猎头公司如何拓展营销计划？

老板让我做一个未来三年的营销计划，前提是尽量少花钱或者不花钱。公司平时挥金如土，但在营销方面一直身无分文。也许老板的想法是，福利和工资员工看得见，而市场费用巨大，结果却难以衡量。所以我这个计划的前提是不花现金(当然不代表没有经济损失)，任何推动猎头业务的行动都只是在保证不亏的原则下进行。以下是我的方案总结:1，客户导向与媒体选择:客户群体:毋庸置疑，客户应该是HR的人，当然也可以是CEO，CEO在公司内部招聘中有话语权。媒体定位:当然，基于客户细分，媒体应该是这个细分市场中最容易接触到的媒体。所以，我更喜欢权威的HR期刊或者商业周刊。也许你会质疑，为什么不选择招聘网站或者报纸呢？这个我会在第二点讲。2、不花钱做广告:记得有个做媒体的朋友曾经说过:现在广告的趋势是合作。所以我想出了一个双赢的主意。也就是改变了布局，改变了链接。好吧，既然我们公司也有自己的杂志和网站，可以考虑和我们喜欢的媒体谈，比如《哈佛商业评论》，要求和它交换版面，也就是它在我们的杂志上免费做广告，我们也印一个版面，上面有同样的版面。这样，我们就不用额外花钱了。同理，你也可以找一个HR容易访问的网站，链接交换也不用和他们花现金。因为这个策略，我没有选择纯竞争对手的媒体作为目标选择。原因很简单。假设是51JOB，它肯定是不愿意通过这种方式合作来帮助我们增强与它竞争甚至赶超的可能性的。所以明智的选择应该是和我们业务不重叠的媒体，就是每个人的侧重点不一样，定位不一样。只有这种类型的合作才能真正实现互利共赢。3，用不赔钱的新业务推广模式推动传统猎头业务的持续增长。传统业务发展到一定时期，如果不做新的市场，肯定会遇到瓶颈。因为上面的营销策略，我接下来就说说新业务开发的思路和推广方式。我的计划是为外资企业举办一次人力资源相关的峰会。第一年，因为是市场，所以可以用很便宜的推广价格招募会员。但是提供的套餐非常实用，物超所值。比如推广价2000/年/人。提供以下服务:1，每年一次(一天)最新人事政策培训2，提供人才市场月报(根据HR最关心的内容)3，每年提供覆盖全国20个大中城市的福利政策汇编；4.每年提供一份涵盖20个行业的薪酬福利调查报告；5.每季度提供一次会员沙龙，互相交流讨论。我相信任何一个人力资源从业者看到这个套餐都会砰的一声，因为上面提供的信息非常有用，需要付出很大的代价才能在市场上得到。因此，我相信各位议员会趋之若鹜，可以乐观估计，首年维持和平的目标应该不难实现。这个新业务可以让HR相关的人和我们有更紧密的关系，有更深的依赖。并对传统猎头业务进行宣传推广，让客户选择我们的服务来拓展和增加内容。雪球越来越大。