蒋继喜:科技给消防更多发展机会。

作为浙商的源头，屈尚离开家乡，来到省会杭州。一江之隔的屈商，在钱塘江畔学习、生活、创业。他们的故事充满传奇色彩。

今年，杭州衢州商会与《衢商》杂志战略合作，推出“寻找杭州最美新衢商”活动，讲述自己的创业故事。本次征集面向杭州衢州商会全体会员开放。让我们跟随他们的创业脚步，听听他们关于杭州新区商人的故事。

杭州衢州商会副会长

姜继喜，衢州江山人，现居浙江杭州。

2012，小南消防立项；浙江太丁消防科技有限公司成立于2015。公司主要帮助消防人员采购消防用品，同时整合资源平台，为其提供优秀的解决方案。目前，太丁是杭州最大的消防产品供应商。

01?同质化严重，产品单一。

问及入行的机会，蒋继喜坦言，和家乡有很大关系。为什么这么说？

原来，江山是省内有名的消防之乡。经过30多年的发展，江山已拥有130多家消防产品生产企业，遍布全国的消防设备销售网络和庞大的销售队伍，全市从事消防设备维护管理的人员超过5万人。

全国有6000多个消防设备操作点，分布在除台湾省、香港、澳门以外的各省、市、自治区。可以说，江山已经形成了以消防产品生产和销售为特色的块状经济。

▲姜吉喜

在很多家乡人看来，既然已经形成了产业链，那他们搞消防就更有市场了。不是每个人都能做好每个人都在做的事情。

经过几年消防行业的历练，蒋继喜开始反思，形成产业链是好事，但师徒模式也会带来弊端。

三五个人组成一个“公司”。这里之所以用引号，是因为项目验收的时候挂的是另一家公司的名字，规模不大，没有规范的公司操作；从事消防行业的人很多，但能集中消防产品的很少，同质化严重，品种单一。

消防网数据显示，国内消防企业以销售规模在500万元以下的小公司为主，排名前30的消防企业市场份额不到10%；美国前三大消防龙头企业泰科、联合技术、霍尼韦尔2012年市场份额超过30%。

0 2?颠覆消防行业传统模式

蒋继喜在那些年强烈感受到，江山作为“消防之乡”的地位因为传统的消防产品和经营模式不变而动摇。他认为只有改变才是唯一的出路。

蒋继喜首先要做的是进行公司化运营。“之后就是明确公司定义，做好一件事，服务好消防战士。”在管理方面，公司实行合伙人制进行股权分配，公司高管为股权持有人。“这样一来，公司就不只是我一个人了，我只是这个公司的总经理，我需要做好自己的事情。”

▲太丁公司内部消防产品展示

对于普通员工，公司实行的是工资+绩效+奖金的激励制度，分工明确。在保证大家基本工资的前提下，员工在各自岗位上的工作都能得到报酬，提高责任感和使命感。“这样会让大家都认同，把公司做大做强。”

为了解决产品结构集中度低的问题，蒋继喜首先确定了定位，让太丁拥有品牌和渠道优势，解决了采购繁琐、无平台对接的行业痛点。

这相当于一个大批发商。太丁是做服务贸易的，以代理的形式把全国各地的消防产品全部收集到公司平台，同时推荐对接服务。

03?转型升级再铸辉煌

近年来，随着机器视觉技术的融入，智能安防成为一个新的出路。消防行业也在这一波新的技术浪潮中有了质的发展，智能化也被视为消防行业未来的趋势。

2017至10，公安部消防局印发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，要求各地综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加快“智慧消防”建设，全面推进信息化与消防业务深度融合。

▲公司各类消防产品

在大的市场环境背景下，太丁在政策的推动下，大力布局智慧消防市场，将大数据、云计算、物联网、人工智能等新兴技术融入智慧消防解决方案，将消防设施、消防监督管理、灭火救援有机“链接”，实现实时、动态、一体化的消防信息采集、传输和处理。

“最初我们的想法是搭建一个平台，服务于杭州所有消防从业者，让他们重新为企业服务。在此基础上，我们做了升级版，通过技术创新，从顶层以智慧消防的形式与政府机构建立合作。”

总结:

目前太丁已经从最初的几十个产品发展到6000个产品，产品迭代非常快。未来市场还将拓展到杭州周边城市，与阿里巴巴、绿城、万科等大集团也有战略合作。

蒋继喜坦言，人们的消防意识有待提高，消防安全防范知识仍有欠缺。这两年也有去中小学宣传推广的计划。他表示，在互联网和科技的融合下，消防将被赋予更多的发展机遇。