什么是市场开发？

市场开发战略是指商品生产者用什么手段和方法打开市场，提高企业产品的市场占有率。市场开发战略主要包括七项内容和五项策略。一般来说，企业在开发目标市场的过程中有五种典型的战略可供选择。

目标市场的“滚雪球”策略是企业最常用的策略，即企业在现有市场的同一地理区域内的扩张策略，采取区域扩张的方式，在耗尽一个区域后再向另一个新的区域进军。采取这种“滚雪球”式的循序渐进的市场开发策略，可以在一定程度上降低市场开发和运营的风险。

目标市场

使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业和品牌的牢固基础大有裨益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展缓慢等缺点，但却是中小企业逐步做大企业、做强品牌的最佳选择之一。

一个企业要想占领整个目标市场，首先要在整个目标市场中占领某个“关键市场”，第一个“销瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力去影响周边市场，从而达到占领整个目标市场的目的。这种目标市场发展战略被称为“保龄球”战略。