你说的经销、代理、直销和代理是什么意思？

随着批发概念的过时，流行的概念是分销。所谓分销就是分开卖。可见在销售的过程中，已经考虑到下家的情况，不是盲目销售，而是有计划的销售，商家有服务终端的概念。配送和批发是相对的，是从管理和规划的角度对商家的定义。所以“经销商”一般是企业，习惯说有服务终端的意识。换句话说，一个制造商需要找到一个以上的代理商和经销商，这就是所谓的分销。

什么是寄售？

所谓寄售，就是厂家或代理商把产品交给批发商或零售商销售，然后在批发商或零售商在规定的时间卖出产品后收取货款。它实际上是一个制造商(代理商)给商家一个产品的“试用”过程。如果“试用”成功，商家会配送产品。寄售有风险，厂家卖的产品既收不到贷款，也拿不回货。

什么是直销？

根据《直销管理条例》第三条规定，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定经营场所之外直接向最终消费者销售产品的经销方式。也就是说，直销的特点是销售人员在固定的经营场所之外直接向消费者销售产品。企业和消费者之间只有单一的业务员，没有多层次的业务员。

什么是代理？

简单来说，代理就是中间商。比如A公司生产了一个产品，他们直接卖给客户，成本10元。但由于各种条件限制，他们不得不自己开发市场，投入也很大，于是他们请B公司帮他们销售产品。比如B公司，客户很多，他们卖给客户的价格是15元。这是代理的基本概念。