揭秘|保险公司卖保险的惯用套路有哪些？
包括很多和宝爷的朋友和私信，也会提到这一点:
他们一开始不想买，但不知什么原因，听着听着就迷迷糊糊的掏钱买了...
这是怎么回事？
长期以来，宝爷写了很多文章，对这种情况有所了解。
事实上，这就是给你下套的业务员。
你已经不知不觉掉进了他们设计的陷阱！
那么，这些保险公司会用什么套路让你掏钱买保险呢？
今天宝师傅就带大家一一了解一下。
套路1，过度夸大理财产品收益。
业务员:我们的分红险有6%的收益率，未来收益会越来越高！
听到这里，大家是不是有点动心了？
为什么不买这么赚钱的保险？
结果，现实是残酷的。拿到保单后发现实际利率不到4%。
但很显然，在销售时业务人员给你看的收益演示图上，利润率甚至可能高达16%。
其实那只是保险公司根据相关材料推导出来的最高利率。
其实利率会高会低，受什么因素影响，谁也说不准。不要想当然。
还有一个更可怕的是，有些产品的收益率实际上可能甚至是0%。
也就是说，你交了钱之后，根本没有收益，连利息都没有。
你付了钱之后，到期要还给你的钱，经过几十年的通货膨胀，就一文不值了。
好坑！
套路二。不买就停卖。
我们的产品亏本卖几天，不买就下架。
当你听到这个消息的时候，是不是觉得眼前有个大便宜？不捡，就被别人抢了。
但是，这只是保险公司的一种营销手段。
其实保险产品的销售并没有停止，只是保险公司的一种炒作(这种行为是银保监会禁止的，是违法的)。
此外，即使一种产品将要停止销售，那也是因为:
1，产品更新升级成为更好的产品。
2.该产品不符合银保监会的监管要求。
3、保险公司为了让客户推出产品，亏本卖得更多。
所以，遇到这种炒作型的销售手法，一定要清醒，保持理性~
也许有朋友会说:最近确实听到很多重疾险要撤的消息。这也是假的吗？
很遗憾的告诉你，这些暂停销售的消息是真的。
最近重疾险市场变化很大。13年后，重疾险新规出台。
所以，最迟在2021 1 31之前，所有的老重疾险都必须下架停售。
想买老年重疾险的朋友要抓紧了，机不可失，时不再来。
毕竟那么多保险公司都推出了“优先理赔”服务，你可以按照新规和老规中最有利的一条来赔付老产品。
不要错过哦~
想进一步了解的朋友可以看一下这款:就这么定了！重疾险新规发布，旧的都不要了。
套路三，贵就贵。
第三个套路是保险公司业务员的经典套路。
业务员:我们公司是一家大公司，世界500强，还得过年度最佳的称号。我们的产品是有保障的，永远不会破产。我们的产品贵一些是正常的。
首先宝爷要给大家科普一件事:
保险公司的设立门槛很高，要求大股东信誉好，净资产不低于2亿。
再加上银监会监管严格，保险公司根本不想倒闭。
即使要破产了，也会有业务转移的制度，把客户转移到其他保险公司。
所以保险公司的破产和我们普通老百姓没有关系。
当然，宝业并不是否定这种“大保险公司靠谱”的营销方式。
然而，一些保险公司利用这种营销方式以过高的价格销售产品。
对比同样保障的保险产品，明明保障内容一样，这些保险公司卖的保险产品价格却贵了一大半，太不厚道了。
这需要我们注意。买保险的时候，不要看那些虚的。最重要的还是看产品本身。
看这个产品保障如何，性价比如何，是否适合自己。
考虑完这些，再做。
套路4。家庭/孩子重要还是金钱重要？
有些保险公司的业务员介绍你的产品很久了，才发现你一点都不为所动。
这时候他们很喜欢和你打感情牌。
“老同学，这就是我需要的全部”，“价格不贵，正好吃饭的钱”，“产品很适合你的家庭/孩子”，“家庭/孩子更重要，还是钱更重要”...
这种情况，你应该听过不少吧。
结果往往是买了之后才发现:
我没有任何我应该有的产品，我也没有能力支付所有我应该支付的项目，而且价格比别人贵那么多。简直太坑了。
这就是人们通常所说的人身保险。
但是这是很难避免的，保爷也没有什么好办法，尤其是好朋友给你卖保险的时候。
我建议你可以提前给自己配置高性价比的保险，然后直接说自己有保险就行了。
套路五，好产品没有提成，也不提。
想一想:
一份保额200万的百万医疗险，一年只需要200元。
而这200块钱应该是从保险代理人那里分给保险公司的。
扣除公司运营成本和各种费用，最后能有多少钱到自己手里？
如果保险公司主推这种便宜且性价比高的保险产品，保险公司能赚多少钱？
所以对于那些性价比高的优秀产品，销售人员一般不会去推。
一般建议保险高达五位数，大家应该深有体会。
而很多好的产品，根本没有几个客户知道。
套路6。主险搭售附加险的捆绑陷阱
就像上面包先生说的，一份保额200万的医疗保险，一年只需要200元。
如果业务员主推这种保险，显然是没什么收获的。
这时候业务员会告诉你，这个保险一定要和另一个更贵的保险一起买，绝对不会单独卖。
如果用这种方式捆绑，他的业绩会提高。
但是，这就像去店里买桌椅，结果销售人员逼着你卖房子，逼着你买，逼着你卖。
甚至房子可能会破旧，对你来说，根本住不下，买的保险对你根本没用。
说到这种捆绑保险，大家一定要考虑好，最好是一个一个买。
套路7，专家讲座分享会，次于大型销售会
不知道大家有没有参加过保险公司组织的客户答谢会，理财会，专家讲座，分享会。
参加过这个讲座和答谢会的人应该都知道，分享会的开头还是不错的，结果专家们就开始边讲边介绍一个产品。
介绍完后，我们开始做各种努力，实时报告现场签单的人数和金额。
然后我就利用“别人都买了，你怎么不买”的心理给你制造压力，让你完成签约。
遇到这种分享会，讲座，最好不要去。
套路8，拿银保主管来博取你的信任。
为了让你更加信任他们的产品，销售人员经常会说:
我们产品的利润和价格都是经过银保监会审核的。如果产品没有通过审核，我们就不可能销售。
这里涉及到两个概念:审核和备案。
实际上，我们在市场上接触到的大部分产品，银保监会都不会审核。
而是由保险公司拿着产品资料去保监会备案。
至于产品的利润和价格，是保险公司自己决定的，与银保监管无关。
所以以后你听到业务员“忽悠”你的时候，可以左耳进右耳出。
写在最后:
为什么中国的保险口碑不好，不被国人信任，其实和保险公司的这些套路手段有很大关系。
保险交易应该是讲诚信的，但是有些保险公司在设计产品的时候会钻漏洞，再加上业务人员的半真半假，联合起来坑客户。
这让很多客户对中国的保险失去信任，认为保险都是骗人的。
其实市面上有很多优秀的保险，只是大家都没有找到。
在宝爷看来，保险还是要买的。毕竟保险可以帮你规避风险，把风险转嫁给保险公司。
但在购买时，一定要避开保险公司的这些套路，擦亮眼睛，选择一款保障好、性价比高、适合自己的保险。
如果实在选不出来，也可以看看宝爷以前的文章。
在之前的文章中，宝爷也评价过很多优秀的保险产品，比如:成人重疾险排行榜|新旧法规过渡，哪种产品最值得投保？
也有文章讲如何给不同年收入的家庭配置保险。也可以参考:年收入1-30万的三口之家怎么买保险最划算？
如果你还不懂保险，不知道如何选择保险，欢迎你来私信宝爷，宝爷会一一解答，带大家一起用最少的钱买到最好的保险！