公司业务布局
运营商竞相发力政企市场。
5G时代的到来开启了运营商新一轮的竞争，下一阶段重点发展政企市场成为运营商的共识。
中国电信曾强调政企主营业务是IDC和专线，占比95%。因此，集团要加大工作力度，加快改革进度，推进基于云网融合的政企改革发展，坚定不移地推进以业务、系统、网络为核心的企业“云改”发展战略。
云网融合不仅满足运营商网络自身的转型要求，也有助于行业的数字化转型。中国电信为企业提供丰富的云咨询解决方案、迭代云公司的IaaS/PaaS产品以及运维能力。以天翼云工业互联网平台为例，中国电信5G+NB-IOT+MEC+ABC(人工智能、云计算和大数据)+工业PON(无源光网络)将为工业互联网提供全面的、定制化的云网融合服务，帮助企业提高生产效率，缩短R&D和生产周期。中国电信与三一重工的战略合作，实现了全国工厂设备的“可视、可管、可控”，生产效率提升15%，人工成本降低15%，生产成本降低20%。
同时，中国电信推进政务上云，参与多个省市的政务云建设，建设综合政务服务平台。目前，天翼云已建成11个省级政务云平台，100多个市级政务云平台。
不久前，中国电信要求第三季度前将各省公司所有政企OTN/CN2-DCI接入建成天翼云资源池。现在中国电信已经将CN2升级为天翼云、第三方云、第三方DC之间的高速互联网络，覆盖300+城市，接入110+天翼云资源池和200+IDC，具备6000+MEC边缘云接入能力。
中国电信依托自身的云网整合资源，再次展现了服务政企客户的巨大优势，也取得了丰厚的回报。今年上半年，中国电信数字收入达429亿元，遥遥领先三大运营商。
至于中国移动，在去年6月5438+065438+10月中国移动举办的全球合作大会上，中国移动董事长杨洁指出，政企市场是中国移动未来四大市场中最重要的一个，也是中国移动努力投入更多资源共同推进的重要市场。因此，中国移动对政企体制进行了改革，形成了1政企事业部、3个专业公司、3个行业研究所的T型架构和“1+3+3”政企体系，实现了资源高效配置和业务深度整合。
在政企市场，中国移动围绕智慧城市、智慧交通、工业互联网等领域，推出了“网+云+DICT”的信息服务。今年上半年，中国移动政企客户数达到1129万户，较2019年末净增1100万户，政企市场收入5.52。DICT营收达209亿元，同比增长55.3%。中国联通面向政企市场，聚焦工业互联网、智慧城市、医疗健康领域，建设了多个5G灯塔项目，成功实现了5G应用的商用化。上半年，中国联通工业互联网业务收入同比增长36%，达到227亿元，占主营业务总收入的16%，成为收入的重要增长点。
为什么政企市场成为运营商的主赛道？
政企业务已经成为运营商“三分之一天下有其一”战略的关键组成部分。在5H时代，运营商发力政企市场主要有三个原因:
第一，5G时代的政企市场还是一片蓝海。从网络经济的发展规律来看，个人和家庭市场先起步，政府和企业市场起步较晚。目前，无论是政府、企业还是大量的中小企业，都有各种方式的移动互联网需求。对此，中国移动表示，政企业务已经成为公司收入的主要引擎，是一片“蓝海”。据悉，中国移动政企产品主要包括通信+、视频+、办公+、安全+、云+、行业应用+和国际产品七大类，提供金融、交通、教育、工业能源、互联网、医疗、农产品等八大行业解决方案。可以说每个领域都有巨大的市场有待开发。
第二，从市场容量来看，对政府和企业的市场容量更大。5G时代，政企对通信服务的需求将更加全面，包括基础网络(移动网络+宽带+专线)、移动终端、移动办公、大数据、云存储等。运营商想要突破基础通信业务的限制，进入广阔的ICT市场，凭借自身的通信资源和客户储备，开辟新的增长极。
中国联通董事长王晓初表示，展望未来各行各业智能化、数字化转型的巨大需求，将为企业发展带来巨大潜力。
第三，从运营商能力基础来看，面向个人和家庭市场的服务主要基于通用基础设施服务能力，溢价较差，面向政企市场的服务基于差异化定制能力，溢价较强。以天翼云为例，天翼云为各行业定制了个性化的基于云的解决方案，以云网融合、安全可信、专属定制三大优势满足了政务、教育、医疗等行业日益多样化的基于云的需求。
开放式合作工业生态系统
在运营商整体收入增速放缓甚至负增长的情况下，将业务重心适当转向政企业务，是运营商解决增收困境的途径之一。工业互联网成为收入增长的重要驱动力。东吴证券指出，5G通过产业互联网改变了传统产业，产业互联网充分打通了基于运营商网络的产业链，因此运营商在产业互联网中扮演着重要角色。
也有业内人士认为，在5G未来的发展路径中，产业互联网将在政企业务中占据很大一部分，甚至有望超越个人业务，成为运营商收入增长的龙头。
但运营商要想成功抢占政企客服市场先机，不是一朝一夕的事，还有很多工作要做。
一方面，5G网络需要根据2B行业的特点进行优化和增强。以车联网为例，中国工程院院士吴表示，虽然整个5G考虑的是车联网，但它首先是为公众通信而设计的，与车联网不同。公共通信针对客户，地理范围广，但车联网的通信地理范围小，城市车联网80%处于户外行驶状态，对移动性管理要求较高。因此，5G车联网需要专用网络和专用频率，运营商的5G核心网需要根据行业特点进行优化和增强。满足车联网的要求仍然是一个巨大的挑战。
其次，加强合作伙伴的生态系统合作至关重要。中国联通表示，未来将积极培育5G+垂直行业应用的创新发展。目前，中国联通正在集合战投合作伙伴的优势，继续在云计算、大数据、物联网、人工智能等重点领域开展深度合作。比如与腾讯合资的云景吕雯科技有限公司，专注于科技、文化、旅游领域，形成了多个可以定制行业产品/模块的产品体系。近日，中国电信联合万达信息、联众智慧、新华三等合作伙伴发布医疗云区域生态联合计划，共同构建医疗云生态，涵盖数字医疗社区平台、全性能系统、云HIS、医疗云桌面、5G远程医疗、云HRP系统等六大领域，加速智慧医疗落地。
5G不仅仅是运营商的5G，更是千万个行业的5G。运营商和整个行业可以携手共建生态系统，共赢发展时代。