高分:电大工商管理模拟汇总销售经理模拟汇总附上相关资料，非常感谢，回答满意加100分。

1.总结最终经营情况:(说明主要销售指标、销售业绩和存在的问题)

(1)总销量:第一期101538，第二期11581，第三期123786，第四期168。

(2)市场份额:一期市场份额16.8%，二期17%，三期17.1%，四期14.3%。该企业市场份额稳步上升，但在第四期有所下降。

(3)出口层面:该企业无出口。

(4)单位产品营销费用水平:第一期营销费用565，438+0.46元，第二期46.83元，第三期42.265，438+0元，第四期47.73元。第一期、第二期、第三期营销费用下降，第四期由于推广费用增长过快，营销费用上升。

2.经营效益指标定量分析:(根据经营分析数据和图表，分析各期需求(国内外)增长率与本企业销售增长率的对比分析；每期广告推广的市场份额、综合份额、投入强度对比分析；各时期单位产品营销费用水平和结构变化分析，出口水平和能力)

(1)根据经营数据分析，从示意图中可以看出，各期需求(国内外)增长率与该企业销售增长率明显正相关。从周期1到周期3，国内外市场需求呈上升趋势，周期4明显下降的原因是竞争对手加大营销费用，产品价格水平略有下降，自身企业价格没有变化，出现异常负相关。

(2)市场份额分析:该企业在1周期的销售份额为16.8%，2周期为17%，3周期为17.1%，4周期为14.3%，其中4周期最低。

(3)广告投入强度分析:该企业在1周期的广告投入强度为17.13%，第二周期的广告投入强度为17.33%，第三周期的广告投入强度为17.09%，第四周期的广告投入强度为2.84%。

(4)营销投入强度分析:该企业在1周期的营销投入强度为17.39%，2周期为17.71%，3周期为17.61%，4周期为65438+。在销售推广过程中，第三周期和第四周期的投入比例同比下降，在产品成熟度上没有更好的市场推广，对销售产生负面影响。

(5)单位产品营销费用分析:1周期的单位产品营销费用为51.46元，2周期的单位产品营销费用为46.83元，3周期的单位产品营销费用为42.21元，4周期的单位产品营销费用为47.73元。从1-3周期可以看出，单位产品营销费用不是。特别是广告费用占比大，市场知名度不高，需要广告支持。第四个周期，市场认可这个企业的品牌，需要增加推广费用进行营销推广。这时候广告费用可以相应减少。3个周期的单位产品营销成本较低，应适当提高。

3.成功的经营经验和失败的经营活动的教训:(可以从价格制定和销量上改进；广告投资和促销费用；市场竞争销售对策的应用；市场份额的提高分析)

广告和促销费用的投入是为了提高企业的订货量，在产品生命周期的各个阶段，其有效作用是不同的。但是，我们在这个决策中没有很好的考虑这个问题。我们一直用的是周期0的广告投入，没有自主决策，企业的经营决策是被动的，把主动权交给了自己有竞争力的企业，导致第四期销量下滑，市场份额下降，营销费用增加，没有使其对产品销售起到更大的推动作用。

4.模拟决策的感受:(通过模拟实践，了解企业销售决策、销售管理流程和改进销售活动的思路等。);有哪些新的认识和改进)

通过这次模拟实践，我对企业管理的理论知识进行了连贯和梳理，对企业管理中的基本规律有了更深刻的认识。通过运营，我深深体会到，有一个正确的团队规划，对市场的研究和准确把握是非常重要的。在今后的工作中，我会结合这次模拟所获得的经验和在电大所学的相关理论知识，充分发挥自己的工作，做好工作。