3营销策划书
营销策划书1
一、背景十字绣是起源于欧洲的一种工艺，最早流行于宫廷，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好制作自己喜欢的图案，可以用来装饰日用品、手机链、卡套、钱包、枕头、各种背包、桌布、壁画等。，自娱自乐，体现个人风格。作为馈赠亲朋好友的礼物，有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方式，更是一种新的休闲时尚。
二、当前营销形势分析
(一)市场条件分析
十字绣的优点是简单的学习，它不需要多少技巧的绣工。所以，只要掌握一定的方法，绣出非常高质量的十字绣并不难，但是市面上的十字绣成品价格非常昂贵，对于普通消费者来说已经成为奢侈品。所以这些业余十字绣爱好者可以用较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手的状况:
1，南宁也有几家十字绣店，但是价格太高，满足不了大学生购买，我们的价格比较适合大学生。
2.南宁几家十字绣店服务不到位，我们可以送货上门。手把手教刺绣，及时解决他们的问题。
3.我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4.我们的十字绣质量略低于市场价格。
(3)目标客户情况分析
目前，十字绣在大学生中越来越受欢迎。我们的客户主要是针对本校的学生和老师以及周边学校的学生和老师。
1，大学生:
同学们可以在课余时间做一些手工艺品，十字绣是个不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等。)发送给朋友或同学。而且十字绣简单，价格合适。
2.老师:
老师有空的时候也可以绣一些枕头或者壁画送亲戚朋友。
三。机遇和问题
1，优点:
(1)价格便宜
(2)服务好(现场刺绣教学，精美包装，商品配送)
③产品质量好。
④手工艺品更具表现力和纪念性。
目前学校周边没有十字绣店，有一定市场。
⑥多样性。
2.缺点:
(1)资金不足
②供给不足
③不以十字绣出名。
④竞争对手多。
第四，营销策略
(一)产品(十字绣半成品)
主要营销产品有:
1，卡套(成品可以用来装银行卡，各种小件等。)
2.手机壳(成品可以装手机，人民币等。)
3、壁画(成品有观赏价值，装饰房间等。)
4、小挂件(成品可以用来装饰包包等。)
5、抱枕
6、钱包
(2)价格
目前真爱品牌的十字绣，价廉物美，有保障。而且价格比南宁外卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场刺绣教学，也给客户留联系方式。客户要问什么？
您可以联系我们，我们会及时帮助他们解决问题。我们也可以在我们的能力范围内，根据客户的要求，设计出客户想要的十字绣样式。我们的目的是满足顾客的需求。
通过调查分析确定合适的价格来吸引学生。具体价格策略如下:
比外面市场价低30%左右。
(3)推广计划
我们根据学生的特点和学校的条件制定以下渠道:
(1)广播宣传
通过广播讲解我们的十字绣让同学们更多的了解十字绣，每周五下午4点做好广播。
(2)海报宣传
进新货的时候，贴一张海报，列出十字绣的种类、款式、特点、折扣进行宣传，让更多的人知道，前三名可以享受九折活动。
(3)网上宣传
利用我们学校天天来店铺的网站进行店铺注册和推广，详细介绍和比较商品。
营销策划书二
通过对企业和宏微观环境的了解和分析，本方案确定了本次调查的问题和目标；然后根据企业自身情况和目标市场的特点，选择合适的研究方法，制定详细的研究设计方案，确定相关的数据分析方法；最后，通过研究计划的实施和数据信息的分析，得出研究报告，为企业决策提供参考和依据。一.背景
随着我国市场经济的发展和人口老龄化的加速，老年人的健康休闲越来越受到人们的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生，并显示出巨大的市场潜力。但与国外发达国家相比，我国老年人专用玩具的品种和数量都比较匮乏，专门从事老年人玩具生产和经营的企业更是少之又少，市场缺口巨大。同时，传统观念的束缚使人们认为玩具是孩子的专利，这也使大众缺乏对老年人玩具的认知。因此，为了了解人们对老年玩具的认知，初步估计我司产品在安市场的市场前景，特制定福安康公司老年玩具市场调研计划。
(一)宏观环境
65438+
20xx年Xi市统计局统计公报显示，20xx年Xi总人口为843.46万人，其中60岁以上老年人口占总人口的14.83%，总数约为1.25万人。Xi正迅速走向严重老龄化社会。
2.经济环境
Xi安20xx年GDP达到3241亿元，人均GDP超过5000美元。居民消费进入“享受”阶段，而老年人总收入约70亿元，购买力较强。
3.政策环境
1996颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》明确规定，国家鼓励和支持社会组织或者个人兴办老年用品、老年福利院等养老产业。近年来，我国社会保障体系逐步完善，现代养老医疗体系初步形成，养老金数额逐年上升，老年人后顾之忧逐步消除，消费能力逐步释放。
4.社会环境
(1)随着我国计划生育政策的深入和第一代独生子女的独立，“空巢家庭”已经成为。
一种普遍的社会现象。这就促成了独居老人对老年玩具的客观需求。
(2)Xi安人口老龄化程度接近京沪等一线城市，对养老产品的消费需求急剧增加。
(2)微观环境
1.企业状态。Xi福安安康公司隶属于山东东瀛大展工贸有限公司，是与新加坡宏达国际集团合作成立的老年用品制造商。是宏达集团在中国大陆的指定合作伙伴。
2.产品状态。福安康拥有六大类xx系列，千余种产品，涵盖老年人和残疾人的保健、治疗、健身、娱乐等各个方面。目前主要介绍休闲运动(如陀螺、干坤球、太极樊迟、太极剑、空竹、太极球等。)和拼图(如华容道、九环、孔明所)推向市场。
3.竞争对手。目前国内老年玩具市场缺口较大，仅有少数玩具企业涉足老年玩具产品，尚未形成产业规模。国外老年玩具市场在中国的发展已经超过30年，已经形成了相对成熟的产业链和产品体系。所以国外品牌企业的进入会给这个企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争对手有:武汉友智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南田甜欢笑科技有限公司
福安康公司的竞争优势；
(1)品种齐全，品质优良；
(2)有稳定、广泛、多样化的销售渠道；
(3)有专业的产品研发团队和稳定的货源。
二。研究问题和研究目的
研究问题
由于福安康公司是首次进入西北市场，而安市场是西北市场的桥头堡，本次安市场调研计划将全面调研安市场潜在消费者的现状，为企业进入安市场提供参考。
研究目的
1.Xi安旧玩具市场总量测算及区域总量测算
2.目标消费者对老年玩具的理解现状及原因分析。
3.目标消费群体的消费行为研究
4.Xi安老年玩具品牌占有率分析。
5.目标消费市场趋势预测
三。研究方法
(一)主要方法
本次调查主要采用分段系统随机抽样的方法，对整个Xi市的居民进行全面抽样，以保证随机性原则。主要通过面诊的方式进行。
(二)补充方法1
本次调查补充了非随机抽样中的方便抽样和定额抽样。通过到目标消费群体较多的广场或活动中心进行抽样，对不同专业单位的结算进行抽样。
(3)补充方法2
本次调查补充了二手资料收集和分析方法，查阅文献了解基本情况。
(4)描述
有条件的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以采用两三种方法，增强方案的可操作性。本方案只写第一种方法的实现步骤。
四。研究设计
(1)抽样方案
1.调查人口
本研究的对象是居住在Xi安20岁以上的所有旧玩具消费者，包括具有正式户籍的人口、流动人口和常住人口。具体分为20至50岁的中青年消费者和50岁以上的中老年消费者。
2.抽样法
(1)本研究主要采用分段制抽样方法进行抽样，此处仅列出青壮年的抽样方法。抽样框架由市区(县)-居(村)委-家庭(人)三个阶段组成。三个阶段的抽样框为:(以下数据为假设数据)
①9个区1县至180乡镇街道抽样名单(抽取36个街道)
②36个街道360个居(村)委会抽样名单(共抽取180个居委会)
③180个居(村)委会抽样名单(抽取3600户，每户发放一份调查问卷)。
(2)除了以上述方式抽取样本外，还在不同的市区街道和工作场所进行了补充性的现场抽样调查。
3.样本量
根据限制因子的抽样误差为5%，置信度为95%，可以计算出样本量为400人。根据Xi市老年人与年轻人的比例约为1:9，样本量设定为年轻人3600人，老年人400人。
问卷设计
1.问卷类型
根据目标消费群体(主要消费群体和辅助消费群体)的实际情况，本次调查的问卷包括两种类型:中青年问卷和老年人问卷。其中，中青年问卷为自填式，老年人问卷以面对面访谈为主。
2.设计原则
(1)内容简洁明了，逻辑清晰。
中青年人的问卷要简洁，老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不要太多。
(2)容易回答
因为不宜在受访者家访(针对中青年)或广场(针对老年人)时耽误他人太多时间，影响其生活和休息，所以问卷以封闭式选择题为主。
(3)明确的目的
问卷中的问题应涵盖本次调查的五个研究目标，以保证问卷信息的有效性。
3.问卷结构
(1)标题(2)描述(3)正文编码(4)
(5)受访者项目(6)研究者项目(7)结论
营销策划书3
企业发展和企业生存始终是企业最关心的问题。当然，企业能活下来才能发展。如果连生存都成了问题，那就没办法发展了！企业既然要生存，就要发展，对市场了解多少也很大程度上影响着企业生存的基础。做好营销对企业的发展非常重要！企业新品推广营销方案，营销方案内容:新产品上市初期要进行全方位、立体化、软硬市场的推广，营销方案操作如下:
一、活动主题:关爱家庭，你我他——抽奖活动。
二、活动时间:新产品的介绍期
三、活动的目的:
1，零距离接触目标客户，快速传播产品理念和产品效益。(两个月不变)
2.让目标消费者认识、了解、试用、体验新产品。
3.让目标消费者知道自己需要什么，引导和教育消费者。
4.做商场热点，社区热点，城市热点。
5.吸引大量目标消费者。
四。活动内容
1)商场内的布置:
1，配备两名优秀业务员，向客户介绍产品、公司、代理商、消费监控等概念，强化公司产品对客户的好处。
2.播放公司消费监测专题片，大电视播放。
3、有条件的商场可以搞一个小知识竞猜“抽奖，关爱你的家人你我他”的活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品信息，并主动通知我们，期间有有奖竞猜抽奖。看完资料，答对一道题就能抽奖，中奖率100%，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)赠品:一般赠品和一个大奖(专柜产品)。一般礼品是公司做的小礼品(待定)；大奖是专柜产品之一，每天都有大奖。拿出来的时候可以及时再加一个。
3)在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种乒乓球，其中只有1黄球和49个其他白球；一套问题卡，40张问题卡(100准备)。
4)规则:答对问题抽奖；抽奖机会只有一次；抽一个白球作为纪念奖，抽一个黄球作为大奖；100%中奖，每天都有大奖。
4.消费监控产品进入商场dm。
5.现场流行广告。
原则:简明反映消费监控产品信息和抽奖赠送活动信息。
2)商场外的sp:
1.在商场正门设立宣传点。促销员(小姐)会在商场向每一位顾客宣传消费监测产品，并指出柜台位置和抽奖活动。
2.在商场正门挂横幅:祝消费监测专柜盛大开业。或者挂两条竖横幅，从开头:“祝XX公司7月出口行业第一”；“祝消费监测专柜盛大开业。”
3.在商场空地悬挂两个漂浮的热气球和两条横幅。
3)在城市社区推广:
这个社区推广计划要因地制宜操作。
1，社区选择:
1)在专柜附近，这样可以在区域内形成立体拉动，互相展示。
2)必须是专柜附近的中高端社区，目标消费群体聚集的地方，那里的促销可以说有“乘数效应”。
3)符合上述条件的，先选择1-2个小区(一个中档，一个高端)进行试点。试点成功后，将进行推广复制，然后进行规范化的城市社区运营。
2、社区推广定位
1)在社区的推广必须体现公司和当地中间商的整体实力和品牌形象；体现服务于目标消费群体的厂商和中间商的长期性、安全性和专业性；体现人性化、家庭化和亲情化的提升；体现整体性、统一性和协调性的提升。
2)目前在社区的推广自然要引导目标消费者，注重教育，进行信息交互，基于调查进行灵活调整。
3)让目标消费者全心全意去体验和尝试。
3.社区推广内容
1)社区活动:
一个主题:新时尚的呵护就在你身边。
b位置:大、中、高档社区。
c时间:柜台开放一周后，一般安排周六周日休息。
d宣传方式:一拖n(n根据实际情况确定)，“一”为小区主宣传点，“n”为二级宣传点。
e活动创意:社区，很明显她是家融合的天堂，在这里你总能感受到一种温暖，一种关怀，一种静谧，在这里你能看到家的“表象”，灵魂，内涵；要明白这里的人是在与自然交融，与休息作伴，体验生活！所以在这里要“入乡随俗”，尊重他们的安静生活原则。我们只要轻轻的做，轻轻的说，轻轻的秀，轻轻的示范。同时，我们的活动要与家融合，让他们感受到推销者的微笑、善意和关怀，在活动中找到兴趣和休息，在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然的引导和教育中认识、理解、产生兴趣、促进需求甚至产生购买行为。
f .活动内容:
专柜开业后不久的社区推广，即项目导入期的社区活动，主要是宣传消费监测的理念，让目标消费者了解各系列产品的功能和好处，让他们明白自己需要什么，让他们感受到有效、方便、生动。让他们看到，听到，补偿，让他们全方位的感受和体验。
活动内容；确定小区内的宣传点；确定宣传点的统一形象；确定宣传内容；确定宣传的方式和级别:
a)社区宣传点；设置主宣传区和副宣传点要看社区的大小。主宣传区承担主要的社区活动和宣传功能。分宣传区起到宣传和提示的作用，展现专业性和形象性。主宣传区应设在小区内道路的交叉口(方便人群聚集)，使用公司统一的宣传帐篷(待定)进行宣传和染色；可以挂一个以主题为内容的大横幅；设置3-4个推广台，展示公司消费监控产品、公司信息、活动资料；放映公司的专题片；有条件的小区可以在主宣传区举办有奖竞猜(见商场内活动)，抽奖可以半小时一次，一个半小时一次；要求两名业务员介绍公司，消费监测的概念，产品功能，兴趣点，发放资料和专题片，告知柜台地址。同时要了解他们的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等。同时，要与小区物业管理人员和门卫搞好关系，加强交流。
b)一般会根据社区情况在二级宣传区布置1-3个点，染色用宣传摊位宣传；放个表，公司信息，标明主要宣传区域方向，酌情配备宣传人员，或者不配备。
c)活动反馈；
活动反馈是指主动进入社群活动后的反馈，即评估活动效果，调整活动，以达到社群推广的目的。
d)宣传点统一形象:宣传点的宣传帐篷、小帐篷、场景布置的形象色彩以专柜的基本色为准:海蓝色、户外广告黄，大帐篷、小帐篷的设计流畅、大气、时尚。促销人员的统一形象。
e)宣传内容:展示活动、促销活动、演示活动、抽奖活动、试用活动、消费者调查活动、试用用户论坛、活动反馈、社区订货会、筹备社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、讨论、建立组织、谈判、订购。
g)宣传层面:低层面——活动宣传和关系营销。
高层——调查、讨论、建立组织和社团、谈判和订货。
2)体验试玩活动:
试用体验的目的:在新产品的导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给自己带来什么。为了让消费者更快更好的了解消费监测，证明促销员所说的事实，引导目标消费者的观念，使其形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群体的试用范围；试用目标群体可以在抽奖或其他活动中确定，也可以根据谈话确定，但一般每栋楼要有3-5个试用用户，每个单元都有试用用户(试用样本不同)。
试用样本范围；爱婴宝系列，老来福系列，LCD系列，每个系列1-2个样品。
试用时间；三到十天，用完后促销员会把验收交给试用用户，传给下一个试用用户。
试调试；促销员要先教会试用用户使用产品，并上门演示，确认试用用户已基本了解操作；解释产品护理的内容
试用用户档案:试用用户基本信息表；试用用户反馈表
3)与社区物业和居委会的关系营销
借用门卫进行信息发布:非活动期间，可以利用门卫进行宣传。沟通可以基于门卫和目标客户群的关系。要在社区进行有效的推广，就要和社区物业、居委会搞好关系，形成长期稳定的合作联盟。
小区物业:根据当地实际情况，联系物业管理人员和门卫，允许在小区内活动、宣传、体验试用、座谈会、社团展览等等。如果有需要，可以联系居委会。
企业新产品推广的营销策划方案
4)消费者调查:
消费者调查是指在社区活动过程中开展的调查活动，调查的主体是社区中的成年人。在展示活动中，被告知填写表格并回答问题，然后赠送小礼物或有机会参加试用活动。
确认消费者问卷
问卷收集完成后，代理商或总部会进行数据统计，写出分析报告，为调整战略、战术、战术提供依据。
5)试用用户论坛(在每个城市的社区推广初期举行)
地点:小区附近，小区内，视具体情况而定。
时间；体验试用后，一般会安排社区试用半个月。
参与者:控制在20人以下，选择有代表性和表现力的试用者。应该有年龄，有经济，有文化，有社会。
联系人；推广经理，物业经理，小区门卫
研讨会的内容:
尝试体验感受；对产品的看法；对公司的看法；产品的验收；推广经理解释产品和项目的来源；反映家庭解决方案；现场鼓励和推广；订单登记；分发礼物
会谈方式；互动交流、讲解和拉动
6)社区订购:
社区中的目标消费者在活动、促销、试用的影响下，会觉得产品能给他带来实惠，会有购买的欲望。社区订购可以在试用用户的论坛上订购，也可以在门卫处注册，由特定的当地中间人送货上门。
7)建立社区关爱俱乐部。
为什么要建社区关爱俱乐部？在社区推广活动，试用体验产品，会让一部分消费者购买，但是消费监测这个概念是一个新生事物，人们在接受的时候还是有一个循序渐进的过程。所以，要想激发社群的大部分需求，显然需要和他们保持联系和沟通。而且新产品在使用过程中会出现各种意想不到的问题。有办法保持联系，让消费者的投诉能及时向我们倾诉，既能避免负面影响，又能形成良好的社区口碑。另一方面，推出关爱孩子、关爱老人、关爱家庭的主题，组建社区俱乐部，也是在无形中推广消费监控产品和石材品牌。只要我们拥有了目标消费者的心，推广还有什么障碍？
机会点；现在很多社区都有老人活动室。在此基础上，我们将其扩展为儿童、年轻人和老年人的活动室。中间商可以通过节省一些活动工具，在这里长期宣传展示自己的产品，应该说是一种实惠有效的方式。
运作方式:与小区物业或居委会协商，形成合作。总的趋势是给物业或居委会小区会所销售额的提成。具体操作由当地中间商根据实际情况决定。
在未来的企业发展中，对基础市场的认识将极大地影响企业发展的前景。做好企业发展的营销策划，对企业发展大有裨益。市场是残酷的。只有不断开拓创新，企业的发展才有更大的前途。这是最根本的发展，这样的发展才能成功！