服装厂企业计划

特别说明:我将以我家拥有的一家服装厂和一家服装批发零售店以及他们在9年的历程中吸收的客户为起点，依靠这些优势，发挥我的聪明才智，将其发展成为一家实力雄厚的企业。

(1)、公司的经营宗旨和目标

宗旨:公司始终坚持* * *利益共享的原则，绝不以个人利益为导向，在各种业务往来中做任何违背一切实体的事情。

目标:我们将依托家族产业的优势，充分发挥个人和集体的智慧，努力把家族产业做大做强，最终使之成为一个有实力的企业。

(二)公司简介

公司名称:中盛服装公司

经营范围:主要经营服装，但随着公司规模的扩大，公司逐渐涉足与服装相关的各个行业，如布料生产、金融投资等。

早期，加工订单是针对零售商的。

未来，各方面都会开花。

(三)公司管理

1，管理思想

优秀的科学管理的前提是确定和实施正确的、先进的管理思想。我们将坚持* * *共享集体利益的原则，重视企业各部门员工的个人利益，给每个人一个自由发挥的机制，从而鼓励每个人充分发挥个人能力，为企业规划更好的未来。

2.管理团队

公司的发展战略和人才战略非常重要。因此，吸引各方人才将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，尽力吸引各方人才，打造一个充满疏漏和优秀人才的管理团队。

3、管理决策

在早期，管理决策会由我们的创业团队和家里失业的人来做，他们各自的任务会有明确的分工。我们的创业团队将主要负责市场开发和对公司目标规划的决策；原家属工负责工厂生产的日常管理。

未来随着公司的做大做强，公司的经营决策将由管理部门做出，很多市场直属机构将被细分出来执行和实施决策。

二、市场和竞争分析

(1)市场介绍

中国拥有世界上最大的消费群体，作为人们的日常生活用品，对服装的需求可想而知。特别是近期各地对时尚服装的需求呈现出更加迅猛的发展趋势。我认为这是由于中国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，以及新思潮的影响。然而，由于爱情经济水平和中国传统节俭思想的制约，人们倾向于青睐那些物美价廉的时尚服装。这几年网购衣服的很多，但是网购有很多缺陷:一是质量没有保证，二是价格还是有点高。与此同时，我们必须把重点放在大学生身上，因为他们对时尚服装的需求最强烈，尤其是对质优价廉的服装。这样一来，很多时尚服装店如雨后春笋般出现，其货源市场将是一个特别巨大的市场。

(2)市场机会和环境

解释:一个新企业，一开始就想走名牌路线，不成功，甚至可能导致自己创业失败。要量力而行，采取循序渐进的方式，一步一步夯实公司初创期的基础:计划先打开零售商，打开产品市场信息，吸引众多忠实客户，为公司传播影响力。

这个项目我做过市场调查，发现很多时装店的衣服质量很差，但是价格还是很贵。仔细询问后发现，他们的衣服来自批发商，进价较高。所以如果能直接绕过中间商供应给零售商，以每件固定利润低价供应，同时保证质量，其市场前景将非常广阔。零售商的广泛分布也将为公司品牌创建提供有利条件。

虽然名牌服装的市场影响力和品质保障都很强，但由于每年广告活动的巨大投入，其产品的价格不可能太低。凭借良好的质量和适中的价格优势，我敢说市场前景将是广阔的。

(三)市场竞争分析

因为优质低价的低价策略，其竞争力可想而知。然而，仍然会有潜在的竞争。许多企业看到我们采用这种策略收到的良好效果后，也会纷纷效仿。同时，很多品牌厂商也会采取成本策略来争夺市场。但由于我公司依托互利共赢构建的扩大销售体系，同时在消费者心中树立的廉价美联社形象，将为我们赢得有利条件。

(4)目标市场

企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；

企业未来将主要针对消费者。

三、产品(服务)介绍

服务内容

基本服务:零售商在每次供货前都会有公司提供的衣服照片供选择。零售商逃选后会举报他的住处，公司会为他量身定做生产。

每次提供产品时，都会附有产品成本报告。

增值服务:向零售商发货时的运输费、税费等中间环节产生的费用全部由零售商承担。但如果能在各个时期为公司提供有用的市场住宿，特别是消费者倾向购买的住宿，可以酌情减免。

协议服务:如果与我公司签订长期供货协议，我公司保证每件只提取15元的好利润，纳入合同范围。

(2)产品和服务规划

公司完全遵守* * *利益共享原则，考虑任何业务伙伴的利益，从而建立一套服务于利益的服务流程。

(3)商务合同协议的签订

1.零售单位只需营业执照复印件和负责人身份证，即可享受免押金。只需打电话预约，我公司会在规定时间送货上门，双方签订合同。

2.根据相关法律规定，与公司签订1年及以上长期供货协议后，可提前支付相当于公司所提商品应收利润一半的定金，另一半在产品买齐后支付。

3.我公司将保证我们每一次长期合作供货，每件服装的利润仅为15元，并且每次发货时，货物中都包含一份成本申报，具有法律效力。

4.每当零售商向工厂提供有用的市场便利，特别是关于消费者购买倾向的信息时，公司可能会酌情减少交货过程中发生的间接费用。

5.零售商可以向我公司提供他们自己设计的或通过其他方式获得的服装样品。公司估计有市场前景后，会酌情量产转售。在销售后的利润结算中，公司将给予其服装销售利润35%的分成。同时将其产品的生产、销售等环节整理成明细会计分录，详细引用。会计分录具有法律效力。

第四，营销策略

(一)市场机构和营销渠道的选择

早期我会利用大学生的关系网给他们一定的奖励，让他们以我们公司的优惠条件对零售商进行点对点的促销，以便与那些零售商签订长期供货协议。

今后，我们将充分信任与零售商建立的关系，利用与消费者直接接触的有利条件可以立即反馈给我们的强大市场信息，我们可以立即据此为销售人员制定有利的销售策略。同时，我们将成立一个专门的营销机构来协助。

(二)营销团队和管理

前期营销团队会是我组建的多层次营销体系。每一级:由我直接指定的学生；第二层次:由我直接指定的学生和自己指定的学生组成。三层楼，四层楼...诸如此类。他们的主要任务是帮我们公司拉房。这样做的好处是，他们可以利用全国各地大学生的特点，把我们公司制定的优惠政策作为推广的内容。双重优势将为我们客户的建立和销售体系的快速扩张创造极其有利的条件。我们将采用自由的原则来管理促销系统。并根据他们个人的推广，和店家签订了长期供货协议来计算工资。

在未来，由于我们拥有广阔的销售体系，公司的产品将会打开我们自己的市场，并吸引许多忠实的客户。这个时候我们就会乘胜追击，及时树立自己的品牌。

(3)客户关系的建立

前期会主要关注与零售商关系的建立，主张与他们签订合同协议，在与他们共赢的基础上构建完整的利益相关整体。我们公司的领带是零售商用的，而零售商依赖我们的产品。)

未来，我们的目光将主要聚焦在消费群体上，继续执行物美价廉的品牌战略，产品将更加符合口味，建立更多忠实的客户网络。

动词 （verb的缩写）资金需求和融资方式

前期，市场的建立会花费很大，整个活动的费用由家族产业承担。

未来我们在打造自己的品牌时，会同时实施两个方案。第一，现有的销售计划还是以物美价廉的策略为主；第二，依托自己的品牌，再发展一个销售网络，通过加盟的方式形成。前者因为实行来料加工和贷款预订，主要由零售商出资；对于后者，由于实行特许经营方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

服装厂企业计划2一、行业分析

1，宏观环境分析

国家成功的经济改革和灵活的市场推广政策使得国内服装市场如火如荼。GDP和国民消费指数不断上升，人们的消费意识不断增强，为服装行业展现了广阔的发展空间。

2.服装行业发展趋势分析。

服装业自古以来就是中国的一大产业。时至今日，随着政策的开放和经济的发展，中国已经成为全球的服装加工基地和品牌发展的战略要地。中国是服装消费和出口大国。中国服装出口约占纺织产品出口总额的2/3。全球所有品牌产品60%的生产和销售都与中国有关，而中国大陆市场年消费约6543.8+000亿，需求不断增长，市场潜力巨大。这为我们进行品牌管理提供了广阔的空间。

服装行业是消费品行业，也是高利润行业。在利益和市场需求的驱动下，在整个业态的设计、加工、营销、直销、加盟等不同环节，已经发展成为一个相对完善和专业的群体。在过去的十年里，拥有巨大生产和消费规模的中国服装市场，其商业模式和管理水平都有了很大的提高，更加注重品牌管理。

3.市场容量

中国人口超过6543.8+04亿，过去十年经济增长惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达到95933亿元，比上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额37595亿元。有专家估计，到20xx年，总销售额将达到10万亿元。国内服装销售市场非常巨大。据中华全国商业信息中心统计，20xx年，国内服装销售总额5.7亿件，大型商场销售总额2.34亿件。随着经济的快速发展和中国加入世贸组织，中国被认为是世界上最具潜力的消费市场之一。

4.机会

1)中国经济增长强劲。随着WTO的推动和奥运会的到来，会有更多的国外品牌进入中国，需要与有实力的百货公司或品牌代理公司合作。

2)在众多消费品中，中国是“世界工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌发展的深入发展提供了条件。

3)消费者的消费观念越来越成熟，商家的竞争归根结底是品牌的竞争，品牌运营的时机逐渐成熟。

4)品牌运营可以加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率。

5)路易威登、克莉丝汀等国外高端服装品牌。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等。成功登陆中国市场，在中国服装消费市场取得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外品牌有一定的认知度和可观的购买潜力。

6)国家与服装品牌出口国欧盟新一轮经济合作政策的启动。

7)欧盟轮值主席国意大利人贝卢斯科尼2008年10月30日与欧盟委员会主席普罗迪共同与中国领导人举行会晤，达成经济合作谅解，表示将出台相关政策鼓励本国中小企业与中国企业合作。

二。合资公司的合作背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，快速占领市场资源。

1和xxx百货集团的优势

1)xxx百货的品牌效应

2)百货业运营经验丰富，对百货业发展趋势把握准确。

3)强大的销售渠道终端

4)资金支持和保障

2.xxx公司的优势

1)企业的核心产业珠宝，拥有遍布全国的大型百货商场的庞大网络，顾客可以尽情享用。

2)强大的资金支持

3)丰富的行业管理经验。

4)灵活的管理机制

第三，战略目标

(一)营销目标

1.20xx年销售总收入10万元。

2.三年之内，经过市场的推广，品牌在中国得到了快速的发展和壮大。全国各大商场至少有100家品牌形象店，包括30家加盟地铺店；

3.建立科学的管理体系和销售系统运营平台；

4.建立一个分工明确，能够通力合作的营销团队。

财务目标

1，两年内获得20%的税后年投资回报率；

2.20xx年，净利润达到654.38+00万元；

(三)公司定位和品牌运营模式

1，公司定位

合资公司将是一家专营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋子、箱包、化妆品、家居用品等。

2.市场定位

公司采用贸易、零售、批发等多种经营模式，最终形成多品牌、多品类、多渠道的营销网络。

合资公司的产品将由公司直接或通过二级分销或特许经营商在中国各大百货商场、商业街及其他商店销售。

根据不同的产品类别，有不同的定位。合资公司经营的产品注重质量，强调口味，价格在同类产品中较高。

3.品牌运营模式

1)做品牌经销商。

引进国外品牌时，合资公司负责市场运作，产品以贸易价格从品牌公司进口。

2)做品牌代理

引进国外品牌，全面负责产品的设计、采购、加工、营销、销售，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，考虑与设计公司、加工公司合作。要获得品牌在中国的使用权，需要强大的采购渠道和市场推广。

3)***有国外品牌

与国外服装设计事务所(或品牌公司)合作，建立相同的利益主体。国外的设计事务所将负责服装款式和产品的设计，合资公司将以网络资源和销售开发管理成为品牌的基础。

4)自有品牌

注册合资公司自有品牌，自行负责所有品牌运营，形成各个品牌和项目的规模经济。

第四，销售渠道策略

总体运营策略:

1.前期用自营店发展品牌网络，然后用二次分销和加盟店扩大市场份额；

2.一开始是以王府井百货零售网络为平台，然后这种模式连接到国内各大城市和有影响力的百货商场。

二级代理

对于消费能力相对较低，客户资源缺乏的城市，主要采用二次分销，借助代理商网络资源，可以快速渗透市场；

赋予公民权

充分利用加盟商的资金，协助品牌资源和管理。利用加盟商的资金拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是最好的快速扩展品牌的方式，品牌点可以尽快建立起来。

网络抢占策略:

1.第一年，王府井百货主要是扩张自己的网点。如果条件允许，可以考虑在上海华联、武汉五百、广州白光、天津伊势丹、深圳西屋、王迪大厦开设战略网点。

2.自营地板店主要设置在一级城市，代理商和加盟店主要设置在二级城市；

3.市场以华南、华东、华中为主，暂时不发展东三省(王府井百货网除外)；

4.关键营销领域:

一级市场省市:上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

b二级市场所属省份或城市:天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

三级市场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

扩展目标:

1，东部、河南、湖北、西北、江苏、贵阳采用二级分销代理模式推广；

2.公司自营店拓展至北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

以深圳为主。

动词 （verb的缩写）1-3年公司发展规划

1，一年之内，成功代理一两个国外服装品牌，依托王府井百货的网络平台设立10专柜；

2.三年内可以成功代理三四个国外服装品牌，开辟包括王府井百货在内的100专柜和专厅。

3.与国外服装设计事务所(或品牌公司)合作，建立相同的利益主体。国外设计事务所负责服装款式和产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立和管理；

4.多品牌运营同时启动，网络扩展至除王府井百货外全国各省更具影响力的百货商场。

5.品牌经营开始拓展二级代理商和加盟商；

6.准备在设计、生产、销售和市场营销方面创建自己的品牌。

不及物动词项目公司的组织结构

1，基本组织结构

2、各岗位或部门的基本职责

经理:

对董事会负责，全面负责合资公司的品牌运营和日常事务管理，制定企业中长期战略，确认并实施中短期目标和计划。

副总经理:

对公司董事会和总经理负责，分管相关职能部门。

品牌介绍部

1)品牌市场调研、信息收集与分析

2)制定品牌选择的标准，筛选品牌。

3)实地调查品牌的市场情况，走访相应的公司。

4)确定合作的方式和条件

5)开始谈判，签订合同，为品牌运营做准备。

市场部:

1)广告和媒体

2)公司品牌宣传策划，推广计划制定。

3)VI设计，品牌形象店效果图的制作。

4)营销活动、POP、礼品等。

5)培训

6)市场信息的收集和分析

零售部门:

1)市场的网络开发

2)掌握销售情况

3)补货和商品调整

4)拜访客户

5)收回货款

6)参观柜台

7)导购管理

8)销售数据分析

物流信息部:

1)到货管理

2)交付管理

3)托管管理

4)运输管理

5)库存管理

6)信息系统的建立和应用

财务部:

1)理财、投资和资产管理

2)日常管理:财务预算、现金、库存、应收账款管理、费用管理等。

3)编制资产负债表、损益表和资金变动表。

人力资源部:

1)日常管理

2)招聘与解聘、晋升与降职、岗位调动

3)培训管理

4)目标管理方案的制定

5)结合目标管理，建立绩效考核体系和激励机制。

建立和完善上述管理程序是开展业务和实现合资公司总体目标的基础。

3.预算管理系统

建立预算制度，以便公司根据市场情况的变化及时进行调整，保证公司预算的实现。

一、财务预算制度

b、销售预算系统

4、实施目标管理

a、让公司所有员工明白公司的总体目标。

b、更好的明确每个人的职责和详细的目标，提高工作效率。

c、帮助员工学习实现目标的方法和步骤。

d、为人员评估和评价提供依据

七。财务计划

开发、投资和回报、资金使用计划和盈亏平衡预测

1，启动资金分配比例

初始资金500万元，以后视发展情况追加。

1)50%用于:用于国外品牌的初期引进。

2)20%将用于开设王府井集团直属10 50平米百货专柜。

3)20%用于:人力资源

4)10%用于:公司初期办公费用。

2.开办费

公司注册费(按500万元计)5万元。

办公室租金(1年)20万元

办公设备和用品(电脑、传真机、复印机、桌椅等。) 200,000.

其他费用10，000。

总计46万

3.品牌运营前6个月的资本投入

以进口贸易形式引入国际知名品牌，首次同时入驻10门店，假设六个月后可以滚动使用货品资金(每笔订单需提前六个月下单)。

商场每月按时还钱。

货物(首次交付)300万

柜台装修10万× 10 = 1，000，000。

管理人员工资为5000× 10人×6月= 30万。

差旅费和日常交通费20万。

总数是450万

4.损益和损益平衡预测

方案A，以下预算是按只经营一个品牌，开10家自营零售店三年计算的:

品牌运营初期，需要投入床上用品、装修费、办公设备等。，也是品牌的导入期。预计10门店第一年销售目标为10万元，盈亏平衡。下面是预期的收益表:

损益表(估计)

截至品牌运营第1年年末，人民币元。

产品销售收入(按原销售价格零售)10，000，000。

减号；销售活动获利50万元。

产品的净销售额是950万英镑

减:百货折扣率(产品净销售额的28%)2，660，000。

减:产品购买成本(原零售价的30%)为3，000，000。

产品销售毛利384万。

减:存货折扣成本(原零售额的5%)50万。

减:销售费用:导购工资36万。

交通出行费用50万。

装修折旧费50万。

管理费用:管理人员工资60万元。

办公设备折旧及办公用品费用20万。

营销费用1，18万。

利润0

损益表(估计)