犹太商人:到了商人手里，一切都成了商品。
犹太商人的商业要点
任何东西到了商人手里都会变成商品。(犹太法典)
塔木德说:“一切东西到了商人手里都会变成商品。”犹太商人牢牢记住了这一点。
1946年，犹太人麦考尔和父亲去美国休斯敦做青铜器生意。
二十年后，父亲去世，留下他一个人经营一家青铜器店。
麦考尔一直记得父亲说过的话:“当别人说1加1等于2时，你应该把它想成大于2。”他制作了一面铜鼓、一块瑞士手表的发条和一枚奥运会奖牌。
然而真正让他出名的，却是一堆毫不起眼的垃圾——美国联邦政府重建了自由女神像，但由于旧雕像的拆除，留下了大量的废弃物。为了清除这些被遗弃的物品，联邦政府不得不公开招标。但是几个月过去了，没有人回应。因为在纽约，垃圾处理有严格的规定，稍有不慎就会被环保组织起诉。
那时，麦考尔正在法国旅行。听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝钉和木头，他马上和政府部门签了协议。消息传开后，纽约的很多运输公司都在暗自窃笑，他的很多同事也认为废品回收是一件吃力不讨好的事情，能回收的资源价值真的有限，有点傻。
当所有人都在看他的笑话时，麦考尔开始工作了。他叫来一群工人，组织他们对废料进行分类:把废铜熔化，投进小自由女神像；老木头被加工成女神的底座；废铜烂铝做成纽约光。
该领域的关键链；就连从自由女神像落下的灰尘也被他打包，卖给花店。
于是，这些在别人眼里毫无用处的废铜烂铁、边角料、灰尘，以高出其原值几倍甚至几十倍的价格卖出，实际上是供不应求。不到三个月，他就把这堆废物变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到3500美元，每磅铜的价格上涨了1000倍。这时，他成了麦考尔公司的董事长。
麦考尔的成功在于把别人眼中的垃圾变成了自己财富的聚宝盆。任何东西都可以成为商品，垃圾也不例外。利用“无中生有”的原理，可以从零开始。
日本有个富人叫中山洋介。当初中山洋介既没钱也没技术。当他告诉别人他要去做生意时，没有人相信他，但他不仅成为了一个非常成功的商人，而且还管理着大量资本的房地产。
经营房地产很赚钱，但是风险也很大。有了大量的资本做后盾，对于一般人来说，赚钱恐怕就要靠别人了，但中山有一个巧妙的计划，从零开始。
中山洋介经过调查发现，日本很多人都想开厂，但是买不起地，更别说建厂了。相反，许多土地仍然闲置。如果不买地就能建厂，肯定会受到创业者的欢迎。有了这样的想法，中山洋介立刻行动起来。他首先询问了闲置土地的情况。这些土地往往地理位置偏远，大部分是未售土地。他与这些土地所有者协商，提出了改造和利用土地的计划。土地所有者担心这些土地没有买家，现在有了开发方法，真是雪中送炭。他们愿意陆续出售自己的土地，有的甚至拿出一部分资金作为股份。
土地问题解决后，中山洋介创办了洋介土地开发公司，组织人上门卖地。这些工厂主担心缺乏建厂资金。现在他们很高兴看到不用巨额资金就能租到地。与中山签约的工厂主络绎不绝。
中山的做法是，向工厂的承租者收取租金，扣除中介费和工厂的报销后，剩下的钱归土地所有者。工厂租金和土地租金之间的差额，不包括建造工厂的成本，就是中山杨洁的利润。
三方达成协议后，企业主、土地所有者和中山洋行，中山洋行从银行贷款建厂房，再分期偿还银行的费用。
事实上，中山洋介只是起了一个中介的作用，把地主和工厂主联系起来。从一开始，这个想法就很吸引人。那些偏远的土地是有用的，工厂主可以减少积累资金的时间。第一年，中山洋介仅手续就赚了20亿日元。有了这笔钱，就不需要向银行贷款了。
就这样，从建小厂房到建大厂房，再到建大规模的工业区，杨洁中山的公司滚雪球，经营不再局限于租地。白手起家的中山洋介最终成为日本最优秀的企业家之一。
成功的中介就是成功的商人。他可以通过把看似不相关的事情联系起来获利。
图德拉原本是委内瑞拉工程师。他从一个朋友那里得知阿根廷需要购买2000万美元的丁烷，他还知道阿根廷牛肉过剩。
图德拉灵机一动。他飞到西班牙，那里的造船厂担心没有订单。他告诉西班牙人，“如果你从我这里购买2000万美元的牛肉，我将在你的造船厂订购一艘造价2000万美元的超级油轮。”西班牙人愉快地接受了他的建议。就这样，他把阿根廷牛肉卖给了西班牙。
此后，图德拉又找到了另一家石油公司，作为购买对方2000万美元丁烷的交换，让石油公司租用他在西班牙建造的超级油轮。结果，图德拉不计成本地做成了这笔交易。
上世纪五六十年代，日本人发现在一些缺水的阿拉伯国家，水比油更值钱，于是在水的问题上大做文章。他们发现了一种比出口淡化海水更简单、更便宜的出口雨水的方法。雨水是从日本多雨的海上接收的，用船运送到阿拉伯国家。日本专家还研究出一种清理船上油污残渣的方法，用油轮载着雨水，来回航行，不留空隙。大量输出的雨水给日本带来了丰厚的经济效益。
这是另一个例子:
1953中，用于修筑工事的沙袋被大量闲置，占据仓库。刚开始，经营沙袋的公司大多是临时租用仓库。休战说明沙袋已经成了废物，但是占用仓库还要按日支付租金。这可能会让这些沙袋经营者非常焦虑。
藤田先生看到了这个机会，认为非常有可能从中大赚一笔。于是，我找到那些沙袋经营者洽谈业务。他装出一副要帮助他们的样子，说他可以免费帮他们扔掉沙袋。有这样善良的人，这些沙袋经营者当然很开心。
“一包5日元10日元可以商量。”
藤田最终以每袋5日元的价格买下了20万袋。货到后，藤田利用会说英语的便利，拜会了某国驻日大使。这个国家是殖民地，当时有内乱。藤田认为他们一定需要武器和沙袋。
不出所料，该国驻日大使亲自出面检查样品，20万个沙袋很快就卖出去了。沙袋以10日元的标准价格出售。
从看似无用的废物中寻找商机，日本人藤田的成功与犹太人麦考尔如出一辙。
圣诞节前(1984)，虽然美国许多城市寒风刺骨，寒风凛冽，但玩具店门前还是排起了通宵的长龙。这时，人们耐心地等待领养一个40多厘米长的“白菜娃娃”。
一个“被收养”的娃娃怎么会出现在玩具店？
原来，“西兰花娃娃”是一种独特而迷人的玩具，是由美国奥尔康公司总经理罗伯茨创造的。
通过市场调研，罗伯茨了解到，欧美玩具市场的需求正在从“电子”“教育”向“温暖”转变。他灵机一动，设计了一款独特的“白菜娃娃”玩具。
借助先进的电脑技术，出现了成千上万个不同发型、发色、长相、鞋袜、服装和配饰的“白菜娃娃”，满足了人们对个性化商品的要求。
此外，《西兰花娃娃》的成功有其深刻的社会背景。离婚让不能拥有孩子抚养权的一方失去了感情寄托。西兰花地里的孩子们正好填补了这一情感空白，使得“她”不仅受到孩子们的欢迎，也受到成年女性的欢迎。
罗伯特抓住了人们的心理需求，大做文章。他别出心裁地把卖玩具的变成了“领养娃娃”，把“她”变成了人们心目中的活婴儿。
奥尔康公司每生产一个娃娃，都要附上出生证明、姓名、指纹、脚印、臀部，并盖有“助产士”的印章。客户收养时，应郑重签署《收养证明》，确立“养子与养父母”的关系。罗伯茨已经做出了一个创造性的决定:“支持成龙”——出售与“白菜娃娃”相关的产品，包括床单、尿布、手推车、背包，甚至娃娃的各种玩具。
既然领养“白菜娃娃”的顾客都把她当成了真正的宝贝和情感寄托，当然买娃娃用品是必不可少的。就这样，奥尔康的销售额开始大幅增长。
如今，“西兰花娃娃”的销售区域已经扩展到英国、日本等国家和地区。罗伯茨正在考虑试制不同肤色和特征的“白菜娃娃”，这样她就可以走遍世界各地，保持奥尔康在玩具市场的领先地位。
奥尔康公司充分发挥想象力，发明了惹人喜爱的“西兰花娃娃”。当“白菜娃娃”成为摇钱树后，引发了一系列相关产品的诞生。“无中生有”的原则使奥尔康公司受益匪浅。