公司法！签订总代理协议的五个法律要点

在生产企业和销售企业的商业合作中。对于某一产品在某一区域的代理销售/推广，双方需要明确其与该产品的区域总代理协议的法律关系。

本文将签订《总代理协议》的法律要点总结如下:

第一，明确合作方式。

建立合作关系后，供应商(授权方)是否应该在代理区域内不另设代理/经销商，即“独家”还是“非独家”？如果供应商违约，将以什么为依据向代理商进行赔偿/支付违约金？代理商只能在授权区域销售。如果有货物走私，将以什么依据向供应商赔偿/支付违约金？在价格管理方面:供应商要向代理商承诺享受该地区总代理的优惠价格。另外，要明确双方作为两个法人的合作关系，进行独立核算和人事管理。

二、授权期限

明确双方合作期限，视行业特点而定。建议初期合作两年左右，不要太长。

第三，承诺和分解

对代理第一年的订单总额提出最低要求。销售目标分解后，需要签订销售承诺书，约定考核方式:连续几期不达标，给予供应商提前单方面终止合作的权利。

第四，业务水平。

在合作初期，双方都要对对方进行一定的法律尽职调查，考察其资质、实力、历史、股权结构、诉讼案件、信用状况等。

第五，其他细节

1.记录对方的相关行业资质和执照。

2.不建议在协议中使用“罚款”二字，采用约定违约金的方式。

3.商业秘密:双方有义务在一定期限内对合作过程中知悉的对方商业秘密保密；如果违反，如何支付违约金或者如何计算赔偿。

4.双方合作终止后，代理商应返还委托书等证明文件，并承诺不以总代理身份开展宣传或营利活动。