姜维的个人经历
1991年，龙飞开始用广告轰炸一些城市。1992年，龙飞投入广告费10万元，利润飙升至6000万元。1994期间，盛宴宝宝液畅销全国市场，于是姜伟获得了三个桂冠:全国优秀青年企业家、中国十大杰出青年、中国改革风云人物。3月23日，1995，龙飞集团获得港交所上市批准文件。4月18日，姜维突然宣布放弃上市。1995年4月，姜维走访全国市场，发现龙飞的管理存在巨大漏洞。6月，姜维突然在媒体上宣布龙飞集团进入休整期。1995 10，龙飞组第二次起飞，不利开局。1996年初，姜维被迫决定退出省会城市，向中等城市延伸。然而他处处受阻，最终崩溃。后来，姜维在企业内部开展整风运动，清理了8%的中高级干部。1996年7月，姜维抛出了题为《我的错误》的百万字评论，总结了陈校长犯下的20大错误。出版后，国内媒体广泛移植。一时间，关于龙飞的各种谣言四处传播。1997年6月，姜维在发布会上宣布，龙飞集团债务仅为16万元，预计支付约3.5亿元。1998年8月，沈阳龙飞公司向中国国家工商行政管理总局商标局申请注册万艾可商标，并依法正式受理。与此同时，龙飞宣布，早在1992，龙飞集团就研发出了中国第一个治疗男性勃起功能障碍的药物——伟哥开泰。1999 2月1日，伟哥正式上市。据说上市第一个月销售额就达到6000万。4月，1999，国家医药产品监督管理局发布通知，要求各地药品监督管理部门依法处罚龙飞生产的劣药伟哥。5月6日，1999，龙飞宣布起诉辽宁省卫生厅。同月，龙飞在京起诉国家药品监督管理局，索赔65438+26775万元。2000年初，龙飞的诉讼以失败告终。姜维的先发制人计划以流产告终。2000年6月5438+10月，姜维在京召开新闻发布会，宣布决定出售龙飞51%的股份，龙飞将于4、5月再次腾飞。
2006年，姜维出版了一本书《伊伊&；思考中国和谐文化，他宣称要进军文化产业，通过建设三个网站，即:人性馆、互联网化的中医、虚拟城市实用动漫电商，来实施打造庞大网络文化帝国的计划。他的目标是在三到五年内超越百度、阿里巴巴、盛大等中国公司，挑战谷歌的霸主地位。
姜伟《总裁的20大错误》
/姜伟(7月6日发布1996) 1。决策罗马化。在一个知识分子众多的企业里，拥有知识分子固有的浪漫企业文化是无可非议的。但是，企业是一个经济组织，处于你死我活的经济竞争环境中。企业的根本目的是获取利润，企业的每一个行为都要进行数值计算。在6年的经营实践中，总裁淡化了企业的盈利目的，决策过于理想化和浪漫化，导致龙飞集团大部分干部在企业经营过程中出现严重的理想化和浪漫化行为，不计成本，不计利润。商人以赚钱为目的，哲学家、艺术家、空想家不可能存在于企业中。
2.决策的模糊性。不熟悉是商业规则之一，但有一段时间，总裁过于强调产业多元化，涉足很多不熟悉的领域；同时，总统不熟悉的事情很多，也没有熟悉的人去执行，所以盲目决策和模糊决策时有发生。基于近似、估计、近似、貌似等非理性判断做出决策。
3.决策的不耐烦。市场经济只有开始才会终止。所有的商人都必须以平静的心态参与无止境的市场竞争。在过去6年的企业发展中，尤其是在企业发展的关键时期，总裁经常处于急躁、恐慌、失衡的状态，导致所有干部都处于焦虑的状态。在这种自上而下的心态中，有片面的决策，有错误的决策，有危险的决策。究其根本原因，如果你经常为大局发展，尤其是为即将到来的局面去思考和准备，那么你在做决策的时候就会有危险。有准备就从容，有预见就不紧张。
4.没有长期的人才战略。市场经济的本质是人才的竞争，这是老生常谈。回顾龙飞集团的发展，除了1992从社会上严格招聘营销人才外，人才结构从来没有认真进行过战略设计。随意招人，按人情招人，甚至顾及家庭、亲情、婚姻等非正常人员的现象。，持续了3年。作为一家已经发展成为国内医药保健品顶尖的公司，外人很难想象公司没有一套完整的人才结构和一套完整的选拔培养人才的规定；一个市场经济竞争中的前沿企业，没有实现人才管理、人才竞争、人才使用的市场化，人员素质低下导致企业处于低水平、低质量的运营状态。企业人才素质单一，知识互补性弱，无法成为一个有机的快速发展的整体。人才结构不合理也导致企业各部门发展不平衡，如计划弱、市场大、质检弱、生产大、财务弱、销售大等发展不平衡或不协调。不合理的人才结构往往造成弱势人才部门阻碍、破坏和停滞强势人才部门的快速发展。最后整个公司发展缓慢甚至停滞。因为没有长期的人才战略，没有人才储备的想法。当企业发展到一个新的行业或者进入一个新的阶段，突然发现没有人才准备，于是在企业的发展中往往处于人才短缺的状态，往往要付出沉重的学费。总之，人才战略的失误是集团成立六年以来影响最大的失误。
5.人才机制没有市场化。龙飞集团的人才观有两个错误:一是人才不轻易流动，二是自己培养人才。这两种人才观的形成有其客观原因。为了保持企业的凝聚力，需要一个稳定的人才环境，所以龙飞人的流动性很低。同时，由于龙飞是民营企业，缺乏法律保障，人才的可靠性是第一位的，久而久之形成了自己培养人才的惯例。而重要部门、关键部门、急需部门对成熟人才的招募和使用却长期被忽视，导致人员素质低下，企业难以高质量运营的错误。
6.人才结构单一。由于专业的特点，我们从1993开始，在没有人才结构设计的前提下，盲目大量招聘中医方向的专业人才，安置在企业各个部门和机构，造成企业中高层知识结构单一，导致企业人才结构不合理，严重阻碍了一个大型企业的发展。
7.人才选择差。1993年3月，营销中心主任因某高层领导失误离职，营销中心一度陷入混乱。这件事反映了龙飞集团的一个普遍现象——弱帅强将。弱指挥根本管不了强指挥，强指挥根本不接受弱指挥的管理，实际上导致了不可管，不可管，诸侯割据，山为王。各分公司实际上处于各自为政、各自为政的营销状态，不可能进行统一的大规模营销管理。这种现象的根本问题是内部的竞争机制没有解决，强者不会成为强帅，弱帅也无法获得职位。“铁椅子”是一种国企病，但它却在龙飞集团这种民营企业中蔓延开来。
8.企业发展缺乏远见。在企业经营过程中，我们犯了没有长远发展规划，没有及时改善企业经营结构的错误。一个企业没有发展规划是很危险的。随着企业的不断发展，需要不断完善企业领导者的有机管理和运营框架，使企业永远成为一个有机的运营体。这个问题还没有解决。
9.企业创新乏力。创新是企业发展的基础。一个发展了五年的企业，不创新必然衰落，一个卖了三年的产品，不创新必然死亡。这是一条无情的法律。但这六年来，总裁过分强调企业过去的辉煌，没有认真思考创新，导致企业管理和市场开拓没有新意。未来要通过替换新生力量来完成创业创新。
10.企业概念不连贯。翻开龙飞集团三年来的文件，最大的特点就是总统说了很多，但是没有指导怎么做。只有理论没有具体的实现方法，导致理论无法理解，具体的方法没有。讲一次就浪费了，经常有新的想法出现，没有连贯性。总裁本人也没有找到一个连贯的思路，导致企业内部长期缺乏一个连贯的思路。
11.管理规则既不真实也不详细。在六年的发展中，龙飞集团制定了众多的规章制度，规章制度比较完备。但这些规定大多没有严格的具体细则，也没有落实到具体责任人，造成了有章可循难的局面。要纠正这个错误，就要从现在开始。现有法律法规重新完善后，总部各部门和市场公司要增加两个方面:法律法规实施细则和实施检查细则。
12.对国家经济政策反应迟钝。1993之前，由于使用普通发票和法律限制，企业实行出厂价销售，以调动中间批发商的积极性。1993新税制实施后，国家实行增值税抵扣发票，使企业具备了增加销售额的条件。此时，总统不仅没有果断决定提高销售价格，还增加了企业对零售商的直接供应。相反，他用了一种不情愿的方法来适应这次税改。随着加价销售的实施，企业在不提高产品零售价格的情况下，可以在市场上获得16%的净利润，市场上的运营资金也将大大增加。如果加价1993，获得加价基金2000万元。1994加价，将获得3000万元加价资金。在这个问题上，总统受限于保守思维，结果在1995，中间商拖欠货款，零售环节薄弱，资金严重不足，保险被淘汰。
13.无视现代管理。1993，某国家部门两次到访，推广现代化自动化管理程序；1994又有一个部门来推广现代化的办公管理流程，但是这三次都被总裁拒绝了。这时，三家公司完成了现代化管理。保健品市场下滑的时候，他们受益很大，没有出现龙飞集团那样的金融乱象。这个教训告诉我们，企业必须不断采用现代科学技术来完成他们的精心管理。科学管理不仅基于科学思维，也基于科学方法，基础是科学技术。
14.利益机制失衡。由于长期受社会主义大锅的影响，总裁过分强调龙飞集团的发展，长期没有打破分配制度的平均主义。企业干部其实是用灰色或黑色收入来弥补自己的收入。就这样，企业花了六年时间打造的企业理念被彻底摧毁。一切激励人的东西都被灰色收入的传说粉碎了。从65438到0996，企业开始打破平均利益，却忽视了对员工正确金钱观的教育，使得部分员工从一个极端走向另一个极端，造成了一切都是钱的可怕现象。龙飞集团最初是一家由雄心勃勃的年轻人组成的公司。前五年，集团在低分销体系下运营，依靠企业信念成功完成了最初的发展。在新时代的发展中，我们要明确一个概念:我们需要钱，但更需要事业。
15.撒了胡椒面的钱。龙飞集团长期处于资金分散使用的状态，无法有计划、大规模地集中使用资金。资金的分散使用造成了资金的严重浪费和资金的严重不足。管好资金是企业发展的重要原则。
16.同样的市场发展模式。盛宴宝宝液成功进入市场后，其型号被总裁视为通用标准型号，后期开发的新产品以同型号在全国大面积错误推广。不同的产品，不同的性能，不同的消费群体，没有独特的推广战术，这是一个很大的错误。在这个问题上，总裁犯了一个严重的经验主义错误，过度自信总裁的个人智慧，未能及时启动国内各大广告公司，利用集体智慧互补，导致所有新产品的推出都没有新的计划和方法。
17.虚假的市场份额。在过去六年的决策中，对市场份额和市场销售的过分重视，导致了市场应收账款剧增、商品混乱、商品贬值的严重局面。尤其是在处理流通商品总量的矛盾时，忽略了流通商品总量对市场的灾难性影响，导致应收账款增加，货款支付不畅的恶性循环。因此，需要长期稳定供求关系，而不是减少产销规模，还要增加企业运行的内在质量。
18.没有全面的市场推广节奏。任何产品在市场上都有不同的周期，产品在市场上永恒的生命力在于整体的广告策划。没有全面的广告策划，这一刻就相当于宣告产品死亡。
19.营销的零售终端是市场进攻的最基本点。由于集团的快速发展，总裁在过去的三年中忽视了对零售商、医院和药店的攻击，片面强调立体广告攻击在全国和大城市的作用。由于这种错误的长期存在，造成大量无效广告，广告效果不明显，广告资金流失，广告应付款剧增，投入产出不成比例。
20.国际贸易的理想化。我们不熟悉国际贸易规律，在国际市场上反复输出国内成功经验，是严重的经验主义；国际市场的销量和价格被高估，进入国际市场的阻力被低估。综上所述:市场经济的成功在于正确的决策及其执行。如何完成正确决策的执行？企业在新的发展阶段需要创新，思维方式和工作方法也要不断创新。我们应该树立这样的观念，龙飞集团过去的错误是企业的宝贵资产，是未来发展的宝贵资产，是我们可以借鉴的宝贵资产。信息中心和信息中心要经常收集企业自己和其他企业的错误。要在全团培养这样的氛围:敢于承认错误，敢于分析错误。任何化解和隐瞒错误的行为都是愚蠢的，都会导致企业的失败。我们已经设定了一个目标。当我们无法实现这个目标时，我们应该认识到这是一个错误，并避免再犯同样的错误。人千万不要想尽办法从失败的事情中找到几个小成功，几个小闪光点，以此来解释我们的失败，找到心理的自我平衡。最后，我用毛泽东的一句话结束了我的考察:错误和挫折教会了我们，使我们更加聪明，我们可以把事情做得更好。