什么是保险交叉销售

保险交叉销售是指保险集团子公司或股份公司之间客户* * *互享，交叉挖掘需求的一种新型销售方式。

比如寿险公司和财险公司的交叉销售，就是把财险卖给已经购买了寿险的寿险公司客户，或者卖给已经购买了财险的财险公司客户。

交叉销售具有客户范围广、客户容易接受、资产管理方便、为客户提供一揽子理财计划等诸多优势，因此也被很多公司采用。

交叉销售包括两层意思，一是渠道交叉，比如财险公司和寿险公司的人员互相销售，二是交叉销售，车险顺便销售其他险种，反之亦然。

目的是由同一个销售人员为客户提供多种保障和多种产品。

车险+非汽车销售

1，组合销售目的

新的业务增长点:随着商业车险改革的深入，车险市场增速放缓，平均件保费下降。非车险市场已经成为一片蓝海。“车险+非车险”的组合销售将弥补件均保费下降的影响，抓住非车险的发展机遇，全力拓展新领域，打造新的业务增长点。

改变销售方式:疫情促使销售人员充分利用手机APP、互联网等线上渠道开展经营活动。客户足不出户面临的风险从旅游变成了足不出户，服务需求从线下变成了线上。这时候销售人员需要意识到场景和产品的变化。非车险产品支持网上投保。“车险+非车险”可以丰富销售人员的产品库，拓宽业务发展思路，提升客户体验水平。

2.联合销售的好处

增加收入:通过组合销售提高销售人员拓展业务的效率，促进车险续保，带动非车险销售增加销售收入。

提高粘性:通过提供“车险+非车险”组合销售，增加客户风险保障，提高客户满意度，减少单一产品对客户粘性不足的不利影响。

获客手段:非车险产品是结识新客户的敲门砖。他们可以根据客户足不出户的特点，电话联系客户，提供“车险+非车险”的多种产品保障服务。