企业如何盈利？
我们要实现企业的盈利，要学会如何选择如何与市场接轨。经常听到很多创业者试图向我描述“我要学会做一件事，我要去做……”但是这里有一个很重要的问题。你有没有认真想过这个东西到底盈利不盈利？能做什么和必须做什么是两个不同的问题。有时候你经常会发现我们可以做一些事情，但并不代表我们就应该去做。
现在很多民营企业做了很多行业，才发现大部分都不赚钱。因此，我们需要分析企业能否长期实现盈利，以及这些选定项目和客户群体的盈利能力。
比如我在深圳执教的一家服装企业，2004年只有6000万元，到2010年末，销售额已经达到654380.2亿元。这个企业为什么赚这么多钱？这是因为我们选择了一个非常重要的细分市场。在我的指导下，这家公司选择了最时尚最有钱的人作为客户群。众所周知，在服装消费者中，最容易引起冲动消费、付款非常爽快的是中年女性。这些客户财富最高，都在想尽办法帮老公花钱。而且这个年龄段的女性自信心不高，需要用漂亮的衣服来装点自己。抓住了这个消费群体的心理特点，在全国市场推行，尺码设计略大，让顾客觉得刚刚好，但设计采用了年轻化的特点。因为切入市场的点很好，取得了很大的成功，正好说明要学会做盈利分析。
在企业中，销售经理和总经理都非常喜欢销售。这个我也非常认同，因为对于企业来说，销量是最根本的问题。但是，在企业中，无论是纵向还是横向，都是要花钱的。大家耳熟能详的立邦，产品有几百种，但是印度还有一家涂料公司。虽然他们的涂料只有五种基本色，但公司的产品也非常好，因为它选择了一个非常重要的细分市场。这其实告诉了我们一个道理:企业需要把有限的精力聚焦和集中在更有效的劳动上。
所以企业必须管理，管理是，业绩是应该做的，应该做的是财务导向。做企业，需要有一种语言，现在全世界流行的商业语言就是金融语言。不要和老板谈企业里的辛苦，只谈信用，而这个信用最终是通过财务数据来体现的。企业都在为财务数据而努力，老板和员工都在为这个相同的目标而努力，这就是企业的目标导向。总之，做什么不重要，最重要的是结果导向。