陈老师:如何把有限的资源投入到有效的细分市场？

选择合适的产品线细分或专业化市场是目标集中战略成功的基础。可以更好地服务于特定的细分市场，更好地调查研究与产品相关的技术、市场、客户、竞争对手，做到“知己知彼”。当企业受到强大竞争对手的全面压迫时，采取目标集中战略以攻代守，往往能形成竞争优势，尤其是对于抵御产品系列化或市场广阔的竞争对手。

陈老师认为，越是资源有限的时候，越应该懂得目标专注。对于企业家来说，成功来自简单、专注和重复。无论是对于大企业、中小企业还是创业型企业，如果目标集中策略运用得当，可以使公司在关键时刻扭亏为盈，或者找到成功的“捷径”。

陈教授专著《人性化企业生活探索》(中国金融出版社)原审；

Nisic公司成立于1921，最初只生产雨衣、泳帽等产品，经常处于订单不足的局面，后来专门做尿垫产品。他们是如何规划和划分这个特定的细分市场的？当时，根据一份人口普查报告，人们推测战后出生高峰将带来对婴儿垫的高需求。日本每年大约有250万婴儿出生。Nisic认为纸尿裤对婴儿来说是不可或缺的，于是公司决定专门生产儿童纸尿裤，坚决放弃多元化经营。在企业的发展中，他们不断开发新材料，设计新款式，建立自己的研发中心，设立专门的资料室。展示了世界各地的尿垫，堪称“尿垫博览会”。通过对市场的专业化管理，努力构建“小而精”的战略，走出了一条小产品大销售的企业管理新路。其产品不仅占领了日本市场，还出口到世界70多个国家，成为世界上最大的尿垫专业制造商。这是一个很好的证明，有效地利用目标集中战略切入市场。

上面的例子让我们意识到，我们的资源越有限，我们就越应该知道如何专注于我们的目标。对于企业家来说，成功来自简单、专注和重复。这就像一个人。一个全面发展的人不一定会成功，但是专注于一个点的发展，比如一生只做一件事，可能会成功。这是因为天天加，所以专业会打整合。其次，细分市场的选择也很重要。如果是，如果是创业型公司，尽量选择细分市场更小，目标群体更集中的，比如“专注食品的电商网站”，这就需要对市场有敏锐的洞察力。总之，无论是对于大企业、中小企业还是创业型企业，如果目标集中战略运用得当，可以使公司在关键时刻扭亏为盈，或者为公司成功找到一条“捷径”。

全球德首席执行官陈教授介绍；

著名经济学家，金融学教授，博士生导师，全国首批统计学博士研究生。现任中国上海投资协会副会长、中国商业联合会专家委员、国家自然科学基金评审专家、中国首创人格化资本运作专家、上海电视台《房地产夜话》主持人。曾获国家、省部级优秀科研奖近20项，担任过百白、巴士、安百里等上市公司和跨国公司的独立董事。陈教授擅长实战解决方案，及时有效解决企业实际问题，尤其是运用金融专业技术知识提升企业持续竞争优势和盈利能力，放大企业价值，不断创造价值，推动企业成功上市。