哪些企业适合做企业战略管理案例？
该公司向一些汽车轮胎零售店和汽车修理店批发产品，并向零售商提供相关的技术支持服务。公司代理的两款产品都是世界知名品牌，主要针对一些中高端车。从业务发展来看，企业主要集中在北京北部地区，客户大多集中在消费档次较高的地区。同时，产品也没有根据不同的车型要求速度水平和花纹设计。
未来几年，不同品牌的竞争以及同一品牌跨区域销售的影响，将使市场竞争更加激烈。因为毕竟还是消耗品，而且政府也在鼓励个人买车，所以一些机构也为个人买车提供便利，比如使用分期付款。这意味着车辆会越来越多，随着科技的进步，汽车的性能会越来越好。对轮胎和机油的质量要求越来越高。现在北京的道路建设不在加速。比如五环路的开通，三环路的改造，让交通更加便利，提供了很好的前景。但随着产品市场份额的不断扩大，必然会出现价格竞争，销量在增加，但利润增长不明显，单位产品利润在下降。
目前企业面临的主要竞争对手是世界1:同一个知名品牌米居林轮胎和同一地区同品牌的另一家经销商。就米其林轮胎而言，北京办事处和经销商之间的职能分工相当明确。它在市场开发过程中与经销商密切合作。比如经销商的业务人员开发客户时，米其林办事处的区域业务员也会参与其中，及时了解客户的意见，并反馈给公司。
根据不同的客户，我们会协助经销商的业务人员做一些后续工作，帮忙把店内的广告招牌请到办公室，定期有选择的送一些宣传资料。这样可以缩短工作周期，提高效率，不仅可以让米其林直观了解市场，减轻经销商的工作压力，还可以快速解决除销售以外的问题，减少中间环节。米居林轮胎在区域销售和价格控制上还是比较好的。虽然市场份额不是很高，但能保持一定的利润水平。在过去的几年里，它稳步提高了市场份额，树立了良好的品牌形象。
虽然在国际市场上与固特异等一些品牌不相上下，但在北京无论从价格还是形象上给顾客的感觉都更高。米其林轮胎也在根据中国的路况进行技术上的改进，可以更好的满足客户的要求，在产能和新产品开发上比固特异轮胎慢。在长期的竞争中，因为服务好，市场定位高。这使得长期较量中的利润对人没有影响，也因为毛巾领域竞争中很多品牌的轮胎利润已经很低了。固特异轮胎在北京的另一家经销商销量并不是很大。因为他还代理另一个品牌的轮胎，这样可以保证公司有一定的利润。他会首先在这个品牌的部分客户中发起固特异轮胎的价格战。因为每个零售店不是只卖单一品牌的脾脏轮胎，会采取这种方式快速占领市场。
但是同时代理两个品牌的轮胎会有很大的压力。如果一个资金充足的竞争对手进入这场价格战，将因资金不足而难以支撑增长。