压力原理

华为的核心价值观是“以客户为中心”、“长期努力”、“奋斗者为本”。它的一个延伸就是“压力原理”。

“压力原理”，重点突破，领先体系。集中优势兵力，逐个击破。

在市场竞争中找到一个“点”，将企业资源集中在这个点上，是否有优势？你能像钉子一样刺穿轮胎吗？集中资源，包括与客户关系密切的销售经理，比竞争对手更好或更精准地满足客户需求的技术和产品，以及“个性化”的客户服务等。

在“有压力”的原则下，企业各部门会“举杯共庆胜利，输了互救。”

中小企业的技术创新大多是跟随行业龙头企业的技术，在大公司的成果上改进一些功能和特性，增强集成能力。要做到这一点，就要求企业“眼睛盯着客户，屁股盯着领导”，眼睛盯着客户，从而发现和获取功能和特性的需求，在哪些细节上提高整合能力。

处于劣势的企业如何与处于优势的企业竞争？华为的实践表明，必须贯彻“压力原理”，即将有限的资源集中在一点上，在配置强度上大幅超越竞争对手，才能实现重点突破，然后迅速扩大成果，最终实现系统领先。

市场竞争哪里有招标，我就去竞争，我就去“血拼”。在“压力原则”下，业务聚焦，同时业务具有市场范围大、无处不在的特点，既形成了强有力的突破，又有效分散了风险。即使一个地区不能签合同，其他很多地区都有合同。

很多企业做年度总结，沿袭多年的老套路，忽略了对业务聚焦、资源集中、技术创新、整合能力的分析总结。忽略了对“压力原理”是如何实施的总结。

2021 12.30，又要重新思考如何做年终总结了。

把太阳反射到天空中。我是云？是朝霞，晚霞，彩霞。不管你飘到哪里，经历多少时间都可以在阳光下诞生。