性能是什么意思？

业绩是公司自身盈利水平的保证。业绩好可以让一个公司发展好，也意味着它有更高的发展潜力。在大多数价值投资中，价值投资者可以通过分析公司业绩来寻找未来利润增长有望确定的公司的股票作为标的股票。

业绩好说明企业的产品卖得越来越好，公司有能力通过提高产品销售价格来提高毛利率，这将进一步增加企业的利润空间。

提高性能的具体方法

1.保留客户跟进记录。

客户交易的前提是充分了解客户。所以销售人员一定要做好跟进记录。需要注意的是，客户跟进记录不是给领导看的，而是帮助他们判断客户价值，做好客户分析。

因为客户多，销售的日常工作比较复杂。因此，销售人员可以借助信息技术来帮助自己。常用CRM客户关系管理系统，客户开发、客户跟进、催款都可以在系统中完成。

2.盯紧意向客户。

永远记住你销售工作的目的:找到意向客户，把产品卖给对方。有的销售人员每天努力给客户打电话，花大量时间开发客户，每天加班加点，就是得不到结果。

业务员要做的就是根据之前做的客户分层，选择有良好意向的客户进行跟进，提高工作效率和成交率。我们不能在意图不大的客户身上浪费太多的时间和精力，这样得不到结果，浪费时间和精力。

3.学习数据分析。

数据分析不仅仅是高层或者企业决策需要的。销售人员也要学会用数据分析自己的销售工作是否到位，识别优质客户的特征。哪些渠道有比较好的客户；哪些老客户更有能力带新品？