企业的基本竞争战略类型有哪些?
有三种基本竞争策略:
1,成本领先战略
成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本,使企业总成本低于竞争对手,甚至是同行业最低成本,从而获得竞争优势的一种战略。
2.差异化战略
差异化战略是指为使企业与竞争对手的产品有明显差异并形成鲜明特色而采取的一种战略。
3.集中化战略
集中化战略是指一个企业或部门的经营活动集中于某一特定的买方群体、某一产品线的某一部分或某一地域市场的战略。
基本竞争战略的四个层次:
1,正式比赛
产品形态竞争体现了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属于同一类产品,具有相同的产品特性,面对相同的细分市场。
2.类别竞争
第二个层次的竞争是具有相似特征的产品或服务之间的竞争,称为产品类别竞争。企业在定义竞争对手的时候,要重点关注这个层次的竞争对手。
3.通用竞争
第三个层面的竞争是产品品类竞争。通用竞争面向更长的时间跨度,侧重于替代产品分类,是满足同一客户需求的产品或服务之间的竞争。
4.预算竞争
预算竞争更广泛,是营销大师、菲利普·科特勒提出的“对抗”。这种程度的竞争考虑到所有产品和服务在市场上争夺相同消费者的钱包份额。
因为企业所有的力量和资源都投入到一个产品或服务或特定的市场,当客户偏好发生变化、技术创新或新的替代品出现时,就会发现这部分市场对产品或服务的需求下降,企业就会受到很大的冲击;(2)竞争对手已进入企业选定的目标市场,并采取了比企业更集中的战略;(3)产品销量可能减少,产品需求不断更新,导致生产成本增加,削弱了采用集中化战略的企业的成本优势。如果一个公司不能在三个基本战略方向中的任何一个方向上制定自己的竞争战略,那么它就被夹在了中间。这类公司往往处于极其不利的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是微利的。除非产业结构理想,竞争对手居中。但是行业的成熟度会加大采取基本策略的企业和夹在中间的企业之间的差距。夹在中间的企业,面对有成本优势的竞争对手,会失去大量低价偏好客户,而对于高利润的商家,又打不过那些实现了全面产品差异化的企业,最后只能寻找市场缺口,在夹缝中生存。夹在中间的企业是彻头彻尾的二流企业,它的失败是由模糊的企业文化、冲突的组织结构和矛盾无效的激励机制造成的。航空公司就是一个典型的例子。最初,在北大西洋市场,它采取了非常明确的成本聚合策略,不提供不必要的服务,目标是那些对价格极其敏感的客户。然而,一段时间后,百灵航空开始提供不必要的招数,增加新服务,开辟新航线。这种改变损害了原有的形象,使其变得模糊不清,并使服务和交付系统从优秀变得糟糕。结果是灾难性的,百灵航空最终破产。