谷歌靠什么盈利，分析一下？

现在我知道了。原来是点击和广告。

目前，网站流失是制约网络经济发展的关键。在经历了阵痛之后，网站正在积极而艰难地探索发展和盈利之路。离水的时候腿上还有泥。继续探路的雄心是可贵的，但继续探路的思维要清醒。

网站亏损的症结在哪里？

1，理论上误导

当电子商务的大潮滚滚而来的时候，一些人用时髦的概念炒作，而不是冷静的、科学的、前瞻性的理性研究。正是在“做电商不一定要盈利。”受“利润就是未来”这一说法的误导，相当一部分网站效仿亚马逊，追求“全国第一”和“中国最大”。打造“吸睛吸引力”，玩“大手笔”，争做一夜暴富的“知识分子家庭”。导致大量极其宝贵的网络资源被浪费。无味的广告，铺天盖地搞“烧钱竞赛”。收获眼球关注的结果只是收获一个虚名。有损耗的网站比比皆是。

然而，当网站由热浮躁变为冷思考时，有人预言了网络寒冬的到来。开始质疑互联网是否有经济支点；开始感叹电商网站能否继续生存下去？

这种理论波动是中国电子商务发展中的一个焦点。

2“刻板印象”偏见。

一些持“网络模型论”和“上市独特论”的人，一开始并没有认真全面地考察美国的新经济。我以为找到了“一夜暴富”的真实故事，迫不及待地圈钱上市。企图制造“轰动效应”甚至整天看着别人的脸，走着别人的步子。花钱的轰动效应是网站的长期亏损；捉金龟子的诱饵没能钓到一杆钱。

去年纳斯达克的一场秋风，让上市的人伤心，而未上市的人惊恐，希望上市的人冷。现实让人们开始意识到，克隆的国外模式未必适合中国国情；上市并不是网络企业成功的标志；资本市场不是包治网站所有疾病的神医。

于是有人开始冷思考，开始重新审视美国的新经济。

正是这种冷思考，让人们看清了以互联网和电子商务为代表的美国新经济。正在悄悄地经历一个过渡期。它最明显的特点，洽洽，就是新经济和传统经济的融合。网络经济依托传统产业，引领和带动传统产业向前发展。

长期以来，我们把网络经济和传统经济割裂开来，对立起来。这就失去了网络经济中最大的后方根据地；失去并放下了电子商务引领和带动传统产业发展的责任和经济支点。

所以那些强烈排斥传统经济，建在沙滩上的网站，没有市场动力，没有外部经济支点，没有大量传统企业的帮助和参与。他们只能没钱、没油、没人，解散或者被兼并。

3.理念时代的失败

网站爆发式增长的时代，是思想大师发家致富的时代。他们不仅把电子商务当成致富的阶梯。而且，电商被神化了。似乎几个智商专家一憋宝，一策划，就能把钱扔得满天飞，让电子商务成为“新的经济增长点”。

无奈，亚马逊和无数国内外网站一次次亏损的命运让人清醒。人们认识到，电子商务的发展离不开经济基础、技术环境和文化背景。不看市场，不把握商机，不探索网民的消费者心智，不研究新技术如何与传统企业进行微对接，不懂得战略竞争，靠几个点子是无法规划网站盈利模式的。而且，大师的创意和广告策划往往着眼于微观，着眼于战术方案；注重轰动效益；关注启动效应的产生。

新经济，尤其是电子商务，需要统筹规划下的战略思维；资本运作中的冷静判断；先见之明后解决问题；宏观指导下的微观对接。

因此，我们迫切需要从战略高度预见新经济的发展和趋势，研究网络经济与传统经济的融合和互补。特别是要找一个突破点进入电子商务。这一点值得我们深思。

4.管理弱化

在网络企业从初创期向发展期转型的过程中，及时加强和完善网站内部管理机制是网站发展过程中的重要基础设施。是保证网络企业向外扩张和业务跟进的内功。但是相当一部分网站没有处理好网站扩张和管理跟进的关系。在网站的很多管理链接中留下了“黑洞”。

目前网络企业中，费用无计划，广告随意，办公室攀比之风愈演愈烈。因此，互联网经济急需3。在这5万人中，有近8.2%的管理者职位空缺。

这种管理的弱化不仅表现在管理人才的短缺上，还表现在人才结构不合理，资源配置不合理。相当一部分网站没有管理人才。这种人力资源配置上的“一头短，一头长”，如果不进行有效及时的调整和改进，必然会形成管理上的“黑洞”，难以完成企业再造、吸收资本、开拓市场的多重任务。

自古以来华山的几条路

自古以来华山就有很多路。随着人们认识从“热浮燥”到“冷思考”的升华，探索新经济支点的征程开始了。

1，搭建网站载体，寻找规模效应。

为了找到最终实现网站盈利的方法；为了在生存与毁灭之间做出选择，去年9月25日，炎黄在线召集了160多名联盟成员在成都西软件园开会，希望凭借其“全球华人”、“连锁经营”的理念，打造一个统一、开放、免费的网络运营平台。形成丰富多彩的综合网站和以城市为主线的统一营销体系。为了实现这样的梦想，他们决心投入6亿元打造由城市网站联盟、专业网站联盟、个人网站联盟组成的中国网络载体。

在此之前，“网站群”已经以连锁经营的模式火热了一段时间。但因为它清晰地区分了整合中的刀斧和东拼西凑中的不和谐，网站群里的人各自宣传自己的“核心能力”。结果就是:每人吹一个小号，弹自己的曲子。一些人试图建立一个网络“肯德基”的想法很快就烟消云散了。

无论是打造网络航母，还是引入连锁经营的理念，其本质都是将分散优势、局部优势转化为整体优势、综合优势。这里的关键是实施规模经营能否产生规模效应。

规模效应是群体效应，是分散的积累效应，是递进的增值效应。群体规模效应的形成，在于每一个规模的成员都要划桨拉纤，都有自己的经济支点，都有自己的潜力和动力去搏击风浪。炎黄航母的每艘船能否找到自己的创收点和盈利点，把找到的概念变成盈利的现实，还有待观察。

2.开发广告的增值效应。

面对巨大的亏损压力，网络广告成为网站赚钱的希望和盈利的代码。新浪、网易、搜狐门户的主要收入来自网络广告。以去年第二季度为例，与同季度1999相比，三大网站广告收入增长超过84%。搜狐去年第四季度在线广告收入高达95%。但这并没有阻止他们亏损。原因很简单:给这碗粥打广告只能充饥，不能充饥。

网络经济学告诉我们，网络营销与传统营销的一个重要区别在于传统营销，以广告为支点；以及网络营销，以服务为支点。把网站的盈利宝完全放在广告上的想法，是管理上的错位。

但是，仍然可以提高广告效率。这种可能性是由于网络技术的高含金量，为网络广告获取更大的利益空间提供了机会和可能。

把这种可能性变成现实的关键在于技术创新和经营理念创新。自今年2月以来，新浪率先推出全新的广告形式，如巨幅广告、全屏广告、画中画广告和音频广告，为客户提供了更多选择。

然而，技术创新是为创造力服务的。将商业内容融入广告创意。让人想看，爱看。强行把巨幅广告放到网友的页面上，但是我控制不了网友的鼠标。

最近商讯。com有新的东西。他们在网站首页贴出一份“女秘书绝密信息”，以推广他们的电子商务软件——商务快车。标题的新颖和动态的内容让人想往下看，完全没有那种无聊的感觉。它产生了非常好的结果。这表明市场将在我们的创新中延伸。

经营理念的创新在于基于网络媒体特点的多维度资源整合。因此，广告必须具备“关联效应”的营销理念和“让顾客满意”的服务理念。只有这样，才能在整合中找到增量资本。

整合的渠道有很多:

一种是与传统媒体整合资源，实行互动连播。

二是开拓创新的广告延伸形式。靠效果拉动新的广告资源。

第三，是延展式的短广告或者滚动式的短广告，打开了页面的可用空间。

简而言之，有创意的新地方提供商机；想法很奇怪，钱来了。

3.挖掘个人主页的创收潜力。

个人主页是网站为个人搭建网上家园提供的免费空间，是网民施展才华的天地。是培养网络人才的摇篮。由于前期很多网站都提供了这种免费资源，在宣传网民个性、释放网民诉求、积累信息、展示才华等方面起到了非常重要的作用。出现了一批漂亮的网页和优秀的个人网站。拥有个人主页已经成为一种时尚。上海近三成网民有个人主页。

这些免费资源具有巨大的创收潜力。网易最先挖掘个人主页的创收潜力。很多网站还在观望。

其实把个人主页改成随意编辑；自我流动成创造力；自我欣赏变成展览；自我流动进入选择。你可以把免费资源变成创收资源。

4.探索网络孵化器的产业化前景。

网络孵化器是网络经济发展中的新生事物。它是风险投资的沃土，是创业者成长的摇篮。通过网络孵化器进行投资，可以将远距离投资转化为短期投资。国外很多电商网站都下过这种雨。在孵化器里发育成长。因此，网络孵化器已经超越了为网民提供免费资源的公益性，成为商业网站孵化后走向成熟、实现创收的新思路和新途径。

事实上，目前国内大量的网站，如中国网、如家巴士、同途、中国创业网、创业在线等，在提供网络资源方面都具有网络孵化器的特征。问题是仍然缺乏核心凝聚力和市场吸引力，尤其是缺乏战略思维和效益倍增的观念。不知道如何在资源的自由使用中培养有益的能量。在孵化别人中，成长和发展自己。所以，目前我们大量的网站还没有完成从公益性到增值性的转变，但是当我们意识到这一点的时候，一条坦途就会来到我们面前。

5.增值服务试行收费

自从yah00开创免费模式以来，网络上的各种免费资源成为吸引网民的一张王牌。然而，当亏损压力达到顶峰时，人们开始想到这块肥肉。

去年，263小心翼翼地试图敲开这块坚冰。立即在网络社区引起轩然大波。然后手机短信收费。“联众俱乐部”随后推出了游戏增值服务的收费项目...

其实，天下没有免费的午餐。网站企业化运营是必然的。为什么有些网站心里想接受又不敢做？

这里的关键是:是低级的运营收费还是增值服务收费？把收费作为管理重点和运营层面，是一个新起点；还是收费弥补损失才是重点？

抓住机会提升网站的服务质量和形象是聪明的；方便收费就是自杀。

目前有些网站是不会赚钱的。搞“缝隙浏览策略”，把原矿信息当黄金卖。想让网友留下来买路费。但是没人买。它将大量网民拒之门外。他们的路只会越走越窄。去年6月底，新加坡第一家付费网站asiaxis.com正式开业。但是充电不是万能的，也不能阻止他的失败。

6.探索电子商务网站产业化。

随着电子商务的发展，必然会向产业化延伸和发展。这是电子商务发展的必然结果，是无限生命力的体现。这种延伸将主要体现在两个方面。

1)拓展延伸到电子商务实务。

随着网络技术的发展，个性化服务的优势将越来越充分地展现出来。人们不仅可以享受购物和送货的便利，还可以享受各种延伸服务。例如，随着智能住宅的出现，远程水表和远程电表将普及到千家万户。剂量评估、查表、收费也将成为电商的内容。同时，信息将进一步商业化。收集和人工收集信息的方法将是创新的。定制化的信息会受到创业者的欢迎。一个网络中的反向转发和多种信息将得到发展。

2)向行业多维度拓展和延伸。

电子商务的发展将影响和带动结算业、包装业、流通业等相关行业的发展。同时会激活和延伸很多相关产业。比如电子地图技术，初期发展并不迅速，是被电子商务激活的。让人看到它的连锁采用会形成增值效益。因此出现了广阔的工业化前景。

以上两个方面的拓展和延伸，将进一步寻找和发现新的经济支点，找到新的盈利模式，实现增值之路。