kh是什么意思？

看看这个，你应该知道。它需要五颗星...

一线销售人员:销售客户:KH

销售:早上好，张经理！我是中国绿线公司的XXX，有件事想麻烦你一下！

KH:去吧！

销售:我今天给你打电话是因为我有一个好消息要告诉你！

KH:好消息是什么？

销售:好消息是你的公司将节省28%的广告费。你想听吗?

告诉我！

销售:在我说什么之前，我有一个条件。我需要你配合我回答以下问题，好吗？

KH:是的，请！

解释目的

1，呼叫原因

2、结合客户需求，发布重要激励措施

引起顾客的兴趣

展示目的

销售:张经理，你的企业需要营销吗？

KH:当然！

销售:市场营销很重要的一部分就是营销，对吧？

KH:是的！

销售:营销很重要的一部分就是品牌推广吧？

KH:是的，没错！

销售:你通常通过各种广告和各种形式的媒体来推广你的品牌吗？

KH:是的！

销售:你的广告现在效果如何？

KH:一般般。

销售:是不是明知效果一般也要做，而且还会耗费贵公司大量的广告预算？

KH:唉！没错。

解释商品

1，了解现状

2、确认需求

3、解释商品的特点和顾客的兴趣

让顾客充分了解商品的好处。

刺激购买

1，灵活处理异议

2、加工后一定要切入购买意向。

~ ~ Q:优势问题1；2;三

增加客户的购买意愿

促成交易

1，汇总客户利益

2.提醒客户立即行动

3、主动要求面试/交易

抓住机会，连夜做。

讲解商品，刺激购买，参观演示。

销售:那么，你希望有一种方法可以提高你的广告效果，为你节省28%的广告费用吗？

KH:我当然希望如此！你有这么好的方法吗？

销售:-直接预约，要求面试！见面谈货！

销售:可以！今天下午2点或4点你方便吗？我只需要你10分钟的时间让你知道这么好的方法！

KH:2点！

销售:好的，你们公司在哪里？

KH:萧山区金城路100号501室

销售:好的，张经理。下午两点我会在你公司门口。

KH:好的。

销售:张经理，下午见！祝你生意兴隆！

KH:谢谢你。再见！