危险投资
以下步骤是根据风险投资家的运作模式制定的，帮助你更轻松地筹集资金。别忘了，风险投资人都是“唯利是图”的，他们只对科技企业的业务“顺便”感兴趣。俗话说，如果你想了解更多风险投资公司的投资方式，请参考我们的《风险投资与科技企业》2000版。
第一步，认清自己所处的行业和职业阶段。
首先，你需要分清你的企业属于哪个行业或者哪个部分，或者市场上哪个空缺。如果您有任何问题，请参考我们的行业分类表。
二是搞清楚自己的公司处于哪个职业阶段。请记住，大多数风险投资公司只专注于几个职业阶段，找错目标只会浪费你的时间。
第二步，找到适合你的风险投资公司。
你应该寻找更多投资你业务范围的风险投资公司，尤其是最有可能投资你业务的公司。
请参考我们的注册风险投资公司目录。
我们的调查显示，大多数优秀的风险投资公司都喜欢在附近地区投资。当然，这些企业大多位于硅谷，而不是中国。因此，说服风险投资公司改变他们成功的投资习惯并不容易。即使你想让他们投资，他们还是要靠一些在中国有投资经验的公司来带路。所以，找这些风投公司，是要付出代价的。
第三步，选择适合你的风险投资公司。
请准备一份你将联系的风险投资公司的名单。
风险投资公司之间的关系非常密切。如果你在计划中投入的东西不止一个，你的项目可能会曝光过度，失去独家优势，从而让风险投资公司对你的计划失去兴趣。
在选择风险投资公司之前，应考虑以下因素:
1.风险投资公司是积极的投资者。他们不断寻找值得投资的企业，通过自己的关系网和先进的技术帮助他们成功发展。同时，它也依靠其技术援助来减少投资金额。如果创投公司能给你的企业提供这种有价值的帮助，在你的企业投入大量的时间和人力资源，让你的企业真正转型成功，那么即使投资低一点，也是值得的。比只投资不技术援助更划算。
2.一些风险投资公司在中国有丰富的投资经验，他们非常了解中国的民情和文化，可以让你的工作更加顺利。
3.也有著名的大公司可能会投资你，但他们会利用自己的名声降低你要求的投资金额。而且很多项目会竞相邀请这样的大公司投资，会让他们忙得不可开交，但很可能业绩并不理想。
4.不同的风险投资公司会根据不同的因素选择投资对象。这可能是基于投资公司的投资风格和风格，个人的作用或投资策略和投资组合比例的演变。比如风险投资公司会因为你所在的行业和地区而降低你的评级。
第四步，与风险投资公司建立关系。
你应该尽快想办法和风险投资公司建立关系。
风险投资公司大多更看重亲戚朋友介绍的投资项目。所以你不妨找风投公司的合作伙伴，比如律师事务所、会计师事务所、大型科技公司、商业银行，作为你的参考。如果介绍人一直和创投公司保持着良好的合作关系，创投公司很有可能为你敞开大门。
您可以在我们的专业服务目录中找到与著名律师、会计师和顾问的联系方式。
准备你的商业计划
如果你需要任何关于商业计划的信息，请参考我们的商业计划指南。
很多商业计划书是非常不恰当的:他们没有看到商业重点，也说不清为什么风险投资公司可以通过投资它们来赚钱。你想想，如果你接触的风险投资公司已经投资了十家业绩突出的互联网公司，并在纳斯达克上市，你还需要向他解释互联网对人类有什么好处吗？长篇大论的计划，只反映出那些企业人员没有搞清楚自己企业问题的关键点，解决不了问题，所以不是好企业。事实上，风险投资公司甚至不屑于看这样的计划。
评估你的商业计划
一般来说，准备一个方案需要很长时间，要反复修改，直到合适，能有效的呈现给投资人。在硅谷生活有一个很大的好处，就是可以随时随地请教一向擅长将技术转化为商品的资深专家。但如果不是生活在科技投资发达地区，为什么不经常访问我们的交流圈，和其他专家交流经验呢？你想说多少就说多少。这些投资群体都是我们编辑综合挑选出来的，一定会让你受益匪浅。
如果您的计划是根据我们的商业计划指南编写的，您可能希望使用我们的在线商业评估工具，我们将对您提供的项目进行在线评估。
如果您的计划是自己准备的，您可以使用我们的商业计划提交服务，使您的计划更加有序。此外，在线业务评估工具也将帮助你。接下来，是否提交计划就看你的了。
他山之石可以攻玉，接受民意对你的计划肯定是有利的。然而，你必须知道，并不是每个人都会对你所热爱的东西同样感兴趣。否则，他们都是比尔·盖茨。要做到分析客观，思想开放，并不容易。
设定你的基本条件。
请确定您的投资计划的基本和一般条件。
美国著名投资人WarrenBuffet每年都会收到数千份商业计划书。他说，除非在第一页就列出定价和投资条件，否则他绝不会浪费时间阅读提案。当然，投资人在看内容创新的提案时不会那么斤斤计较，但还是会遵循一般的规则。
你可以根据以下几点来规划你的投资建议:
1.pre-money evaluation，你的公司需要的融资额，如何使用你筹集的资金，如何进行第二轮融资以及你能达到什么阶段里程碑。请参考我们的价值指南。
2.请参考我们的企业设立指南，了解您希望向投资者提供的证券形式。
3.反淡化条款和其他保护性条款。请参考我们的标准投资条款指南。
4.你准备放弃的董事会席位数量，你希望风险投资公司如何支持你拓展业务。请参考我们的风险投资支持指南。
5.其他重要条款
会见风险投资公司
如上所述，最好通过介绍人与风险投资公司建立关系。所以你应该认真地和中间人讨论你的商业计划，首先让中间人对你的计划感到兴奋和感兴趣。仅有友谊是不够的。中间人要游说风险投资公司，必须用美丽的故事打动对方，你的商业计划才有希望。
通常，你必须给中间人一份你公司的执行摘要或你将从事的业务的简要介绍。这是为了让中间人能够正确安全地传达相关信息，并向风险投资公司解释为什么你的公司值得一看。
通常风险投资人会在见面前向你索要商业计划书。这很正常。但有时风险投资者会同意在看到你的商业计划之前与你见面。
至于保密，当然需要和风险投资公司签订保密协议。在这方面，请参考我们的法律文件指南中的保密协议文本模式。请注意，许多风险投资家不愿意签署这种法律文件，因为他们害怕引起法律诉讼。虽然需要承担法律责任的案件不多，但是他们不得不努力处理这些不必要的麻烦。因为风险投资公司可能会看到很多类似的计划，即使不泄露机密，也总是有被指责向竞争对手泄露公司科技机密的危险。
第九步，把你的企业介绍给创投公司。
双方的首次会晤非常重要。如何获得好的印象，是建立在一个好的商业推荐的基础上的。我们认为成功的促销基于以下几点:
最好在创投经理提问前自动提供相关材料，以免给人留下不够坦诚，无法自发面对问题的印象。
在介绍企业的情况时，要注重简洁和切题，不要喋喋不休。如果你需要使用投影幻灯片，不要有太多的图像。整个介绍过程不要超过十分钟，幻灯片不要超过十三张。
每个企业都有自己的优势和劣势。在评价自己的企业时，要公正客观，避免刻意掩盖问题。
1998的一项调查显示，风险投资公司拒绝投资企业的主要原因是，40%的风险投资公司对企业人员的能力和素质不满意，投资者对企业领导者能否带领企业在竞争环境中成为市场领导者持怀疑态度。还有20%是因为产品不独特或者没有专利保护而被拒绝，17%是因为产品市场不足或者不能创造足够的利润而被拒绝。
风险投资公司特别关心几年后如何通过撤资获得丰厚的利润。在评估科技型企业价值时，剥离的方式和剥离时的价格是风险投资公司首要考虑的因素。
第十步:风险投资公司拜访你的企业。
如果风险投资公司对你的企业感兴趣，他们很快就会派代表来参观你的企业。即使您的企业正在开发计算机软件或互联网业务，并且没有值得参观的大型机器或生产程序，业务参观仍然非常重要，原因如下:
1.风险投资人可以观察你的企业是否在努力实现阶段目标；
2.了解你公司的企业文化；
3.看看你的公司在管理资金和利用资金方面是否明智，或者在办公室装修或舒适方面是否大手大脚。这些都能反映出你是否懂得把钱花在建设性的支出上。
4.风险投资公司会与你企业中的关键人员会面，了解他们是否有相同的企业理想和他们的责任，看看你企业内部的沟通是否足够，员工是否知道他们的短期和长期任务(显然，那些办公室奢侈的企业会吓跑风险投资家)。
步骤11:企业和主要风险投资公司的联合。
如果第一轮要投的资本不多，或者项目很有吸引力，那么通常会有一家行业领先的风险投资公司想要垄断投资项目，也可能是几家风险公司组成的商业联盟，共同分担注资。在这种情况下，领投的风险投资公司会负责投资前的价值评估、尽职调查等工作。
你应该与领先的风险投资公司接触、沟通和谈判。
一般来说，是风险投资公司把项目介绍给其他投资公司，但也可能有例外。因为参与联合投资的公司都想把领导工作委托给有能力的公司。在决定哪家公司将成为领导者方面，你可能没有发言权。
第十二步，与风险投资公司谈判。
科技企业和风险投资公司之间的磋商和讨论非常广泛。以下是常见的咨询内容:
1.价格
由于投资科技型企业风险高，风险投资家往往要求更低的价格，这是可以理解的。虽然投资金额低，但是可以换来人员网络，市场渠道等技术，可以让你的企业发展的更成功。请参考我们的在线评估指南。
2.发行证券的形式。
通常情况下，科技公司会向股东派发普通股，如果有事先声明，股东可以参加股东大会并领取股息。然而，许多风险投资公司更喜欢选择其他投资方式，如可转换债券。
3.投资条款。
最常见的是反稀释条款和稀释保护条款。请参考我们的标准投资条款指南。
4.管理层参与。
大多数风险投资公司没有足够的人力物力参与企业的日常业务。然而，他们将坚持参加董事会会议，并规划公司政策和财务事务。当风险投资家认为企业的管理能力不足时，他们会要求改变管理水平，吸引行业内的专家。你能不能容忍这样的指挥变化，取决于你的思想是否开放。你需要认识到的是，虽然作为企业创始人的虚荣心很难克服，但如果你拒绝聘用那些能让企业取得好成绩的精英，对你的公司会更加不利。
5.修改商业计划。
技术专业人士不一定是好商人。有时候，修改后的商业计划书会给企业带来更多的利润，也可以为企业重新选择更多更丰富的客户群体。甚至可以让企业发展更快。我们的风险投资公司已经看到了很多这种成功的例子。
步骤13:制定和签署法律文件
第十四步是投资前的尽职调查。
步骤15企业或股本的重组
当你的企业开始好转时，你的企业可能仍然不符合风险投资家投资的条件。大多数投资者会希望你的企业成为有限责任股份公司。经过一个多世纪的考验，股份公司的结构为投资者所熟悉，可以完全保护投资者的权益，如投票、出售股份、发行可转换证券、向员工发放认股权证等。因此，股份有限公司非常适合风险投资公司进行投资。
如果有很多境外投资者或者风险投资公司参与投资，或者最终撤资的方式是到境外上市，就需要设立股份有限公司。如果公司不成立为股份有限公司，海外投资者将没有回报。他们对非股份制公司不太有信心。
许多企业的业务范围很广，跨越不同的地区。一般来说，他们通过不同的全资子公司负责不同的业务，而不必向控股公司解释详细的业务情况。每个集团公司都是股份有限公司。
第16步业务将照常运作。
第一轮融资结束后，科技企业及其员工要不懈努力，朝着每个阶段目标前进，确立自己的市场地位和企业形象，争取下一轮融资。有了风险投资公司的参与，企业可以获得更多的市场渠道、战略合作伙伴和技术。科技企业要抓住这个机遇，下大力气。
第17步为下一轮融资做准备。
虽然本轮融资金额比较高，但是如果参与上一轮投资的风险投资公司继续投资，其他风险投资人对你企业的信心会大大增加。但是，如果风险投资家已经低价转投股票，他们很可能不会高价投资。第一轮注资的公司非常关心企业能否以更高的价格完成第二轮融资，原因如下:
他们可以要求评估委员会在投资组合中评估更高的价格。虽然他们没能回笼资金，但也算是一个成功的指标。
他们可以保证企业有足够的资金完成阶段性目标，离撤资的目标又近了一步。
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以下是我个人的看法:
如果你的项目足够大，可以找大型投资公司进行融资。如果项目不大，就找小一点的投资公司融资。这样的公司很多，但是融资公司要求高，条件苛刻，更别说贷款难了。我们公司已经联系了，