茅台又想做电商了？自营渠道持续拓展4年。
据悉，贵州茅台电商早在半年前就启动了“升级”发展计划。预计平台上线后，消费者可以直接在平台上注册购买茅台系列产品。但内部人士和客服表示，具体上线日期和销售哪些酒还不确定。
不少券商分析师和投资者将此视为茅台集团正逐步将经销商溢价的利润控制回自己手中，而财报显示，自2018以来，茅台自营渠道占比不断上升，经销商数量也在减少。
纵观整个高端白酒销售行业，五粮液、洋河等品牌经销商在近期淡季一度面临销售价格倒挂。似乎只有茅台经销商还在“不愁生计”。
长期以来，贵州茅台旗下的天妃茅台系列一直供不应求，市场上转售者众多，甚至存在从一个地方转售到另一个地方可以直接获利数千元的情况。
白酒营销专家蔡在接受记者采访时表示，虽然也存在消费者预约直接在电商平台抢购等问题，但相对于其他涨价和销售渠道，茅台的电商平台可能会让一部分刚需消费者买酒，有助于缓解市场供不应求的局面。
渠道在不断倾斜，黄牛和投资者的预期在上升。
目前贵州茅台的销售渠道主要分为品牌直销(包括网店、微信官方账号等。)和批发(包括经销商和三方电商平台等。).其中，批发渠道销售是主要渠道。
但近年来，包括电商在内的直营渠道成为茅台销售的重要抓手。
贵州茅台财报显示，2017至2021三季度公司直销收入占比逐年上升，分别为10.73%、5.94%、8.48%、13.94%、19.05%，呈显著上升趋势。与之相对应的是，贵州茅台的经销商数量一度连续下降。2017至今，经销商数量减少884家，降幅近30%。
随着新的直销渠道的建立，很多消费者认为需求最旺盛的天妃茅台系列酒最终会流入黄牛手中，但对于茅台集团来说，按照1499元/销售的指导价，与提供给经销商的出厂价相比，相当于变相涨价。
但由于销售配额的存在，茅台酒的市场地位并没有改变。有经销商表示，新电商平台可能会对产品价格产生影响，但影响不大。
结合贵州茅台新任董事长丁雄军正在推进的营销体系和价格体系改革。这不仅是为了迎合互联网时代数字化营销的转型，也是为了迎合直销可以做到95%以上的毛利率，而批发渠道的毛利率在90%左右。
根据郭进证券研究报告的计算，茅台传统分销渠道的利润正在飙升。如果公司能拿下渠道50%的利润，对应目前的产量，2022年公司净利润仍有25%以上的增长空间。东兴证券、东亚前海证券均表示，新一轮营销改革可能成为茅台未来业绩的新增长点。
两次自建电商，茅台的影响力独树一帜。
对于自建茅台电商平台是否会销售市场上最受欢迎的天妃茅台系列酒，有经销商向媒体透露，该平台可能以虎年生肖酒、茅台1935、稀有茅台为主，暂时不会销售便宜的天妃茅台。
北京茅台的线下直营店推出了预约购买彩票的小程序，需要身份证实名登记才能参与。此前，天妃茅台被用作抽奖测试产品，但小程序仍处于测试阶段。
事实上，贵州茅台早在电商平台兴起时就想打造自己的电商平台。
天眼查数据显示，2014年6月，贵州茅台投资10亿元成立贵州茅台集团电子商务有限公司，2016年8月在贵州茅台官方商城、微商城上线，还积极入驻三方电商平台，以出厂价销售茅台的酒类产品。
然而，贵州茅台官方商城的运营并没有得到持续，反而滋生了大量的腐败。据媒体报道，该公司于2019解散，2020年8月正式注销。
茅台集团自营受挫，但得益于天妃茅台的品牌效应和产销不足，无论是线上三方电商平台，还是线下超市，1499元/瓶的平价天妃茅台成为吸引流量、打开口碑的重要工具。
线下超市，尤其是好市多、盒马会员店、山姆会员店等品牌纷纷以廉价飞天茅台为宣传噱头，切入国内一二线城市，吸引顾客排队购买。
贵州茅台是买方市场商品，议价能力强。而传统白酒经销商以线下为主，受疫情影响，线下聚餐、商务宴请需求减少。2021以来，很多高端白酒都在陆续涨价，在多种因素的综合作用下，需求也在下降。
“可能对茅台更好。”一位白酒经销商在接受媒体采访时表示，五粮液的动态销售没有问题，但由于溢价较小，价格甚至在春节后的淡季出现倒挂，低于出厂价，使得经销商付出很多钱却赚不到太多，像洋河这样的中高端老局面更不乐观。
渠道数据显示，天妃茅台淡季批发价已从2745元/瓶下调了近百元，3月份曾低至2465元/瓶。虽然与2021的最低价2300元/瓶相比还有一段距离，但经销商对此并不紧张，并表示要到中秋节才会再次涨价。
3月24日，贵州茅台低开，最终收盘下跌-1.78%。