖掘潜在客户和开发潜在市场的机会越来越多，市场份额越来越大。
4.威胁:
发达地区同行业的涌入，以及供应商或竞争对手通过其他方式的垄断造成原材料价格上涨。
八、公司营销团队的组建，做装修企业的关键是建立三个团队:管理销售团队、设计技术团队、施工服务团队:
1.管理团队应该勤于了解客户的机会在哪里。
2.销售人员应该使用专业的销售语言来取得顾客的信任。
3.设计技术团队要善于了解客户的想法和个性化需求，善于与客户沟通进行二次销售，确定方案。
4.施工服务队要组建具有木、瓦、油、电、水基本技术能力的队伍，形成节点管理、质量监督的质量和进度保证体系。
管理和销售结构的概念
1.前期销售工作，招聘四到五个业务员，不划分区域，设计一份调查问卷(问卷在底档)，对现阶段汉中有能力买房、盖房或装修房子的人群进行调查。或者针对目前的交付社区实施强进入，坚持社区。
2、调查的目的，了解客户装修房子的心思。
问卷内容和设计:最好根据问卷带回的信息，每月或每季度设计两到三个新样本。因为人的口味会变化很大，如果你一段时间没有新的装修方案，人家会觉得你的公司很无能，你设计的东西乱七八糟，只是好看而已，没什么用。所以你要根据问卷设计最新的装修方案。
3.一般这项工作十天左右完成。
在这十天里，他们花了半天时间做调研，半天时间回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必备的专业知识。
4.十天后，大家在不同的区跑，每一个都要记录行程和跑的地方，客户也会被记录下来。每天，这就需要业务员做一个每日行程拜访表。
5、每天早上召开例会，内容主要是针对前一天遇到的情况和困难的汇报，及时给予解答，及时解决。大概半个小时，然后出去跑步，每周总结，开周会，谈谈一周后的工作情况，分析工作中遇到的困难，一起提出意见，* * *一起解决困难。
6.业务员跑业务必备的工具就是公司之前装修过的图集或者新设计的图纸，公司的LG也要带上。在生意没做成的前提下，可以推广公司，在装修行业出名。
7.业务员在考核中刚起步，底薪低，提成高，前期业务不稳定。发展大了以后，他可以采取高底薪低提成的方式稳定公司的人才。
市场销售员:
1，问哪里有楼，有送货小区。
2，小区，3，搬家公司，他们总搬家，总有装修的空间，和他们分享利益，让他们给你介绍。
3.商店的位置总是一年换一次。
4，楼盘把房子以中等价位卖给客户，资源相对较多，可以用钱买，也可以通过关系买。
5.像四季青这样的大商场，会展中心等等。
九。竞争战略和商业模式
(1)差异化策略:通过与客户面对面的交流，了解客户的心理和个性偏好，在此基础上为客户量身定制产品的设计、装修和装饰，并以电脑为工具，向客户展示所设计产品的平面和3D全方位效果图，并根据其要求进行必要的修改和调整，直至客户满意。
(2)半虚拟制造模式全面负责市场开拓和产品(装修)开发设计，具体生产环节(装修)外包。与客户面对面，通过电脑特效向他们展示我们的产品，对客户信息敏感，适应性强。
装修公司方案范文二一、盈利能力分析所需资金来源:65438+万元。
开业费用:5万元
营业面积:50-80平方米
员工工资:6-10人，5000元左右。
流动资金:20000元
月利润:2万元左右。
二、市场分析
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室的要求不仅仅局限于居住，还要美观舒适，尤其是搬进新居后，往往需要对居室进行改造和装饰。由于各种条件和审美的限制，一般人对于房间的装修往往缺乏独到的眼光。所以他们往往会求助于专门的装修公司。
中国家装行业是一个赚钱的行业。经过近20年的持续增长，中国的住房建设，尤其是城市住房建设已经相当庞大。随着人民生活水平的提高和住房制度改革的推进，住宅消费在总消费中的比重迅速增加，人们越来越注重居住环境的改善。中国家装行业应运而生，并在10年间迅速发展。
家装潜力很大。据统计，近年来全国家装行业总产值为6543.8+0.2亿元，是上世纪90年代的40倍，年均增长45%，大致每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一个大胆的估计，未来两三年内，家庭装修将达到2000亿到3000亿元，相当于住宅总投资的一半左右。这不是虚张声势，也不是盲目乐观。
庄洁公司从1998发展至今，取得了长足的进步。这个行业也成为了社会上比较热门的行业。人们都想给自己创造一个舒适安逸的空间，对居住环境的要求也越来越高。近年来，房地产开发商开发了大量的户型，这也为家装行业的发展带来了广阔的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年仍有很大的发展潜力。
第三，地址选择
家装公司的理想选址一般在新建小区、建材市场或者大型小区。
四、特色立面设计
不同于其他行业，家装公司特别注重公司的“门面”。既从一个侧面展示了公司的形象，也输出了一种理念。对于正在选择装修公司的人来说，装修公司的“门面”
可以作为很好的“参考”，下面提供几种风格供参考。
1，追求“后现代主义”
“后现代主义”突出设计，传达一种设计理念。所以装修的时候要保持空间功能的完整，不要过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉外露，只是用色彩来再现建筑的美；不规则的几何形状和金属受到设计师的青睐，这些都显示了“后现代主义”的概念。
2、向往简约的“古典主义”
装修公司总喜欢通过装修自己的门来突出自己的个性，向客户展示自己的独到见解和专业素养。简约的“古典主义”让设计风格优雅。如果能和周围环境搭配，整体设计会更优雅。
3、回归自然，沧桑怀旧在钢筋水泥的城市生活久了，人们开始向往自然风光，追忆沧桑，斑驳的砖墙，陈旧的木柱和蜗牛，凹凸不平的松木地板，地上锈迹斑斑的铁门，上面一排排裸露的铆钉，打开时吱嘎作响，仿佛是历史的脚步。这样的设计迎合了饱经沧桑的人的心理。
4.艺术与商业的完美结合这种设计容易给人年轻、严谨、现代的印象。用尽可能少的元素形成最具针对性和包容性的空间，向观众传递严谨的专业能力和平和的情怀，实现艺术与商业的完美结合，是很多年轻人的追求。顶部和立柱的白色，墙面和地面的灰色，外立面灯箱的黑白是个性的张扬；开放，方便各部门之间的文件沟通和排版，并兼顾商业空间的* * *性质。这就是艺术与商业完美结合的现代特征。设计的本质永远不能丢，越是“少”，越是需要仔细推敲。
五、房间特色设计
每个房间的装修都有自己独特的地方，但这种独特有一定的规律性和时代性。把这些精华部分全部提取出来，以墙面造型、家具造型的形式表现在整个房间里，就叫室内装修风格。
以下设计思路可供读者参考:
(1)结构贯穿空间；
(2)色彩融入氛围；
(3)材料组合产生等级；
(4)造型融入旋律。
在墙面装修中，一些实用性和色彩风格可以与墙面相协调，比如:大堂的鞋柜；厨房、卫生间的壁柜、吊柜；客厅、卧室等角落橱柜。面积较大但高度不足的客厅，一般可以舍弃漂亮的吊灯，在吊顶设计中放置圆形、椭圆形或方形、六边形和八边形的灯池(2平米或5平米)，将射灯隐藏在灯池外围，使吊顶成为灯的一部分，在整体上扩大了客厅的视觉高度。
对于有偏好的人，可以根据自己的爱好设计相应的风格，巧妙运用一切，达到色彩的整体性。既能表现气氛，又能得到拓展空间的效果。
有些房间是平面直角，但是家具是弧形弯曲的，不太协调，所以要对房间进行处理，比如拱形屋顶，拱形过梁。用高低板装饰天花板，装上灯饰，展现空间之美；有的人喜欢板材造型，墙面的装饰采用板材的形式，营造出高大庄重的效果；创造每一个两三步就进房间的人的精神；在家具的选择上，可以选择由两块彩板组成的新潮家具。这其中蕴含着一种旋律美。
不及物动词商业建议
1，签订公平合同
在双方协调的基础上签订一份公平详细的合同是非常必要的。有些客户不仔细审核合同就贸然签字，后期遇到纠纷也是常有的事。但由于制作合同的不严谨、不细致，装修公司吃亏不少。
2.做一份详细的报价单。
这是装修中的主要工序之一。报价表应尽量详细，包括所有合同项目、单价、单位、金额，还应注明哪些材料是装修公司采购的，哪些是客户采购的，包括灯具、洁具、空调、拉手、锁等。有了这么详细的报价表，会减少很多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性不言而喻，可以和合同相提并论。
3、在施工过程中，与客户搞好关系，尽量尊重客户的意见。
有些装修公司在签约前后往往表现不一。不尊重客户的合理意见和要求。当客户要求修改图纸时，他甚至辱骂客户，大谈设计风格等专业术语，让客户很尴尬，施工出现错误时还据理力争。这些现象必须避免。装修公司不仅要虚心听取客户的意见，还要敢于承认和改正自己的缺点和错误，并及时向客户解释，与客户建立和谐的关系。
4.进一步扩大透明度。
做事情要增加透明度，有问题要坦诚的向客户解释，这样会增强客户对你的信任。那些认为“无商不诚信”的人赚不到钱，很多客户会从你这里“跑掉”。