微信成功营销案例分析？
一:
金晶美:重庆卖零食月入20万
甘晋京展示微信上销售的产品。
网络卖家甘金晶本组图片由记者张路桥拍摄。
买家秀
“不打折，不发货，不自提，做一个有原则的互联网卖家。”“9月份，随便破了20万！继续努力！感谢每一顿有肉的饭！”2014国庆后第一天，金晶妹在微信上曝光了支付宝转账账单，是她9月份的营业额。
出生于* * *，是重庆的小清新美女。从2014年5月，她开始成为一名网络卖家，从32个粉丝开始，用微信卖妈妈做的麻辣小吃，用“买家秀”、“品牌个性”等“奇招”吸引了近3000名微信粉丝。
“吃货”美女辞职创业
从32个粉丝开始
13，记者通过微信联系到金晶梅，声音里有一种清脆甜美的声音。昨日上午10，记者在江北区观音桥见到了金敬美的“真身”，身穿皮夹克，脚蹬马丁靴。她看起来相当清新，是“第一美女”。
寒暄了几句后，金晶梅告诉记者，她真名叫甘金晶，出生于* * *，现居渝北区郑家园。她于2009年毕业于重庆工程职业学院会计专业。毕业后，她在珠海一家外资企业工作了半年，回到重庆后一直从事会计工作，直到今年5月正式辞职。
“她的性格很开朗。她以前是我们班的班长，经常活跃在学生会。”金晶美最好的朋友和同学钱虎说，金晶是一个不折不扣的“吃货”。卖零食之前，她喜欢在朋友圈分享美食。“总的来说，她推荐的菜都挺好吃的。”
“我一直在思考如何发挥自己的优势。”金晶梅说，她后来通过朋友介绍拿到了自贡某品牌“冷食兔”的代理权，今年3月开始销售。“当时我微博有600个粉丝，微信有32个粉丝。”
卖妈妈自己做的零食。
“卖肉的，退钱不好！”这是金晶美在微博上的首卖。随后，很多买家抱着试试看的心态前去购买。“35块钱一包的牛肉，38块钱一包的兔肉，一般人不会为了这几十块钱回来找我退货。”金晶美笑着说。
“不过，很多吃过的买家都觉得我卖的产品味道不错，介绍朋友来买。”金晶梅说，因为对微信的关注度越来越高，她把营销阵地全面转向了微信，研究发布营销信息的时间和频率。“早上9点到10，中午吃饭前，晚上睡觉前效果最好。我一天最多发6条消息，其中营销只占2条，其余都和我的生活有关。”
几个月后，只卖“冷牛肉”和“冷兔子”，让金敬美感觉到了销售的瓶颈。因为金敬梅的姑姑是自贡人，也有做“冷食兔”的手艺，所以她让妈妈和姑姑一起研究，把重庆的麻辣味道和“冷食”的手艺结合起来，研发出麻辣泥鳅、鸭舌、牛肉，并命名为“状元”系列。金晶美卖的是自己的品牌。
据金晶梅的母亲介绍，每隔一段时间，她都会亲自下乡购买鲜榨黄菜籽油，食材都是自贡特产，要经过五道工序才能制成。制作期间，制作人还会戴手套、帽子、口罩，保证卫生。“我们会按照订单每天做，当天都卖完了，所以比较新鲜。”
三大营销“奇招”
1.“买家秀”客户帮助推广。
“现在大部分年轻人都喜欢拍照，所以我把这个方法嫁接到了微信营销上。”金晶梅说，她在微信上推出了“美妆买手秀”，即买手把自己和产品的照片发到朋友圈，然后自己截图发布在自己的微信上。“在发每一个‘买家秀’的时候，我都会附带一条评论。只要有一个买家这么做，其他人就会跟风。”
金晶美坦言，她也会对“买手秀”进行编号，现在已经超过100。买家也可以自行选择“买家秀”的数量。“这些照片会在微博和朋友圈里迅速传播，很快就会打响自己的品牌。”
2.“三不”原则树“品牌品格”
金晶美也承认，她的互联网营销也有三个原则，不打折、不发货、不自提。因为产品利润薄，她一直坚持不打折，而且自己是个弱女子，同城无车送，所以选择快递送，“让客户足不出户就能收到产品。”
“我现在的客户中，重庆占60%，其他地方占40%。”金晶美说，这个“三不”原则，一方面可以节省你自己的时间，让你的营销更有条理，另一方面也是在树立你自己的“品牌性格”。
3.甜美的声音展现温暖，与顾客成为朋友
在服务方面，金晶美也做得很完美。因为我卖很多麻辣零食油，所以每次给买家发货的时候，我都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、冰糖等贴心小礼品，也会和客户进行一对一的售后确认。“如果我没有收到，我会立即补发，甚至退款。”
此外，金晶美还会通过微信语音的方式给顾客发送温馨提示，比如吃不完就放冰箱里。“在聊天的过程中，我和很多客户成为了朋友，他们对我的产品非常放心。”
视角
“燃白哥”:线上线下要结合营销
金晶梅坦言，她在开发微信营销的时候，也得到很多行业前辈的指点，她的创业故事被《人民日报》报道过，重庆餐饮网络营销人叶就是其中之一。
“白白鸽”认为，金晶美也是利用互联网成功创业的典型代表。她抓住了客户的心理，用互联网思维对症下药。“互联网传播速度惊人。只要有好的互动策略，就能把握住沟通的命脉。”“烧白哥”还建议，当微信营销达到饱和程度时，要避免过度营销。这时候就要推出新品* * *大家的消费欲望，线上线下结合起来进行营销传播。
二:
黄铁森:工科男微信卖水果，一年赢1.7万微信粉丝。
将活动宣传单伪装成借书证，用“你是我的小苹果”来诠释“我来帮你的苹果爱”。理工科黄漫铁森在一年的时间里，通过独特的营销手段，让他创立的We心果帮拥有了17000粉丝。
工科男被诱惑在微信上卖水果
黄铁森1992年出生于洪湖，2013年也在华中科技大学读电子科学与技术，和老朋友吴璇一起创业。他们决定开始在微信上卖水果。
2013青年节，We鑫水果帮上线。黄铁森花了1.300元买水果，组织了十几个好学生在学校推广。他穿着预先定制的微信水果俱乐部t恤，通过扫描微信的二维码获得了一个免费的水果。当天获得327个微信粉丝，17个水果订单，成交额达到300元。第一天的成绩并不可观，但黄铁森和他的朋友们受到了极大的鼓舞。
相比传统销售，互联网销售有很多优势:给We信水果发微信，水果就会送货上门，最快甚至一分钟。* * *卧室在仓库附近。黄铁森和吴璇原本是两辆自行车送的，仓库是学校西门附近的一间20平米的房子。成本低，使得“水果帮”的所有水果都比水果店便宜。
经过几个月的坚持，自行车升级为电动车，仓库的纸箱升级为专业的货架和集装箱，后台管理进一步智能化升级。最需要的是赚足人气。
免费送水果吸引了数万人参与。
如何吸引人气？互联网思维是免费的，就是发送。怎么发才能赢得最多的关注？黄铁森想到了“想送就送整栋楼。”
寒假回来不久，黄铁森就在大家上发起了投票活动，选出最受欢迎的宿舍，最高宿舍的所有人都将获得一份免费水果。为了最大程度的宣传活动，黄铁森印制了一万张仿图书卡，上面有黄铁森的照片和身份信息，背面印有活动链接和二维码。分发完“借书证”后，他在Renren.com上发帖，问“谁捡到了我的借书证”，引起了同学们的注意。
多重努力确实取得了爆炸式的效果。没过几天，We欣果帮“想送就送整栋楼”的活动就被全体同学知晓，并获得了数万人的参与。
今年5月20日，黄铁森发起了“你是我的小苹果”告白活动。具体方式是在We心果帮页面留下你心上人的表白和地址，We心果帮会在规定时间内免费送对象一个苹果。这样一个浪漫的活动，立刻吸引了数百名网友参与。
一年来，We Xin水果帮获得了17000的粉丝，对于一个卖校园水果的公司来说，这是一个奇迹。
然而，黄铁森的野心不止于此。今年夏天，在黄铁森和他的几个程序员的共同努力下，Wexin果帮的网站和线上配套管理后台已经全部开发完成，通过线上推广，Wexin果帮的模式得到了认可。黄铁森透露，目前，申请加盟的商家已达103家，覆盖全国40个城市。