高圣涛:如何从设计走向市场

从设计到市场，今天我主要讲三点。设计方向，渠道和资金，这三个方面，我来说说我的体会。

我的第一点，设计的方向。

我觉得既然是设计，就不可能是纯艺术的东西。设计其实是一种创造，一定要实用，一定要美观。因此，必须有一个顺序，我们说，产品需要实用和美观。它的第一核心是实用，其次才是美观。所以创意设计应该服务于工业而不是艺术，这也是我想说的。

创意产品的定位，也就是我们应该如何规划产品。创意设计的范围太大了。对于设计师来说，如何定义自己的产品定位应该是设计的核心。给产品定位，首先要确定目标市场，然后明确找到产品的定位。产品的市场在哪里？有观众吗？是否有人愿意为你的产品买单，可能是一个必须研究的重要问题。我们不能说我们可以为自己做一个产品，或者给一小部分人享受。我们觉得设计产品和其他工业化产品一样，一定要大规模才能工业化，不能太小。我们说，虽然3D打印的概念已经产生，但是3D打印真正应用到民用和市场大规模应用可能还需要一段时间。从这个角度来说，就要考虑有没有市场受众，这个市场受众有没有一定的体量，这个体量能不能让你的产品形成规模。因为只有规模化的东西，你才能产生利润空间，你才能降低成本，你才能产生规模，最后你才会盈利。因为只有盈利，企业或者设计师才能生存发展。所以从这个角度来说，产品定义首先要考虑市场，而不是利益，然后才能定义产品。

从设计师的个人定位来说，我希望设计师一定要专注于行业或者品类。赛峰科技从事分销链整合领域这么多年。我们也是国内第一家在这个领域做价值整合的创新型企业。之所以能发展到今天，我们认为是因为我们非常专注。所以我们认为任何业务都是需要专注的，包括我们的设计师，你们也要专注。只有专注于行业，或者专注于品类，才能有足够的行业深度；只有行业的深度，才能让你深刻明白产业化在哪里；你可以搞清楚市场，搞清楚产品定位，找到盈利点，然后你就可以规模化，盈利。

第二个观点，“渠道为王”。

我认为无论是世界上任何一个企业，你都不可能把渠道做王，你也不可能通过渠道快速的扩张产品，所以你不可能盈利，不可能产生市场规模。所以我们说创意产品的渠道整合一定要考虑哪些渠道适合你。目前，赛峰科技的销售渠道中，整合了沃尔玛、麦德龙等中国超市领域的所有A类超市，也整合了一线电商和一线电视购物。还有一个体系，包括全国各地的一些专卖店，经销商，代理商。我们整合了近10000家经销商渠道。在这些渠道中，哪些渠道是真正适合创意产品享受和使用的，让它能够让我们的销量翻倍，这是我们正在研究的课题。通过渠道快速传播创意产品，是产生大规模销售的一种非常有效的方式。但我们需要研究的是，电视购物、电子商务、我们的专卖、分销还是礼品，哪些渠道更适合创意产品的推广？还是其他一些新的渠道？比如移动互联网，比如微博，导购等等，这些新的载体适合销售我们的创意产品吗？我们必须通过各种方法拓展我们的渠道和销售终端，让我们的产品真正送到消费者手中。所以在这方面，要想产业化，就要把渠道做得足够大，足够大。只有这样，我们才能大规模生产和销售你们的产品。

同时，作为一名设计师，他擅长设计和创作。要实现从设计开始的产业化，必须有第三方公共运营平台和品牌中心为他提供推广和服务，还需要第三方经纪人平台，当然也少不了版权平台。举个例子，有一些企业在电商购物方面并不专业，但是只要推出自己的产品，就会有专业的第三方机构帮助运营，无论是进场、拍电视剧、设计台词、现场互动。既然你占用了电视频道的时间，那么你的产品广告的销量就决定了一个节目播出后，你是否被允许播出第二个节目。因为任何渠道都是有成本的！只有你创造的收入能够覆盖你的成本，让多方共赢，你才能生存和发展，包括电子商务。

还有，我们需要一个分析品类数据的平台。所有的创意设计都不应该是盲目的创意设计，而应该先抓住市场，再有针对性的设计。所以你需要一些分析工具。比如大家都知道，在电子商务的概念里，大家都会分析淘宝的数据。我想也有很多机构做了这个机器人来抓取淘宝的销售数据。因为淘宝不会给他，他只要通过软件研发，设计一些软件来抓取淘宝的数据。所以在这里，我觉得品类数据分析平台很重要。只有你分析清楚了市场在哪里，客户在哪里，客户需求在哪里，你才会知道我的设计方向在哪里。这样才能设计出符合市场的自己的产品。我觉得这个也很重要。这是我认为我们在创意产品从设计到上市的过程中无法回避的问题。你得有渠道才能卖，渠道怎么建是其中最核心的问题。

第三个观点，从设计到市场，要有资本对接。

我们有很多设计师，可能他本身就是学生，商业运作能力不强，资本对接能力不强。甚至是缺乏运营的资金，这就涉及到一个很大的问题，企业或者项目的发展，如何把这种资金需求、运营、投资连接起来。一个好的产品设计，未来可能是一个无限的市场；无限的市场，前期必须有资本介入才能够快速做大做强。纵观国内现状，资本对接创意设计的动力和意愿都不是很强。但仍有一些制度创新通过金融创新实现资本对接。比如包括我们自己做的一些事情，它会和这一块有一些联系。通过与银行对接，将产品销售渠道对现金流的需求转化为银行贷款，将相对较低的贷款价格给予创业者和设计师。现在也有很多天使投资人。当一个产品真的很好的时候，天使投资人会承担一定的风险投入一定的资金，但可能要持有一定的股份。这一直是赛峰科技在讨论的一个领域，我们称之为商业投资。就是如何把营销业绩的增长和投入连接起来，让他找到一个节点式的连接，什么时候推广营销，什么时候介入资本，更好的让一个行业在孵化期实现资本运营服务，让他的好产品最终做大做强。这是我们在这方面的思考，所以这是我要表达的第三点。