钢贸企业的几种管理模式

钢厂代理是钢贸企业发展的传统方式。从钢铁行业供不应求出发，获得钢厂代理既是盈利的主要途径，也是公司实力的体现。几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大的。例如，华业、巨鹰、和君、包敏、顺业、邢珊、王宝、民兴达、民路润等公司。

这种方式的优点是:资源稳定，货源源源不断，有利于发展下游客户和影响市场，更受终端客户和围绕公司大规模库存资源的小贸易公司的关注。在过去漫长的岁月里，钢材价格一直保持波动但整体上涨的趋势，严格为钢厂做代理，长期创造了高额利润。

缺点是订货政策是钢厂单方面指定的，代理商没有话语权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时，首先考虑的是自身利益，在价格上涨期间可能会让利给代理商；在价格波动下降期，钢厂被迫根据自己的订货政策要求代理商满足自己的订货要求，将市场变化的风险转移给代理商。

其对代理商的补贴和反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从2006年开始就很明显了。2003年至2005年，钢铁行业产能大幅扩张，也成为2005年价格暴跌的根本原因之一。

但也因此钢厂进入强势期，对代理商的政策越来越严格，导致从2007年开始代理商发生了很大的变化。一些大公司退出钢厂协议户，进入现货领域争夺短期期货资源，加剧了行业竞争程度。市场越来越活跃。？

二、绑定终端模式

钢贸行业有很多企业，有些是专门为大型终端企业服务，签订三方协议，维持持续的业务运营。这种模式在资金和业务方面往往有多种捆绑合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联谊之于中石油天保，杭州新泰之于浙东南。

每个客户都为公司创造了很高比例的销售额和利润，月供至少10000吨。同时，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这类客户要求对方信用条件高，开发难度大，需要长期跟踪。据湖北汇通介绍，他们跟踪奇瑞汽车两年，才开始操作具体业务。

这种方式的好处是客户大，需求稳定持续，可以保证销售额和利润的稳定增长。缺点是单一客户在公司业务中权重较大，客户发生了变化，对公司业务影响巨大，导致销售额和利润突然减少，公司一时措手不及。

2008年，中石油天保为湖北联谊创造了三分之一的利润。2009年不到十分之一，主要是因为金融危机，客户订单大幅减少，导致几个月没有订单做，导致公司业务暂停。

到今年8月，客户开始下单，就不需要为客户垫付资金了，因为这期间客户的应收账款基本收回，资金闲置。客户直接从钢厂订购2万吨管线钢，不再需要贸易商。

第三，目前的合作方式。这种模式的首要前提是贸易商手中持续保持大量现金，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。

如果客户在现货市场的大量资源不能满足公司的销售需求，就会在期货市场进行套期保值(上期所期货、大宗钢材、货源钢材等。).这种方式的好处是锁定风险，避免不可预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重损失。

缺点是往往在价格上涨时提前出货，导致市场变化带来的超额利润损失，错失市场机会。？

四、运营市场模式？

在我认为合适的时候，我会大规模买入现货，囤积在固定市场，等待价格反弹，高价卖出。资源来源主要是市场现货、钢材现货和钢厂短期期货。这种方式的优点是把握市场，规模化经营，利润高，日常管理成本低，主要成本是钢厂的公关和调研费用。

缺点是一旦市场判断错误，可能会付出惨痛的代价，部分交易者认为自己在低位进入，导致亏损严重。这种情况是由于急于开展大量业务，多次频繁干预市场，在市场的大变动中赢得小利润，得不偿失。？

扩展数据:

1.扩大市场范围，增加商机。《老板》杂志说，传统交易受到时间和空间的限制，而基于互联网的电子商务是24小时全球运营，在线业务可以通过销售和广告推广到达传统营销人员无法到达的市场范围。

2.降低交易成本。首先，网络营销活动可以提高企业的营销效率，减少推广费用。据统计，在互联网上做广告可以使销售量增加10倍，其成本是传统广告的1/10。

3.减少库存。为了应对不可预测的市场需求，企业管理者不得不保持一定的产品库存，而且由于企业管理者对原材料市场没有把握，往往会保持一定的原材料库存。

4、降低企业的管理成本，不用过多的文字材料和文件记录，减少办公用品和人力成本的支出，也减少了沟通成本。

5、与客户良好的沟通，消费者可以直接与企业接触和沟通，直接向企业咨询产品和服务，同时企业用文字、图片和图像向客户展示产品和服务的内容，解释和解答客户的询问，使整个售前和售后服务及时、清晰。

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