团队工作总结汇报材料

总结就是事后对某个时期、某个项目或某项工作进行回顾和分析，从而得出具有规律性的结论，可以给人努力的动力。所以，要写总结。那么你真的知道怎么写总结吗？以下是我为大家整理的五份团队工作总结汇报材料。欢迎分享。

在1 20xx各级领导同志的关心和帮助下，我们始终坚守在销售一线，不怕苦不怕累，不怕琐碎，牢记使命，始终以销售任务为中心、工作重心和核心，进取贯彻公司的文件精神，同时，进取参加业务学习，熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，各项基础工作正常化。

第一，作为销售主管，认真学习理论，学以致用。

及时深入学习公司最新文件精神，联系自身工作实际，创造性地开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严格要求自己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严格、廉洁。严格遵守公司的各项禁令和约法三章，认真学习领会上级文件精神，贯彻上级的决策和部署，不敷衍，不流于表面。

第二，努力工作，认真完成各项任务。

销售工作，数量多，琐碎，重复性强，很容易让人麻痹，懒散，厌战。在销售一线时刻给自己敲响警钟，牢固树立销售无小事的观念。

对分包影片严格实行微笑服务，无论形式如何都要在侃侃谈一谈，并有针对性地做好记性工作，对对手进行经常性谈话教育，努力把各种隐患消除在萌芽状态。

合理激发员工的自律能力，对销售排名靠前的员工向总公司提出加薪建议，调动其积极性。他分析了帮助未能完成销售任务的原因，比如服务态度差，对产品性能掌握不好，能做好，或者笨手笨脚，反应迟钝。他深刻剖析了员工能够做好的原因，着力解决思想问题，缓解思想压力，解决实际困难。对于笨手笨脚、反应迟钝的员工，向总公司提出调到其他能发挥特长的岗位。经过一系列措施，每个小组的销售额都上升了一个台阶，所有员工都以完成任务为荣，在小组内部形成了浓厚的氛围。多次保质保量提前完成公司下达的销售任务。

三。存在的问题和不足

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2.有时你渴望工作成功，但欲速则不达。

在新的一年里，我一定总结成功的经验，吸取失败的教训，紧密团结在公司领导的周围，在各级领导和同志的关心帮助下，继续努力把工作推向一个新的台阶。

团队工作总结汇报材料5 2年初，房地产公司管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作并入财务部；新公司如雨后春笋般涌现，会计和财务管理并入财务部。20xx年，集团公司开展财务合同管理月，财务部被推到了风口浪尖。在公司内部，管理水平不断提高。在外部，税务机关重点检查房地产企业，税收政策的调整和国家金融政策的宏观调控。在这不平凡的一年里，所有财务人员辛勤工作，齐心协力，把所有工作都扛了下来。让我们总结一下过去一年的工作。

一.功能发展

(1)过去一年，财务部在职能管理方面迈出了一大步。

1.建立了详细的成本费用分类目录，为成本核算和预算合同管理提供了统一的依据。

2.整理会计报表并相应调整格式，制定会计报表管理办法。使会计报表更易于管理的需要。

3.修订完善会计报表，引入会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。

4.建立了资金预算管理的形式和方法，为公司进一步规范目标管理、提高经营绩效、统筹资金和高效使用资金奠定了良好的基础。

(2)财务合同管理月度总结

财务与合同管理月度活动的开展，说明公司领导对财务与合同管理的重视，同时也说明目前的财务管理还不能满足公司领导的要求。

1.为了使财务人员充分认识到月度财务活动和合同管理的重要性，财务总监姚亲自对财务人员进行了动员。会上对财务人员的骄傲自满、缺乏竞争意识和危机感、看问题和做事缺乏远见等问题进行了逐一分析，同时指出财务部门不是会计部门，做好会计是不够的，没有管理做细会计也是没有用的。会计是基础。比如在每一项经济业务的核算中，在考虑会计要求的同时，还要考虑该业务对公司目前和未来的管理和税收政策的影响。如果现在不充分考虑，以后的错误就很难弥补了。安排了财务和合同管理的月度活动。

2.根据房地产行业的特殊性和公司的管理要求，梳理开发成本和期间费用的二级和三级明细科目，并对明细科目进行简要说明。目的是统一核算口径，保证数据收集、分析、比较的一致性；二是便于各责任单位负责人了解财务数据内容。此项工作已于本月完成，并通过了姚院长的审核。目前已进入实施阶段。

3、随着目标责任制的推行，财务内部管理报告的格式和内容进行了重新调整。目的是满足财务管理的要求。二是符合责任单位负责人要求和内部考核要求。财务内部管理报告经过多次调整和修改。建议集团公司对新调整的财务内部管理报告的格式和内容进行一次认证，明确为一定时期内相对稳定的表格。

4.鉴于国外公司距离集团公司较远，财务部设立了独立的会计机构，为加强集团公司对国外公司的管理，保证会计核算的统一性和信息反馈的及时性，特提出联系国外公司财务工作的要求。9月份与宁波公司财务部沟通，明确了财务核算、信息传递、对外报表审批程序、向集团公司报送报表的要求。

5.对每个公司进行一次内部审计，目的是全面了解每个公司的经营状况，为以后的财务管理打好基础。

6.根据公司要求，修改了部门职责，制定了部门考核标准。为规范会计工作，从基础工作、会计核算和日常管理三个方面对财务工作再次提出要求，旨在打好基础。对内开展标准化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展并逐步完善财务管理。

7、会计知识培训，我们从三个方面考虑培训内容，一是会计法，要了解会计知识，首先要了解这个法律知识；二是会计基础知识。非专业人士学习这些知识的目的要明确。目的是理解会计报表。为了理解语句，有必要了解一些基本的东西；三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。

8.会计报表引入并实施几个月后，会计报表的格式设置是科学的，能够清晰地反映相关的会计信息。但由于房地产行业的特殊性，销售收入和结算利润存在时间差，因此损益明细和交易表不能完全反映盈亏情况，需要加表补充；此外，还需要添加反映财务费用的报表。这样可以全面的反映一个公司的财务状况。设计了会计报表(内部)四经营情况表和会计报表(内部)五融资及融资成本表。

9.会计凭证的使用涉及到每一个公司和部门。之后财务部会电话通知，6月5438+10月实行逐步换新的办法，6月165438+10月需要全面试行。经过一个月的试用，暴露出来的主要问题是如何填表，如何走审批流程。针对这些问题，组织各公司综合经理进行沟通，明确相关事项，解决设计不足。鉴于会计凭证管理的试行情况，我们再次征求了各公司对报销单据的意见，并根据大家的建议进一步完善了会计结算单据，于xx年9月出台了相关规定。

10.财务合同管理月后，财务部的管理意识得到了加强，管理能力得到了提高。财务部迈出了从会计核算到财务管理的关键一步，但我们的管理水平与公司发展的需要还有很大差距，需要我们不断改进和提高。

二、职能管理

(1)会计工作

会计工作是这个部门很多的基础工作，资金的结算和安排，费用的审核和报销，会计核算和结转，会计报表的编制，纳税申报等工作都可以有序及时的进行。

1，会计审计

会计审计是关系企业经济利益的关键，应严格按照有关规定执行，决不能因为个人面子而放松政策。比如秦家园项目，位于余杭良渚。根据税法规定，建筑安装工程专用发票必须使用当地税务机关提供的发票，否则，建设单位不得税前列支。为此，我们严格审查项目发票的来源，并将此规定传达给项目公司。目前工程量大的施工单位都在地税部门办理相关手续，使用地税部门提供的发票。审计中发现部分临时工程、零星工程施工发票未按规定办理。在严格审核申报表的同时，我们帮助他们联系税务部门如何开具项目发票，使双方企业的利益得到有效保障。

2、材料核算

材料在工程成本中占很大比重，也是保证产品质量的重要因素之一。这方面的质量问题已经通过甲供材料的方式解决了，但是价格的不确定因素很难控制。下半年以来，建材价格不断上涨，甚至出现断货，尤其是水泥价格翻了一倍，货还没送到。为了保证工期的顺利进行，与物资部合作调整了采购结算方式，由原来的先交货后付款。

公司和供应商的物料结算一般都比较晚，现在结算的时候把送货单转到财务部。

一是财务部门不能及时向材料施工单位结算材料款。

二是由于时间较长，与财务、施工单位核对难度较大。已经发现递送清单的接收者的签名与用户的签名不匹配。

项目营销工作刚起步的时候，我申请加入项目组，先后走上策划文案和策划执行的岗位。我的主要工作包括利用自身丰富的当地媒体资源和多次大型活动策划组织经验，协助策划经理制定项目营销推广策略并监督执行。这个项目已经结束两年了。

回顾过去，对于自己来说，这两年可以说是硕果累累。这两年，我见证了这座商业地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销上无与伦比的业绩神话。有太多的东西值得总结和归纳，因为xx广场项目是我正式做的第一个地产项目，也标志着我从此进入了一个地产圈。

我在这个项目中接触的每一个人，从公司领导、部门经理、项目总监，到每一个同事、每一个项目销售人员，在业务、生活、人际关系等很多方面都给了我指导和帮助，对我在工作中犯的错误都以宽容和鼓励的态度回应，使我对项目的掌控从无到有，从陌生到熟悉，从一知半解到游刃有余，现在基本可以掌握了。除了我自己的努力，对我帮助最大的是公司和项目组整体的热情、热烈的氛围和专业、勇敢的精神。现在我在这个项目中的具体工作总结如下:

一、项目营销和推广

我主要负责协助策划经理整合当地媒体资源，根据当地媒体的特点，制定适合本项目的营销推广策略。虽然之前对当地的媒体资源有了很好的了解，但是单纯的推广房地产项目的营销还是有点力不从心。所以前期在策划经理的指导下，我花了两个星期的时间，一方面熟悉项目的基本情况，另一方面逐一理顺当地房产媒体的关系，经过多次接触和深入了解，总结记录了各种媒体的信息，比如宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等，然后根据这些信息，也就是从一次次修改方案的过程中，我逐渐了解和掌握了房地产营销的基本原理。在整个项目的营销推广过程中，* * *参与了xx多个营销推广方案的制定和整理。

基于我之前组织大型活动的良好经验，我在策划组织项目推广活动方面相当得心应手。由于中铁商务广场项目规模有限，大规模硬广告推广的宣传效果远不如一次大型营销活动。因此，为了扩大项目的影响力和公司品牌，我策划组织了建筑师沙龙、项目封顶及物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动。实践证明，活动达到了预期效果，赢得了公司领导的赞赏。

第二，策划文案。

项目初期，由于人员稍显不足，我在完成项目营销推广的同时，主要负责项目各方面的基础文案工作。包括每次与开发公司的例会纪要，项目的周、月营销报告，项目组各种文件的起草和修改。并负责与广告公司、项目网站建设公司的外联对接。珍惜这份工作，也让我以认真负责的工作态度对待每一项任务，不懂就问，不学就改，不懂就指正。通过努力，这种工作态度得到了大家的尊重，工作成绩也得到了领导的充分认可。

三、档案管理

作为公司的第一个本土项目，并且按照公司在这方面拓展业务范围的需要，项目负责人一直非常重视项目策划和销售的档案管理。无论是与房地产公司的每一次例会，项目组的每一次例会，还是各阶段制定提出的营销方案，还是大客户的谈判记录，所有客户信息，媒体信息，项目推广监控报告等。，它们被分门别类地分类归档。我主要负责企划部的档案管理，可以利用业余时间和负责销售部档案管理的同事一起定期和不定期的对档案进行检查、补充和完善，使项目保存了比较完整的档案记录。

四、项目拓展

项目后期，随着基础工作进入常规操作阶段，我先后参与了xx项目、xxx项目、xx项目等项目的前期调研工作，并参与了xx项目前期定位报告的编写工作。在完成公司对外拓展新项目工作的同时，我也开始接触和实践项目前期的具体策划工作，这对我来说是一个极其宝贵的学习和提高的机会。

团队工作总结汇报材料5 4 20xx年注定在房地产市场不平凡。一年，今年10月房地产低谷期，我进入这个行业。越是在这样艰难的市场环境下，越能锻炼自己的业务实力。从一个对房地产一无所知的门外汉，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月里，我收获颇丰。非常感谢公司的每一位同事，每一位组长，每一位领导。

在销售一线工作，最深的感受就是保持良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。

第一，控制情绪

我们每天都在销售一线工作。面对各种各样的人和事，我们要学会控制自己的情绪，不能把生活中的情绪带到工作中去，以一种稳定的心态去面对我们的工作和生活。

第二，宽容

人与人之间总有矛盾，同事朋友之间也有争吵和纠结。只要不是原则问题，就要善待他人，宽以待人，学会宽以待人。

第三，有上进心和野心

有上进心，也有进取心，就是主动去做应该做的事情。做一个有事业心的人，一定要克服拖延的习惯，从性格上改掉。野心，欲望生起，就会产生野心；如何善用志向，一定要好好学习。

保持良好的心态，积极向上的态度，去面对工作和生活；好好工作，好好生活。

团队工作总结汇报材料5在房地产行业工作半年多，销售还有提升空间。虽然水平有限，但还是想写一些自己的东西，就是能从中找到可以借鉴的地方，提高自己的销售水平。

最后一次开盘后，从前期的水续到后期的成功销售，整个销售流程开始熟悉。在客户的接待中，我的销售能力有所提高，也逐渐明白了销售的概念。从我自己已经买房的客户身上，我也从卖房中学到了很多。让我给你看这里。可能我还没做好，但希望能分享给大家。

首先，最基本的是在接待过程中始终保持热情。

第二，做好客户登记，并进行随访。做好前期销售工作，便于后期销售。

第三，定期邀请客户过来看房，了解我们楼盘的动态。坚定客户的购买信心，做好沟通工作，根据客户的一些要求，为客户制定几个方案，方便客户考虑和开盘销售，让客户更有选择性，避免集中在同一个户型。这也方便了自己的销售。

第四，提高自己的业务水平，加强房地产相关知识和最新动态。在客户面前，他们可以游刃有余，树立自己的专业素养，同时让客户更想相信自己。从而促进销售。

第五，站在客户的角度思考问题，这样你才能有针对性的解决问题，给客户提供最合适的房子，解决他的疑惑，让客户放心买房。

第六，学会运用销售技巧，营造购买的欲望和氛围，适当地迫使客户尽快做出决定。

第七，不管做什么事情，如果没有一个好的心态，是做不好的。在工作中，我认为态度决定一切。当个人需求受挫时，态度最能体现你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人能力和阅历的不完善。他们愿意不断完善，向好的方向发展，而消极悲观的人则埋怨机会和环境的不公，总是抱怨，等待，放弃！什么样的态度决定什么样的生活，

第八，找到并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言在现实生活中不断出现。野兔倾向于机会导向，乌龟始终坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机会的人。生活有时就像爬山。年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳。一有机会，你就想跳槽走捷径。遇到挫折就想放弃休息。人生需要积累。有经验的人，就像乌龟一样，懂得匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一步都坚定地走在前进的道路上，只是他们可以更早到达终点。如果你依靠运气，你的运气总有一天会用完。

要保持长期的热情和对工作的热情，更需要有不畏鞭长莫及的自我激励精神。所以这半年来，我一直在坚持做自己能做好的事情，一直在积累，一步一步坚定的朝着自己的目标前进。

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