信托业的经营策略
特色是塑造自己的企业个性和风格，分享与其他同类公司的异同，注重优势的突破。要明确发展战略，制定业务发展规划，优化内部组织架构，建立有效的内控体系，充分利用信任机制，优化社会资源配置，满足日益强烈的充满个性化特征的金融需求。以市场为依托，以创新为动力，开发信托业务新品种，捕捉信托制度孕育的无限商机。
2.在入世后的巨大变化中，我们应积极推行国际化战略，加快融入国际金融市场。
为促进机构和信托业务的国际化，应积极与国际金融机构建立战略联盟，让其参股或设立合资信托机构，或合作开展信托业务。他们的立足点主要在国内，待时机成熟，再走出国门，开拓国际市场。
在经营管理上，要尽快与国际接轨，进行制度创新，尽快建立具有中国特色的信托模式，加紧培养和吸纳高素质的国际经济金融专业人才，严格执行国际惯例，在香港、纽约等国际金融中心设立营业机构，完善国际业务网络，拓展国际业务领域。既要扩大经营规模，降低经营成本，提高国际竞争力，又要更加注重国际业务的多边化发展，走出去，实现信托业的跨国经营。
3.加强与其他金融机构的战略合作。
这种合作将是金融混业经营的前奏。要大规模销售信托产品，尤其是个人信托产品，最好利用银行或证券信托业的网点进行销售，这样不仅销售范围大，销售成本低，而且体现了信托业方便和服务客户的理念。信托和保险的结合也有广阔的空间。目前可以研究为信托业务提供收益保险，将信托不能承诺给投资者的收益以保险的形式改变。这样既可以开发新的业务品种，又可以避免“信托投资公司不能承诺收益”的约束。
4.把产业投资领域作为信托业的重要业务领域。
管理产业基金或风险基金，接受各种以产业投资为方向的专业资金信托，是信托业树立信托品牌、提高市场份额的捷径，也是与产业经济的最佳结合点。同时，信托业应积极参与基础设施建设和政府重点建设，提供多种形式的项目融资，通过发行信托收入券，如发行高速公路收费权收入券、电力等公用事业收入券，拓展业务空间。由于基建具有收益稳定的特点，对于追求长期稳定收益的机构和个人投资者来说，具有相当的吸引力。
5.推动产业资本和金融资本深度融合。
针对中国转轨经济的特殊要求，支持企业重组，大力开展信托投资业务。发挥资本联结作用，促进产业资本扩张；优化资源配置，盘活不良资产；提供财务管理服务，进一步提高资金利用效率；协调劳动关系，提供各种员工信任服务，促进员工对企业的归属感，在更高层次上激发员工的劳动热情。以结构调整为基础，寻找那些在未来调整中成为主导因素的企业、项目或产品。通过为他们提供全方位的服务，我们可以为企业融资提供担保，并在公司治理结构等方面提供解决方案。，从而帮助其提升价值和效益，即努力成为行业整合的战略投资者。
6.针对我国金融业发展滞后的实际，大力开展特色金融服务。
利用信贷、借贷、项目投资等方式管理资产，可以产生组合投资、规避风险、保值增值等多重效果，是其他类型金融机构无法比拟的。发展证券信托、债券信托、信托、产业投资信托等各种类型的特色信托，引导个人和企业将闲置资金转化为投资，通过收益和风险的合理组合，发展面向不同层次的特色金融服务，必然具有广阔的市场潜力。
7.开发北京市场，利用好奥运商机。
以北京举办2008年奥运会为契机，利用基金信托和公益信托，为城市基础设施、公共设施建设和环境保护提供金融服务；此外，依托北京高新技术发展的区域优势，提供风险投资中的金融信托服务和高新技术领域激励机制的实现。
8.积极开展业务创新，构建高效的业务支撑体系。
(1)以资金信托为主，在现有委托存贷款业务稳定发展的基础上，重点发展证券投资信托和个人信托业务。
(2)在拓展证券投资基金业务的同时，积极组建产业投资基金，探索国有股收购重组。
(3)积极配合国家有关部门研究设计国有股减持和社保基金管理方案，寻求外资金融机构共同拓展我国养老金管理市场。
(4)受托开展债权清算和企业股权托管业务，同时开展财务咨询、管理咨询等业务。在业务创新的同时，还要进行制度创新、体制创新、机制创新、组织创新、经营理念创新等一系列配套创新，使业务创新得到保障和支持。培养稳定、高素质的管理团队；实施优秀的激励机制和运行机制；建立广泛的社会资源和业务渠道。
管理者深入谋划，实施基本战略，积极推进结构性、系统性改革，自觉完善系统，优化管理，推动整个目标和过程的深入推进和发展。这就是战略管理的优化效果。努力增强信托业的经济实力，扩大社会影响力，提高知名度，树立美誉度，增殖无形资产，是实施信托业战略的重大举措。以战略思维、理性决策、大胆实践，信托业必将在知识经济的“战略制胜”时代迎来新的辉煌。