什么是DM直投广告？
DM广告可以分为印刷品、电子目录、实物三类。在欧美发展非常迅速，是仅次于报纸和电视的第三大媒体。在美国，DM广告总量约占全国广告总量的20%。
广义来说，无论是公开发行的出版物，还是只刊登广告的杂志，都是媒体。DM广告在国际上已经成熟。作为中国第三大媒体，DM广告是对传统媒体的创新和改造。
直投广告媒体的特殊之处在于，它被业内人士称为渠道媒体，通过特殊的渠道进行发行。在这种情况下，渠道的规划和建设就成了渠道媒体运营的关键。目前DM市场出现的主要是消费品信息。总的来说，渠道媒体满足了读者的消费需求，只是细分了品类、消费习惯、类型和特点。
DM广告最突出的两个特点是直投和专投，内容都是广告。是市场上媒体买和送的最大区别，就是变被动为主动。传统媒体的软肋在于利用渠道“选择”读者，如大众媒体、专业媒体、行业媒体等。媒体的实际效果仍然是被动地供读者选择。但是，DM就不一样了。它是免费赠送，主动交付给读者的，也因为是直接交付，所以可以精准的选择读者，规范其独有的渠道。
从理论上讲，一本充斥着广告的杂志不足以吸引想要阅读新闻、获取全面信息的读者，但一本专注于介绍消费品信息的广告杂志足以吸引想要寻求消费信息的买家。广告点击率越高，媒体控制的人群质量越高。所以在广告成为媒体收入主要来源的今天，DM广告媒体通过渠道定义精准读者，对广告主会有巨大的吸引力。
DM广告在地域和数量上可能不如影响力和品牌知名度高的城市大众媒体，但在精准性上比后者好。难怪这种纯粹靠广告吸引读者的边缘媒体会让广告主如此青睐。对于那些拼命寻找发行和广告边界的大众媒体来说，DM广告的纯粹内容就是渠道模式更加商业化和市场化。
就外部环境而言，经济与国际接轨，经济秩序的规范，消费水平的不断提高和稳步发展，为各类DM广告的生长提供了良好的土壤。目前DM广告量已经占到广告市场的10%-20%。虽然其主要收入来自广告，但其实DM媒体的魅力在于其巨大的拓展空间。
一个成功的渠道媒体有很多增长点，无论是在盈利、标准化还是相反的方向，最直观的一点就是向扁平化、垂直化发展。所谓垂直化，就是做一个专业，确定自己的发展方向和受众；平面化就是在不同区域“复制”模式，让受众更加细分。
必须指出的是，目前DM的成熟度还比较低，在中国的发展也就一两年的时间，目前面临的政策和环境也不是很好和规范。到目前为止，还没有专门对应DM广告媒体的工商、税收方面的政策法规。因此，目前国家工商总局广告司加强了对全国DM广告媒体申请的审批。